从地面中小学培优机构接二连三倒闭说开去

　　据11月26日楚天都市报报道，经营约十余年的武汉本地中小学生一对一与小班培优机构XXX教育关门停课，老师工资欠发三个月，700余家长讨要学费无果，少的欠1000余元，多的13万，欠数万元无法讨回的家长比比皆是。无独有偶，今年以来，北京，上海等地也连续发生多起中小学生英语及文化课培训机构倒闭，机构负责人卷款跑路的事件。种种迹象表明，相当一部分地面培训机构已经走向穷途末路，倒闭只是个时间问题，有大笔学费在机构手上没有消费完的家长需要引起高度的警惕。

　　往年地面培训机构倒闭跑路的现象也不是没有，但是远没有今年这么高发。究其原因大概有以下几点：一是同质化严重，特别是一对一业务，没有本质上的差异化，招生主要靠大幅广告投入，广告成本占了学费的15%以上，二是近年来房租急速上涨，上海地面培训机构一平方一月的租金为150元左右，北京为250元左右，学费收入中的15%-30%要支付房租及装修折旧，而这些房租装修周一至周五基本上空置，造成了极大的资源浪费，三是人工工资连年上涨，所以一对一机构绝大部分处于微利或者亏损状态，而且短期内难以好转，越来越多的地面培训机构关张转行甚至卷款跑路应该是一个大概率事件 。

　　相比之下，网络一对一辅导机构则方兴未艾，代表了教育培训行业前进的方向。地面一对一机构碰到的难题网上一对一都可以轻松化解，就房租而言，地面机构一般会选取商业门面或者一定档次的写字楼，并且要精装修，而网络一对一无此要求，招生方面因为运营成本低可以一定幅度让利家长，明显降低了家长的经济负担门槛，提高了成交几率，人工方面主要是简化了一般地面一对一机构为相互制约而设立的学习咨询师(销售业务员)，班主任(教务服务及续费推销员)的分工，因此可以直接降低同等水准的老师授课的收费，在收取学费方面，一般一次收取5次课的费用，特殊情况的家长也可以一次只交一两次课的费用，绝对不需要让家长一次支付大几千甚至数万数十万，给家庭带来巨大的财务风险，这些网络一对一学习的优势形成的马太效应很可能使地面一对一机构不断萎缩。

　　目前相当部分家长对网上一对一学习的思维定势是不靠谱，效果肯定不好。其实，只要看过成功网校http://www.succedu.cn上师生上课视频的家长都可以发现，学生上课的感受与地面面授的相似度大概在95%，又因为有录像学生可以随时回顾，其综合效果已经强于地面上课。网络书店刚出现时，大部分人也不觉得怎么样，现在在看看我们身边，书店还有几家？京东刚在网上卖3C产品的时候，各地电脑城都活得不错，现在还有多少人会经常去电脑城？各地电脑城变成了什么样子？对于教育培训，也必然会重复这些行业一样的路，更何况，一对一网训没有实物配送的物流延迟问题，有眼光的家长，现在开始就需要捂紧钱袋，投到最有投入产出比的地方去。