培训学校招生团队如何构建

筛选人才，应当通过以下几种方式： 1)、简历审查及工作态度的考验;2)、工作经历及相应招生技能的考验;3)、团队沟通协作能力的考验;4)、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的人才。那么作为主管，我们应该如何甄选下属呢?

A、选人个性要适合、品质要优良。

　　如果招生团队是通过直接销售的渠道实现，那么就要求招生人员必须有足够的冲劲与韧性，要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头，因为这种模式的业绩是通过“量大取胜”的。如果招生团队是通过媒体或电话等渠道实现的，那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合，因为此种方式对学生来说决策过程比较长和困难，需要招生人员具备相应沉稳的性格。也就是说招生人员的个性要适合学校的招生模式。另外我们选人必须要看品质，是否诚实守信?是否具有职业道德?是否有责任心?工作有没有热情?个人品质会决定着团队的质量。

B、选人要与民办院校的发展阶段要切合。

　　处于导入期民办院校的招生团队任务非常重，招生策略一般都是采取的闪电战策略。这个阶段不要求团队人员具备太多的系统知识，但必须有足够的冲劲与热情。处于成长期的民办院校是成长最快的时期，这时候要求团队招生人员有很强的上进心，需要有不断学习新知识的能力，此时应该选择那些不过分注重现实收益、愿意学习改变自己，希望能够伴随民办院校共同成长的人员。处于成熟期的民办院校已经解决了生存和成长的问题，目前需要的是稳步发展，这个时期就要求招生团队的平均年龄稍高一些，从业经验要比较丰富，内部沟通和协调能力要比较强，这样才能更好的适应成熟型的招生团队。

C、选择有正面思维的人。

　　什么样的人具有正面思维呢?举个简单的例子，在北京街头有很多卖水的人，有正面思维的人看到会说：“北京真是个好地方，连水都能卖钱，看样子，在北京能发大财了”。而具有负面思维的人会讲：“北京这个地方，连水都要拿钱买，看样子，在北京很难生存”。优秀的人都是有正面思维的人，所以成功的人永远在找方法，而失败的人永远在找借口。不管在招生过程中我们的处境多么糟糕，一定存在基于现实条件基础上的解决方案，唯一的区别是，只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。坚持正确想法的人才会在招生中更有自信，才会用你的真诚感动别人。