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教育咨询师，你为什么卖不出课程
>为扩大公司的影响力，笔者公司专门建立了一个网站，并将联系方法公开在网站上，不想，这样做却引来了不少麻烦，打进电话的10个里面9个是搞推销的，还有一个是打错了电话。
不出 咨询师
就拿推销电话来说，最恐怖的是国内一家知名网站做网络推广的，一个星期就能接到他们3个左右的电话，而且是不同的人打来 -
客户为什么对教育咨询师说“NO”？竟然是这五个原因！
>销售工作要解决的基本问题就是客户说“不”，阻止客户说“不”是整个销售过程中的重要环节。那么，客户说“不”或说“是”的根本原因是什么呢?为了窥视说“不”的客户的心理特点，在进行了大量客户群体分析以后，我们得出了如下结论：一、没有足够的钱又死要面子有时候，客户也需要销售人员所推销的
这五 师说 -
教育咨询师销售心理学：顾客喜欢吃糖，盼望意外惊喜！
>顾客到商店买水果糖，告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称，同样一斤糖，但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤，他就会不断往上添，每添一点，顾客心中的喜悦就会随之增添一分，以为自己得到了额外便宜。相反，如果售货员放
咨询师 吃糖 -
教育咨询师向媒婆学习营销技巧，太经典了！
>二十多岁的小伙子都还处于事业起步期，除了极少数车房钱一应俱全外，刚刚满足自己生计的小伙子凭什么许诺自己心仪女孩子一生的幸福呢？于是小伙子中知难而退的逐渐成了宅男。严守择偶标准的女孩子也忽然发现自己慢慢成了剩女。终有一天发现事态实在是紧迫不能这样继续干耗下去，不光是因为父母的唠叨
咨询师 -
教育咨询师电话陌拜与客户沟通切记自作聪明
>做电话销售最忌讳的是自作聪明，把客户当傻瓜。天天想歪点子，出歪主意，弄虚作假，欺骗客户。这种人表面上看起来很聪明，实质上是最愚蠢的行为，最多也只是发点小财。因为成功是需要一辈子的努力，而不是一阵子的投机。你可以欺骗客户一时，不可以欺骗客户一世，你可以欺骗一群人，不可以欺骗天下人
咨询师 -
咨询高手保持签单的秘诀
>“销售”①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。“销售艺术”客户问：你们和
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教育咨询师提升成单率，课程顾问谈单从此告别“价格”绊脚石
>课程顾问作为教育培训行业当中的销售者，在施展销售技巧时，无非就是一个目的：促使客户达成交易满足顾客的需求。实际上，客户并不在乎你的课程是什么样的，在乎的是你的课程能否满足自己或者说孩子的需求。
咨询师 成单率
也就是说，当课程顾问在与家长客户进行谈单时，客户应当感受到的不是你所销售的课程，而是 -
教育咨询师电话陌拜信心缺乏的四大原因
>1、姿态过低：通常电话销售人员首先给自己定位为推销、卖资源，在这种情况下就难以避免会陷入低人三等的乞求姿态。其实“只有社会分工不同，没有高低贵贱之分”，再大的公司都有自己的难言之隐，都有难以为外人道的难处。电话销售人员是需要把自己定位为资源的输出方，而不是恳求对方的姿态，因此，
咨询师 -
课程顾问谈单心得：破解家长“资金难题”
课程顾问谈单心得：破解家长“资金难题” 在课程顾问与家长的谈单过程当中，当遇到家长以资金为借口希望能摆脱课程顾问的逼单时，很多咨询师会感到无可奈何，毕竟家长没钱，我
家长资金难题 -
早教行业话术：早教和幼儿园教育的区别是什么?
