秋季开学培训招生 巧用隐形宣传“暗度陈仓”

随着秋季开学马上来临，新的招生旺季市场又重新浮现在了各家教育培训机构的面前。针对当前的市场招生途径，频繁的电话邀约，虽然成本低廉，却也很难转化出太多的有效资源。因此，作为培训机构，应当时刻具备创新的市场招生思维与能力。

　　在培训机构面临市场招生竞争时，要了解家长孩子选择自己培训机构的原因，也就是品牌的作用力。所以，培训机构应当在前期及活动当中通过各类形式的隐形宣传，达到“不战而屈人之兵”，击败竞争对手，达到理想的市场招生方式。

　　下面，我就来和大家谈谈秋季开学招生如何利用好隐形宣传的思维技巧。

　　秋季开学培训招生 巧用隐形宣传“暗度陈仓”

　　1、采用迂回宣传

　　就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现 在大多数人采用的，发放印有培训机构标志、电话的纸巾、扇子、和气 球等。

　　2、抓住孩子心里的宣传海报

　　现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报， 然后制作一些简单精美的小名片、卡片 (制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或 游戏图案，比如，现在很受小孩子喜爱的植物大战僵尸，运用里面的一些里面的标志，再加上培训机构的电话和简介)发给小朋友，他们一定爱不释手，家长如果真正需要的话，就会跟着了解。

　　3、网络宣传

　　现在入读培训机构的家长普遍都是80后，他们了解招生 信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些网站建设工作，提高培训机构的竞争力。

　　建立一个培训机构自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多培训机构网站的一个不足之处，一是，现在大部分培训机构建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为培训机构建立 一个网站， 我们可以在上面提供一些家长论坛、 宝宝作品展示等栏目。

4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动

　　比如，9 月20 日，国际爱牙日，我们可以幼儿活动的方式，组织幼儿对周边居民的牙齿健康知 识进行宣传， 在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的见解， 最主要的是，“明修栈道，暗渡陈仓” 。不知不觉中，培训机构的名声也 就得到提高了。

　　5、利用周末，节日，举办一些活动、比赛。

　　最好让家长可以参与其 中的亲子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东 西。或者表演之类的活动，活动内容以培训机构特长为主，这样可以突出培训机构的特色。以及让教师演练上课模式，最好趣味性强一些。在活动现场，我们可以将以上一二点运用上。 以活动和传单方式宣传，还应该考虑的是其他培训机构的分布情况和幼儿家长主要分布的小区状况，来确定宣传的地点。时间应避开家长的上班时间。最好是周末。

6、家长就是最好的招生宣传。

　　只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构他们的孩子在按照让他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，培训机构自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣传，培训机构的生源自然就好了