三招突破网络招生瓶颈，让你招生高枕无忧

如果你已经有了学校网站，同时也有做一些网络推广，比如百度关键词广告、搜索引擎优化之类的，那么我第一步会建议你务必首先提升你的网站的成交率，再去做其他事情。

　　因为根据我们的广泛调查，超过95%以上的学校网站，成交率都非常低，普遍只有可怜的千分之一，做得比较好的也不到1%!在这种情况下，如果不立即大幅度改善网站成交率，你即使网络推广做得再好，也很难获得生源和利润，而导致你的网络推广费用大量的浪费!

　　更严重的后果是，由于网站成交率太低，会让你觉得你采用的网络推广战术没有效果，从而失去了坚持开展网络招生的动力!非常可惜。

　　同时，由于有网站的学校，一般或多或少都会有做一些网站的宣传推广，你的网站每天都至少会有几十到几百人的访问量，这些人不会无缘无故的访问你的网站，大部分都应视为你的潜在目标学生。因此，只要你一旦采取行动提升你的网站成交率，即使你不做网络推广方面的改进工作，你也很有可能开始获得网上生源。

　　那么，要简单、快速的提升网站成交率，我首先要做些什么呢?

　　要提升网站成交率，方法很多，但方法越多，就越不知道该从何入手。让我来帮你理清思路，你在第一周内，针对网站成交率的提升，你只需要做好下面的3件事，就可以达到立竿见影的效果了。

　　一 改善课程展示页

　　有位校长去优化了他的网络推广，投放了百度关键词广告，在网站上安装了“在线咨询”功能，结果优化了不到1个月，他的网站每天询盘量就从只有2、3个提升到超过20个，但他却向我诉苦说能成交的学生报名量仍然为零。

　　一听之下也觉得很奇怪，因为他们的网站经过推广战术优化后，每天有80个左右的有效访问量，询盘量也明显提升了，没理由一个学生都不成交的。同样采用百度关键词广告的推广战术，和他类似的校长，有几家每天都能签到生源。问题究竟在哪里呢?

　　突然，我灵机一动，我说，你的网站上完课后，有没有进行改版?他说：”有啊，我一上完课后，就找了一家网站学校，花了几千块钱重新建了一个网站“。当他把网站打开给我一看，我无语了，我在想这样的网站如果也能成交的话，那该是苍天无眼了!为什么这么说?他的网站首页看起来还不错，有模有样的，但所有的课程介绍页面上，一律只放了一张课程介绍的图片，而没有任何文字介绍，也没有任何联系方式!

　　绝大部分学员的网站课程介绍页，和我说的这个案例相比也好不了多少，只有粗糙的照片，和简陋的文字介绍。其实，要提升网站成交率，你不用花一分钱去改版网站，只需对你的课程介绍页做下面3个小手术，成交率就可以立刻明显提升!

　　1详细的课程介绍
　　有的校长说我是美容美发学校的，课程介绍资料大家都一样，没什么好写的。我说如果你的课程和其他对手的都一样，你的价格又不是最低的，那么别人为什么要在你这里报名?课程是同质化的，难道你的学校也和其他人完全一样?

　　因此，课程介绍页中除了放课程资料外，建议最好加上我们学校的实力展示、学生就业见证、零风险承诺、独特卖点等文案，从而解答学生心目中”为什么要选择我校报名“的核心问题!

　　2增加”立即行动“的号召

　　有不少课程介绍页，属于有上面无下面的”太监型“网页：虽然课程照片和介绍文案都齐备，但当学生产生了进一步咨询的冲动时候，该页面上即没有放在线报名的按钮，也没有展示报名热线电话，也没有”在线询盘“的表单让学生填写。

　　联系报名电话应该在哪里显示?最好申请一个400电话，然后在你的网站的所有页面的最显眼位置(网页的右上角最好)，以及在课程介绍页的中间和尾端位置，都要出现你的咨询或报名的热线电话。

　　3课程图片要清晰、美观

　　免费的东西往往是成本最贵的!不要图省钱采用自己拍的垃圾照片。只需要花30元，你就可以请专业的摄影师，为你的课程拍出一张专业级的好照片，从而超越了90%学校网站的课程展示效果了，你觉得这一点，是否能帮助你超越竞争对手，更好的成交呢?

　　二 增加“在线咨询”功能

　　在你的网站首页和课程页的最右侧，加上一个“在线咨询”的功能框。在线咨询功能框，你即可用免费的在线QQ来实现，但我会推荐你百度商桥，功能将更加强大!

　　有位校长，仅仅在他的网站上增加了“在线咨询”框，然后设置为当有人访问网站时自动弹出一个对话框，以便和来客进行在线沟通(不要一进入就弹出，要间隔15-30秒)，他网站的学生咨询量，就从原来的每天只有3、4个，一下子提升了100%以上!

　　三 配备擅长成交的专职网上招生专员

　　有的校长说了：”我按老师的要求，改版了我的网站，优化了我的网络广告，现在每天有10个左右的意向询盘，但一个月过去了，最终能报名缴费的很少，我的课程品质和费用都是比较有竞争力的，但为什么不能成交?“我当时的第一反应就是：”请问你们学校的人员安排，是不是由网络推广人员，兼任网站询盘学生的处理的?“ 他说是啊，其实问到到这里，问题所在已经很明显了。

　　很多学校由于不重视网络招生，一般都会安排网络推广人员，或网站编辑人员来兼职处理网上学生的报名咨询，但由于他们本身多数并非善于网络沟通的成交高手，由这样的非专业人士来处理生源，成交率自然大幅度降低，在离成交仅剩下最后一米的地方丢失了生源，即非常可惜，也是巨大的宣传费用的浪费!

　　改善方法也很简单：让专业的人做专业的事情，专门安排学校最懂得”成交“的人，来负责处理网上的生源!等到他测试了2、3个月后，再总结他说用的成交话术，然后复制给其他的网络客服专员。

　　网上从没有生源到生源不断，从亏钱到赚大钱，我认为其实很简单。简单到只需要你采用一个小小的行动，去执行你所学到的方法就搞定了。