新成立的小规模学校如何快速找到市场突破口

对于在当前市场下刚刚成立的培训机构而言，常常面临着师资短缺，市场生源不足，品牌不够响的相同困境，在面对风雨飘摇的市场竞争面前，小规模学校该如何快速找到突破口，集中精力站稳市场，是作为学校投资者以及管理者应当优先思考和重视的运营关键。

　　我个人以为，作为教育培训机构而言，在发展初期，一定要在某一方面或某几方面取得了重大进展，社会形象在某一方面或某几方面重新树立，社会认可度增加，外部与内部环境得到改善，学校就有可能迈入发展快车道。

　　新成立的小规模学校如何快速找到市场突破口

　　头等大事是抓好毕业生升学量的增加质的提升。

　　毕业生升学的量与质，是衡量一所学校办学水平的重要指标，是社会认可学校、选择学校的重要参考。如果一所学校，特别是高中学校，毕业生升学的数量，特别是升入二本以上院校的学生数量，老是在原地踏步，老是没有大的飞跃，要想获得社会认可，谋求快速发展，那是不可能的。因此，薄弱学校必须集中主要精力，狠抓毕业生升学这件头等大事。毕业生升学质与量的提升，依赖于教师、学生和学校的管理。只要学校管理到位，教师工作到位，学生的学习潜能得到充分挖掘，升学质量的提高是完全可以实现的。毕业生升学量的增加、质的提升，对薄弱学校的快速发展，其效果可以说是立竿见影的。

　　努力打造学校特色，是薄弱学校选择猛攻突破口的重要方向。　　薄弱学校的薄弱点往往是多方面的，甚至可以说是系统性的。要在短时间内改变薄弱学校的面貌，采取“眉毛胡子一把抓”的办法是难以奏效的，因为那样做工程量太大，导致力量分散，可能收效甚微。而努力打造学校特色，是可以在短时间内事半功倍。打造学校特色，必须集中全校智慧，研究先进学校特色发展的经验，对比特色学校与自己学校的异同，准确定位学校发展特色的方向。薄弱学校特色发展的突破口，可以从以下五个角度选择：以学校的传统优势为突破口，以学校薄弱环节为突破口，以某种偶然的机遇为突破口，以教育科学理论为突破口，以先进教育理念为突破口。只有准确定位了自己学校的特色之路，并且在一段时间内集中主要精力，大力开展特色建设，就可以塑造成功自己学校独有的特质，进而以独树一帜的面貌，改善学校形象，增强社会认可，实现学校快速发展。

　　教师队伍建设是所有学校永恒的主题，更是薄弱学校永恒的主题。　　薄弱学校要实现快速发展，肯定离不开教师队伍建设;只有建设好一支专业素养高、敬业爱岗、热爱学生的教师队伍，薄弱学校的发展才有基础。教师队伍建设依赖于学校的文化，依赖于学校的管理机制，依赖于学校管理的情感投入、时间投入、精神投入、精力投入。教师队伍建设的核心在于提高教师的专业素养，在于增强教师的职业责任感、荣誉感，在于培养教师的奉献精神，在于实现学生发展的同时实现教师的发展。教师队伍数量不足，是制约薄弱学校发展的瓶颈之一，但这往往又受政策、制度的限制，学校要大声呼吁，努力争取政策的支持，满足教师队伍基本的数量需求。

　　谋求薄弱学校的发展不能以待遇为突破口。薄弱学校往往财力不足，改善待遇面临的困难较多。待遇的改善必须以学校的发展为依托，学校没有发展起来，就谈改善待遇，只能画饼充饥。只有先有了学生的发展、学校的发展，才可能有教师福利待遇的改善。因此，必须首先谋求学校的发展，再谋求教师福利待遇的改善。如果薄弱学校的发展，首先选择以待遇为突破口，那是本末倒置的。

　　巩固局部成果，扩展推进，谋求更大发展。选准了突破口，集中了主要精力猛攻突破口，单项工作抓出了成效，不能仅仅停留在这一点上，要在巩固单项成果的基础上，由点到面，逐步扩展，分类推进，以已有成果带动其它工作，以其它工作进一步促进已有成果的优化，使局部成效发展为学校整体的个性风貌。

　　倘能如此，薄弱学校就可以在一个有限的时间段内快速发展起来了!