早教行业话术：早教和幼儿园教育的区别是什么? 有些家长根本不知道幼儿园与亲子早教有什么区别，在很多从事早教行业的咨询师去向家长进行邀约过程当中，常常听到家长询问早教
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课程顾问具备沟通技巧 正确处理“刁钻客户”
课程顾问具备沟通技巧正确处理“刁钻客户” 与人具备良好的沟通，对于我们日常的社交、生活和工作都大有帮助。而对于服务行业而言，良好的语言沟通习惯，更能够让自己在工
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早教行业课程顾问需具备的话术基础：教育方法不对，在勤奋也没用
早教行业课程顾问需具备的话术基础：教育方法不对，在勤奋也没用 针对教育方法的沟通，是咨询师在与到访家长沟通时最易引起家长共鸣的话题。因此课程顾问除去基本的签单话
早教话术教育 -
课程顾问谈单话术—应对家长拒绝的五种语境思路
课程顾问谈单话术—应对家长拒绝的五种语境思路 在营销市场下，作为消费者自然每天会接受迎面扑来的各种广告邀约，自然而然在心中会建立起强烈的防卫心理。因此作为课程
咨询师谈单家长 -
课程顾问话术心得：家长对艺术教育不关心怎么办
美术艺术行业课程顾问话术心得：家长对艺术教育不关心怎么办 对于非传统科目的教育培训机构来说，在市场推广与家长沟通的环节过程当中，最难突破的点自然就是很多家长对非
家长教育关心 -
教育咨询师成长技巧：从“闲聊”提升你的话术能力
咨询师成长技巧：从“闲聊”提升你的话术能力 “能说会道”是课程顾问日常工作需要具备的优秀能力。掌握良好的语言交流习惯与待人处事的能力，能从另一方面彰显出个人的
咨询师闲聊能力 -
把握节奏 寻找共鸣—如何与客户建立信任感
把握节奏 寻找共鸣—如何与客户建立信任感 如果咨询老师在和家长谈单时见面过早的就开始向家长急切的展示自己的课程或展示课程带来的效果，那么我们很难与家长建立更加稳
家长客户信任 -
说说家长抱怨价格太贵背后可能存在的三层含义
很多时候做一名课程顾问是十分辛苦的工作，不仅仅在于要熟悉各种销售话术和公司信息，更要不断去揣测客户家长的心理，往往一个理解上的误区，我们就有可能朝着错误的谈单方向去
家长价格含义 -
电话邀约：选择开放式提问还是封闭式提问?
电话邀约：选择开放式提问还是封闭式提问? 针对很多刚刚从事咨询师岗位的话术培训过程当中，围绕电话邀约，我们很多老师都会建议当与家长进行深入沟通时要采用开放式提问的方
咨询师电话邀约封闭 -
咨询师该怎样正确定位“家长异议”
"我们要欢迎家长向我们提出各种异议，只有家长存在异议，才证明客户对我们的课程感兴趣……" 在销售行业内，类似上述关于定位客户异议的思路成为很多课程顾问在与家长签单时
咨询师家长 -
谈单思考：与家长沟通该不该谈及竞争对手
许多培训行业认为，课程顾问在与家长谈单沟通时，应尽量避免提及竞争对手，或与竞争对手进行产品比较，因为可能影响到最终的签单结果。这也是很多大型企业的销售方针，例如IBM的
咨询师竞争思考 -
点评电话邀约效果不佳的五种可能
点评电话邀约效果不佳的五种可能 常常有咨询师抱怨表示自己的电话外呼效果不佳，家长总是没听两句就直接挂断了。那么我们在分析其中原因时，除了家长可能确实存在一些主
咨询师电邀效果 -
电话咨询师如何更有效地利用推销时间
电话回访能够让咨询师更高效率的转化自己的意向客户。很多家长面对多家培训机构的宣传，通常情况下并不能在现场直接签单，因此我们如果能够利用好电话回访，在合适的时间点与
咨询师有效推销 -
咨询师谈单时应注意声音语言和肢体语言的练习和使用
其实我们在与人交谈时经常会有肢体语言和声音语言的配合，但我们并没有认真的去研究过，作为咨询师，我们在与家长做沟通时，应该更注意肢体语言和声音语言的配合使用，下面我们来
咨询师肢体语言练习 -
新咨询师必备 小学初中高中各年级基础知识手册
···小学 1 年级学生学习问题分析规范···整体特点分析 1 一年级的孩子刚进入小学，开始独立处理周围的事情，由对大人的依赖过渡到轻松愉快的学校生活。孩子可以无拘无束的
咨询师基础知识 -
家长已经上门咨询单迟迟不肯缴费，应该怎么化解。
咨询师在和家长沟通时，看上去成交有戏了，但是难免总会有障碍，不幸卡住了；家长告诉你，暂时还不能立刻做出答复。用一个你听了几百遍的理由来打发你，“我还要回去商量一下，到时再答复
家长咨询缴费
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