“牛刀初试，千磨万击还坚韧”——北大学生暑期“卖藜麦”记

新华社北京9月4日电(记者李永锡 李继伟)最近两天，北大法学院的学子们正在分批次陆续返校。回北京的路上，这个因新冠肺炎疫情导致的“超长暑假”里的故事，不停地闪现在他们眼前……

时光回到5月，河北省张家口市张北县，新一茬藜麦被乡亲们种进了田垄，这是他们脱贫的指望。与此同时，一个大胆的想法，正在北大法学院学生群里萌发。

“脱贫攻坚决战决胜之年，我们可以利用暑假做点什么吧?”法学院2018级研究生周元松和同学们商量。很快，他们就定下了自己的计划：“张北是法学院的思政教育基地，咱们给张北‘直播扶贫’!”

“名校高才生” “互联网一代” “颜值不在话下” “话术手到擒来”……法学院2019级研究生郭雅颂在活动开始前信心满满。

7月17日，学生主播带着他们的扶贫农产品藜麦，打响了他们的“扶贫第一枪”。

直播活动正式开始之前，同学们就如何稳定增加产品曝光、吸引流量等，想了很多办法。然而，在实践中，打击却接踵而至：直播账号因为频繁的异地登录而被多次冻结;同学们都没有直播经验，比较怯场;首轮直播结束后，主播总体带货销售额不高;在社交网络转载直播链接常被屏蔽……

在直播活动推进中，由于样品配送问题、流量不够、曝光不足等问题，学生主播们承受了很大考验。“流量”问题是他们面临的最大困难。

B站、抖音、快手……他们在各个平台注册账号，耐心地邀约粉丝建群。将直播预告、直播链接、优惠信息、“吃货”体验、藜麦做法等在粉丝群定时发布。他们还将往期直播的画面剪辑成精彩短视频，引流固定用户。“藜麦米，我可以!”正如这句同学们设计的广告词，

14场直播，2500次浏览，505秒的平均观看，1618元成交金额……拼了一个暑假，这些数据不多，对同学们来说却弥足珍贵。

一个暑假下来，同学们解决问题的办法多了，给自己的定位准了，对扶贫的理解更深了。“扶贫不是件容易事儿啊!”

“牛刀初试，千磨万击还坚韧。”开学后，直播团队决定找机会再到张北看看。“电商扶贫任重道远，我们能做的事情还有很多。”周元松说，眼下，他们想将号召更多的大学生参与到电商扶贫中来，把扶贫志愿活动以更丰富的方式开展下去。

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