李朱：退居幕后，让我有更多时间关注投资

　　多知网1月27日消息，今日下午，2015多知新年论坛在北京举行，启德教育董事长李朱做主题演讲。

　　CVC入股启德，成为2014年国际教育行业最大的一笔投融资。全球排名前三的PE，为何青睐启德?外界认为创始人李朱已经放弃了控制权，李朱又是如何想，如何做的?李朱生动的阐述了他的想法。

以下为演讲原文：

　　我今天来到会场，非常后悔，也想拔脚就往回走。因为我发现这个题目暗示我应该退，是不应该站在台前的。我也担心我的讲话不一定对大家有用处，因为每个人都不一样，每个公司都处在不同的位置。我不确定我的失败，或者我的一点成功，能不能给大家一些启发。所以我想谈谈，我这一年来的心理的历程，希望给大家一个参考。大家知道，启德专注在做非常小的一个群体的业务。就是留学生，中国13亿人，到去年的统计数据也不过是50万人不到。这个数字我不知道准不准，大概是准的。

抓住细分教育市场做到最好

　　我们做50万人的生意，和邦鑫老师，韩总做几千万人的生意，是不太一样的。我觉得给我的教训就是你选对行业很重要，有句老话，男怕入错行，女怕嫁错郎。我2000年从广州起家成立启德到现在14年，我是创始人，但是前面的四年我没有在公司里面负责运营。

　　对我来说，经营启德刚好是十年时间，按现在的速度来看，做这么小的公司，这个速度真得去死。电商行业聚美优品三年市值超过新东方，更不用说阿里巴巴了。我想，选对行业很重要，但是另外一个说法是，上帝对每个人都是有所使用，有他(她)固有的命运。我们通常说的命运，他把你放在哪个位置，你是没有权利挑战的。

　　我们如果选择了这个行业，我们只能在能力之内把它做到最好，这是我第一个想法。刚才张邦鑫老师也说了，教育是一个蛋糕很大，但是非常的分散，不容易集中的行业。一方面是不容易产生像阿里巴巴这种巨无霸。第二个方面，给我们在座的创业者巨大的机会。如果不是中国特殊的情况，包括我们，包括韩总和张总，我们还在某一个地方，某一个公司做技术工作，要不在学校当一个老师，要不在政府当一个公务员。

　　这种选择来看也给我们很大的机会，无论选哪一个教育细分行业，甚至是TMT的行业，都是这个历史发展阶段给我们的机会。所以我们抓到这个机会只能做到我们的最好。我记得2004年我从我的本行建设学回来操作启德教育的时候，我是非常绝望的。

　　为什么呢?你感觉这个公司非常小，那个时候才30个人。大概每年营业额就几百万，但是你付出了努力，你付出了心血。当时我指挥3000个人做一个大项目，3000个人是一个什么概念，是一个团长。但是我发现我有成就感在(启德)里面。你把每一个学生服务好，帮他找到未来的发展方向，协助他在人生成长阶段给他一个助力，让他成功，成就感是非常大的。

　　应该说，我们启德教育做的不错，但是其中艰苦不足以为外人道。这个书里面说了一些，但是说的不全，我们跟新东方、环球雅思的一些纠葛，我也直言不讳的说了。无论你在哪一个阶段，只要你选择你的路不要放弃，坚持下去，总有收获。

从传统的“占山头”到引进专业团队

　　我发现人类历史上，包括我们的企业发展史上有两种模式：第一种是，一个人自己不满足现状，树了一个旗杆，拔了一把菜刀就闹革命。想打下一片江山，我们就是这样出来的，启德从一个人到五个人，到30个人，到现在几千个人，这个过程就是传统的农民起义式的，打江山，占山头的苦逼的历程。

　　第二种，就是国际大基金在背后支持，选定了一些管理团队，然后对某一个行业进行明和暗的突袭。这个我称之为政变方式。现在我们国际的资本，PE、VC最擅长用这种模式。在对某一个行业，某一个企业进行了调研，把握了市场大势的情况下，然后用资本的方式聚集一个高效的团队，在最短的时间内瓦解，或者打败，摧毁同一个行业的竞争对手。甚至是重新创造了一个模式。

　　在我来看，我们从一杆旗，一把刀起家到现在这种模式，现在我认为可以利用更好的方式来达到这样的高度。进和退，其实是一个辩证的关系，我们在人生里面很多进退的选择，2000年我从政府离开的时候，对于官场是一种退，对于创业是一种进。2013年底我们引入了一笔大的资金，对原来的股权结构进行了整合。我想：我到底是不是要在前台继续做我不擅长做的事情?

