一位K12创业者的自白：我为何上了在线教育的”贼船“

几年前，我是线下教育的坚定支持者，经历了3年线下培训创业之后，我最终选择了在线教育。我将这3年中的经历和思考分享给大家。这篇文章，希望大家 从一个k12领域创业者的视角，解构一下发生在一线教学中那些真正的痛点，这些痛点，如果不经历不深度参与就不会知晓，希望能帮助正在创业和即将创业的人 们，更好的看清市场，找对痛点。

2010年，经学大三年和安博一年的历练，我决定创业。方向依然是线下培训机构，主做小班和一对一。在经历了蓬勃发展期之后，遇到了这个行业无法避免的问题：

问题一：“1：8魔咒”无法突破

我 的主营业务是一对一，一对一的师生比例为1：8，也就是说你招到8个学生就必须找到一个老师。问题是，学生可以是差生也可是是优生，而教师必须是好老师。 在北京有80万学生可招，而老师数量是非常有限的，优质师资无论在任何时间任何城市都是稀缺品。在每年12月份到次年的5月份，能找到老师（不论是否优 秀）都成为一个问题，以前在看小狼的文章，说学大的模式是再烂的老师都能找到适合他教的学生，这不是真实的。

管理者是希望找到好老师的，只是在特定的时 期，招生的速度远远超过了招聘培养老师的速度。所以我认为学大模式和学而思模式，也不是补差和培优的差别，而是谁更节约优质教师资源。

问题二：高强度劳动带来的授课质量下降

这 个行业，无论是小班还是一对一，不管是大机构还是小机构，都有一个巨大的问题，就是周六日集中授课，优秀的老师课排的很满，有的老师从早上6点开始一直上 课到晚上10点，甚至中间吃饭喝水的时间都没有。人毕竟不是机器，第一堂课的时候，你可以有充沛的体力，灵活的思维，但连续高强度工作一天的时候，最后的 一节课，就很难保证质量了。于是，老师就开始想办法找合理的休息方式了，以一对一为例：在授课的前1个小时，让学生做题，自己获得合理休息时间，第二个小 时再讲评刚刚做的题目，一张试卷走天下（这是行业黑话），已经成为当时（现在也这样）最合理的偷懒的方式。效果可想而知。

问题三：大量重复劳动浪费着巨大的资源

我 在公立学校当老师的时候就曾经遇到这个问题，就是我在每个班的教学内容都是一模一样的，但我需要在每个班都讲一遍。同一年级的同一个学科的老师，将的内容 也是一样的，但他们需要每人都讲几遍。当时（2003年）我做的尝试是将我讲的内容录制成视频，在自习课上放，遇到问题我答疑，看不懂回家可以再看，学生 很受欢迎，这就是现在很火的翻转课堂。这种大量重复的劳动也同样发生在我的培训学校，以一对一为例，我调研过59个优秀数学老师，他们在辅导初一的学生时 候，所讲的内容80%是一样的。

很重要的一次尝试：线上线下结合

优质老师的数量，是我无 法控制的，但我认为，我可以从某种程度上解决第二和第三个问题，当时我发现在数学物理的一对一教学中，老师会用去至少30分钟（甚至是2小时）的时间在讲 题，讲的题目都是固定的三本书上的，西城区教研室的《学探诊》，还有其他两个图书出版社。我把上面的重要的习题做了视频讲解，并且要求老师不得在课上讲 解，学生遇到问题必须在家里访问网站，家长很欢迎，孩子也很喜欢。从很大程度上解决了一些教学相关的问题。
也许是这就是大家总说的“接地 气”的缘故，视频一上线推出就受到极大的关注，在短时间内在北京区域注册超过10万人（都是家长），当然了，牛x的运营也起了巨大的作用。每月电话咨询学 习的人数达到1000人，最高为2500人。幸福的烦恼来了，这些流量是我一个小机构无法承受的，为了更好的为注册用户提供优质服务，将流量导入比较重视 教育质量的京翰教育，据统计，我们导入的流量几乎是京翰其他渠道流量的一半还要多，此文不再详谈。

这次尝试给我的启发是：

1、 重复劳动是可以避免的。

2、 优质师资无法复制，但可以用互联网变相解决。

3、 线上线下结合，将是未来很长一段时间的学习方式。

二三四线城市培训机构现状

也许你觉得很突然，为啥突然就提到二三四线城市的培训机构了呢？是因为刚刚我讲的那些问题，在那里展现得更加露骨。

二 三四线城市几乎占据了国内培训市场70%的份额。去年九月和今年的九月，我深入三四线城市做了细致的调研。参与他们的教学和招生环节，最后的结论是：缺老师，缺课程，互联网化需求很高。一个在三线城市创业的朋友告诉我，三四线城市已经进入2007年时期的市场环境，市场有庞大的需求，但三四线城市的师资力 量无法满足庞大的需求。学而思学大等品牌迟迟不能进入三四线城市，也是无法解决我遇到的那三个问题。

如果把解决二三四线教师资源不足的问题算是颠覆的话，我决定做一次“颠覆”的事情。青果学院应运而生，很顺利拿到2000万的天使投资，组建了强大的技术和运营团队。6个月的时间，用户突破100万。这可能是国内在线教育发展用户最快的记录了。

原文来源于：青果学院。作者为青果学院创始人毛军峰