培训学校如何利用赛事做招生

对于培训学校来说，最重要的事情莫过于教学和招生，做好教学是学校的立命之本，做好招生则是学校的立身之本，没有学生的学校，当然不能称之为学校。随之时代和市场的变化，招生的方法也在不变的变化，跟不上时代和市场变化的招生方法，都不断的失效了。如今有效地招生方法都倾向于学校品牌的打造和口碑相传的营销。做好品牌和口碑，赛事便是非常好的资源。

首先，对学校的宣传需要事件。事件是传播的基点，不能无缘无故的宣传。对于培训学校而言，赛事是一个非常有意义的事件。赛事的最起码作用便是为孩子提供展示的平台，学校搭台，家长关注，所有人都是观众。借着对赛事的宣传，学校可以很好的把品牌形象和价值，展示给能够影响到的所有人。同时，这也是一个可以撬动媒体资源的事情，当你有具有宣传价值的事件时，电视、报纸、收音机、网络等相关的媒体资源才能为你所用，为学校的品牌传播起到作用。赛事在教育界便是这样的一个事件，赛事的背景越官方，主办单位级别越高，宣传的价值就越大。在学校宣传这方面，本来就要本着没有事件制造事件都要宣传，更何况你还有赛事这个资源呢。

其次，赛事是整合校内学生资源的很好方式。大家都知道，培训学校的生源其实源自于校内，但如果没有特殊的关系，两者很难产生实质的联系和合作。但如果，能够建立联系，那么对培训学校而言，将会有极大好处。其实，本着教育孩子的目的，校内和校外是有共同语言的。赛事作为成绩展示和社会活动参与的平台，校内多数情况下是比较欢迎的，前提是这是一个正规的赛事。从实际情况来看，全国比较好的学校，尤其是英语特色学校，都有参加赛事的惯例和传统。所以，一个好的赛事可以成为建立赛事承办方或参与方和学校关系的桥梁。前提是，本着公益的原则，为学校和学生服务，那么就学校没有不欢迎的道理，至少会给一个合作可能性探讨的机会。

这种合作和关系一旦建立，就表示了学校对你的认可，那么，便可以随着赛事宣传，参赛指导、赛事辅导等活动，这些活动可能是学生活动、可能是家长说明会、甚至是英语学习的主题演讲等，一并把培训学校的品牌和形象甚至业务，带到校内，这对培训学校的招生营销来说简直是天大的好事。

当然，如果你可以，说服校长，把每个班的英语学校最好的学生，推荐给你，助你成立赛区的夺金种子选手团队，加以特色的培训和指导，那么，该地区的尖子生都会在你手里，想办法把他们留下来，这些学生将会成为你学校的品牌代言人和招牌。

最后，赛事要以公益为基调，规模为目标。如果没有做好这样的准备，会有名利两失的风险，相反，如果淡名利以服务学生和回报社会为己任，就会名利双收。以公益的目的做赛事，会有两个特征，一是低收费或者免费，再就是，人群覆盖广，参与人数多。如果可保证这两点，自然是名利双收。因为做品牌宣传本身就要求人越多越好，尤其，赛事可以给你机会，跟这么多人深度的沟通和交流。当人数多的时候，不但达到宣传的目的，也许即使很低的收费也可以使营收持平或产生微利，当然，在赛事宣传中如果做得到位，完全可以实现生源的转化。事实上如果人数够多，也可以开设专项的参赛辅导班，以满足有需求的学生和家长。当然参赛辅导班也可以变成生源转化的手段。所以，赛事这件事情就是不急名利，自然得名利。

其实，每个学校都会有招生和市场营销的预算，与其将这些钱投到一些传统效果不佳的推广方法上，倒不如投些钱做好赛事，如果准备充分，又有好的企划，赛事能撬动的市场资源和效果可以超出你的想象。