扶翼如何助力火龙教育突围教辅市场

有调查显示：2013年，课外辅导在家庭月消费支出的比重越来越高，月支出2000元以上的占54%。中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

　　如此巨大的市场份额成为商家必争之地毋庸置疑，如何在营销中突围，找到目标消费者，成为各大教育机构的首要难题，火龙教育此次联手扶翼推广其“北大新CES学习法”，正是在如此现状之下寻求的突围之策。

　　扶翼是新浪旗下，以大数据为基础的精准广告平台，为以效果为主导的广告主和代理商提供从媒体资源优化到智能广告投放的一条龙精准营销解决方案。针对火龙教育此次的推广需求，扶翼广告平台可以从以下几方面保证广告效果的达成：

　　第一步：人群分析

　　所有的精准都必须建立在详细的人群分析之上，扶翼拥有新浪网、微博及手机新浪网三大数据基础，为定向精准人群提供基础。我们先来描述一下“北大新CES学习法”的目标受众：年龄35岁以上，主要分布在一、二线城市，收入稳定，多为企业管理、白领、个体、私企老板、国家公务员等，普遍学历较高。这与新浪的受众人群有很高的契合度，也是火龙教育选择扶翼推广的主要原因。

　　第二步：精准定向

　　有了详细的人群分析图，下一步就是要锁定他们，扶翼拥有多种定向技术，在尽可能避免浪费的前提下将信息传递给目标消费群体。火龙教育案例中，通过年龄定向直指35岁以上目标人群;根据地域权重不同，建立不同的广告组，分别定向一线重点区域及其他区域。因为目标人群无性别区分的要求，在主题和性别定向方面，则选择全面覆盖，网罗更多目标群体。

　　第三步：创意及出价设置

　　在广告形式方面，为了降低营销成本，更合理的完成预期目标，火龙教育选择了图片广告和文字量相辅相成的投放形式。创意方面，重点使用扶翼创意工具ADBOX创作素材，同一尺寸给以2-3版不同的素材，比较出更优质的创意，大大提升点击率。

　　竞价选择CPC的方式，出价根据三方面因素(资源重要程度、是否为重点目标人群、竞争程度)分别建立广告组，分别出价，这样既抓住了主要客户又最大限度的占领了市场。

火龙教育产品第四步：移动营销助力

　　移动营销已经成为炙手可热的营销形式，扶翼整合了手机新浪网的优质广告资源，火龙教育的此次推广在移动端进行了尝试，而移动用户的唯一性和随身性保证了信息随时随地的精准到达。

　　通过以上四步的营销流程，火龙教育“北大新CES学习法”的品牌曝光有了明显提升，ROI最高可达300%，圆满完成客户的营销期望。