资本介入在线家教 家教O2O将掀起“烧钱”大战

作为家教O2O平台——请他教的创始人、CEO，陈远河并不讳言自己的互联网出身。相反，他认为自己早期互联网的创业经历是创办家教O2O的优势。陈远河之所以有如此的看法，在于“互联网+教育”理应以互联网为主，就像青椒炒肉丝一样，青椒的比重肯定要比肉丝大得多。

　　当前，家教O2O成为在线教育的一大热点。陈远河备感自豪的是，请他教是目前几十个家教O2O机构中唯一一个由互联网人担任CEO的公司。确实，与请他教比肩的跟谁学、轻轻家教、疯狂老师等家教O2O的创始人全部出自传统培训教育机构。因此，陈远河自认自己是家教O2O的“互联网派”。

　　既然是家教O2O的“互联网派”，那么请他教自然有着互联网的玩法。的确，当跟谁学、轻轻家教、疯狂老师等家教O2O卷入老师争夺战的时候，请他教却在大张旗鼓地打品牌。进入6月，请他教即开始在京城各大楼宇的电梯处打出视频广告，15秒钟的广告时长中，一共重复了7遍“请他教”。与此同时，京城的各公交车站也出现了请他教的巨幅广告。

　　在传统培训教育市场，如此高调地品牌宣传较为罕见。不过，十多年前，国内互联网刚刚兴起的时候，就是采取了地毯式的广告宣传策略。事实上，这也是互联网经济最为“烧钱”的一个地方。

　　在陈远河看来，家教O2O创业的难点，就是如何在家长心目中建立品牌。目前，家长比较理智，对新兴的互联网教育需要一个接受的过程。因此，请他教采取集中的大范围品牌曝光的品牌推广形式，对于家长观念的转变将起到积极的作用。

　　或许是互联网出身的缘故，陈远河更关注请他教的“眼球效应”，而且他的“眼球效应”明显倾向于家长即流量，而不是老师。这也是请他教与其他家教O2O的最大差别。那些传统培训教育出身的创始人们，之所以重视教师的数量，归根结底还是出于“名师效应”的考虑。实际上，课外辅导市场的形成，就是借助于公办学校名师校外授课所产生的“名师效应”。

　　然而，当诸多家教O2O不断增加老师的时候，请他教却做起了“减法”，严格控制在线教师的数量，并且一度将在线老师数量从4000人减至400人。这又是陈远河的独特之处。“家教O2O无法做成淘宝或者‘滴滴打老师’，是因为平台承担了对师资质量把关的责任。为了达到师资质量把控，所有上线老师必须过面试、测试、试讲等几个严格的关卡，从源头上解决师资信息对称的问题。”

　　陈远河的设想是，家教O2O连接的是两端人群，哪一端满足不了，平台都无法形成。在师资质量把控的基础上，先让一部分老师在平台上对接学生家长，能够逐步完善平台的构建。不过，请他教现在的老师数量业已由减转增。比如，北京地区的线上老师数量接近了1000人。与此同时，北京地区的家长注册数量达到6.6万人，供求关系基本平衡。如此看来，请他教的广告宣传还是起到的重要的作用。

　　请他教互联网思维的运营思路显然取得了不错的效果，并且具备了大规模“复制”的能力。昨天，请他教上海、南京、武汉、杭州、深圳、成都六个城市分公司同时开业，请他教全国扩张的战略布局思路已经昭然若揭。

　　那么，问题来了。请他教还有多少钱可以“烧”呢？对此，陈远河倒是信心满满，因为几天之内请他教将会有新一轮融资到账。

　　上周，轻轻家教刚刚完成C轮1亿美元融资，疯狂老师也透露一个月内发布融资新消息。当老师争夺接近尾声的时候，家教O2O势必转向市场的争夺。“有钱，任性”的家教O2O“烧钱”大战只能说刚刚开始。而这场“烧钱”大战的对象既是家教O2O之间，又是传统的培训教育机构。