培训机构招生技巧分享

谈到招生，很多校长想到的无非是传统的发宣传单、报纸广告、短信、户外广告、车体广告.................,反正是铺天盖地的广告宣传了，这样的效果好么？如何评定广告投入的效果？学校收入的多少比例投入到哪种广告上？不知道各位校长想过这个问题否，也不知道哪个学校能做出精准的数据分析不。

这些宣传模式，你会的，别人一样会，你能在这样的广告战中，赢得对手几分？何不回过头来研究下招生的根本。

我们的学校，都是应试教育给的机会，如果没有应试教育，应该没有哪个学生愿意出来学习，因为80%的学生对学习，尤其这种学校外的辅导，都是很不感冒的，所以，我们的广告，做到学生的身上，那基本上是对牛弹琴，学生拿住你的宣传单，恐怕家长看见，逼着出来学习，恨不得能用“化骨绵掌”让你的宣传单立刻消失的无影无踪，所以如果你的学校对学生做铺天盖地的广告轰炸，收效甚微才对，那么反过来想，学生之所以出来进行“补差”也好，还是“培优”也好的辅导，均来自于家长“”的思想，家长是学生的第一任教师，但是教育的方式往往是错误的，自己做不好第一任教师，却指望让孩子来上无穷无尽的辅导班来提高成绩，自己这辈子没有完成的理想，却想让孩子来完成，自己当年就没学好，却想让孩子在同学中间学习出类拔萃，这就是家长的想法，也是滋生我们这个行业的原因。

家长的心理我们了解了，就要由此来下工夫，所以，我们招生的目标，绝对不是学生，而是家长，那广告的目标群体，也自然是家长了，很多的学校开“DEMO”课，别忘记，光给学生开，是没用的，一定记得邀请家长来听，宣传单，广告的内容，也不要针对孩子的兴趣来设计，而是要针对家长“望子成龙、望女成凤”的思想来设计，并且受众群体，一定是家长，而不是孩子，切记........,如果你这点做到了，广告投入的收益率，应该会有所提升了

再者，既然决定孩子上哪个学校的是家长，所谓的“名师，名校”，都说自己是“名师，名校”，是要家长认知，还是学生认知，一目了然了，在花巨资投入广告（如果你有足够的宣传费用）的同时，我们何不在家长身上做些文章呢？如何做文章？且听愚见....................

我们教学生如何提高成绩，严把教学质量关的同时，把投入大量广告的资金，抽出一部分每周或者每月开一个家长培训课，培训课的内容就是“如何让家长做好学生的第一任教师”，当然，这个课程的受众家长，最好是“幼教”“小学”阶段的家长，最有价值，因为“幼教”阶段的家长，最起码是你12年的客户，“小学”阶段的家长，最少是你6-12年的客户，学校要让家长知道，如何教育孩子，不止我们培训学校努力，公立学校努力，而是要家长跟我们一起努力，才能共同提高一个孩子的成绩，如果你把家长培训成一个称职的教师，家长对你学校的教学理念毋庸置疑的就认可了，对你学校认可了，学生会送到竞争对手那里去培养么？

鄙人认为的“名校”，就是学生家长心里认可的学校，打造“名校”比打造“名师”要重要的多，毕竟，学校的发展，靠一两个“名师”，规模小的时候还行，如果做到一定的规模“名校”就比“名师”重要的多了，所以，我们严把教学质量关的同时，还应该深入的，踏实的，始终如一的，做好家长的培训工作，以下举例家长的培训内容：
一、家长如何看待孩子的前途，出路
二、如何激发孩子的学习兴趣
三、如何引导孩子做家庭作业
四、家长应有什么样的家庭教育观念
五、如何避免教育孩子的恶习
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