　　所以2014年开始，我们决定引进一个专业的团队，来取代我们创始人这种胼手砥足的过程。很幸运，我们的团队做的不错，所以我才能有条件从日常管理的角色退到幕后。

　　我退下来以后也没有闲着，我觉得，我重新又回到了做建筑师和做项目召集人的身份。做建筑师，他要把各工种，包括水电、空调，建造，室内设计，物业管理，都要连接在一起，大家一起把一个大项目建成。我现在正做这个工作，我自己认为，原来靠自己来建一个大厦或大项目，很难实现。但是如果用长板理论，以市场上非常好的供应商，好的产品，好的材料，好的人才聚合起来，很短时间内就可以建出大项目。

　　2014年年底，启德并购了一些公司，也是在我有时间以后才能做的。所以，我非常希望在座的有一些创业的同行们，如果有好的项目尽管可以找我们来聊聊。如果我们不能投资，至少可以给你一些失败教训的提醒。启德教育，目前做的业务只是主要做出国前的培训，和留学服务。我自己认为，虽然这是一个客户群小的行业，但是未来的发展是很大的。

　　张邦鑫老师投了Minerva大学，我也认为地球村越来越小，世界越来越平，所以学习教育在新的技术条件下给大家提供了非常无限的可能性。我们在澳洲，在想能不能让中国大学和中国中学跟澳洲，甚至西方的大学、中学结合起来，打造一个新型的体验学习场所。背后是有大资金的支持，这个项目如果很快得到澳洲政府批准的话，我们未来五年内有很多事情要干，包括教育、医疗、研究、开发和创业，这也是我退下来之后，有时间和精力推动和参与的事情。

　　最后，我来谈谈我的体会吧。我觉得这一年来，我有时间思考以后，也考虑很多人生的问题。原来我们一直在奔跑，一直在忙碌，没有时间去享受，或者思考我们自己的生活。大家在创业的时候，可能都会希望有朝一日，我们很快的融到钱，很快的上市，如果大家在这个过程里面，能够有一个平常心态会较好。

　　这个还是我们说的，内容为王，质量为王，我们自己的在这个过程里面的幸福感和满意度也是王。所以，我自己认为，不是每个人都一定要成为大树，如果你生来就是一颗小草，难道你就不活了吗?我们还是要活的。如果我们选择了这个行业，没有TMT，没有马云，没有那么大的前景，就是一个人力密集型的行业，我们挣的钱不多，难道我们的成就感就没有了吗?

　　假如我们的公司不能上市，我们的创业不能成功，难道我们失败了吗?没有。我认为只要我们有一口气在里面，我们都会继续来。任何时候如果大家把对人生的进进退退作一个哲学的思考，我们的心态会平衡很多。退下来后，我的感悟很多，不一一说了。谢谢大家！

观众提问环节：

　　Q：启德是在目前大型的留学机构里面服务是做的相当好的。在保持高速发展的过程当中，也能保持不错的质量，值得我们学习。您刚才提到，启德在12月收购了明杰教育。我比较好奇，第一启德在当下为什么会做收购的行为，背后的思考是什么?第二，为什么会选择这家机构?希望能给几点原因。第三个问题，我也关注到启德也是融了一大笔钱，也是走在上市的路上。在这个过程当中，如何继续保持稳健的发展，还有良好的服务质量呢?谢谢。

　　A：首先，第一个问题启德为什么要收购一些公司，刚才其实我提了一下。在人的手工业时代，你造一个房子，是自己、家人和朋友一砖一瓦盖起来，但是现在分工越来越细，可以在有分工有协作的情况下，包括设计，施工，材料等等，把最好的集合起来，在最短时间内，最高质量建成你的大厦，这也是我现在的想法。原来我们都认为自己干出来的才可靠，才靠谱，现在我认为，应该充分的利用我们市场上已经有的。跟我们有差异化和互补性的一些团队、公司和产品。来补充和完善启德这个大厦。

　　启德其实野心也有一些，虽然说不大，我们非常看好这种人群之间的高差。比如说中国学生，中国家庭出国留学，定居，还有国外的学生来中国留学，这个不单单是一种教育水平，或者是一种财富高低所形成的一个高差，更多是一个世界，作为一个全球化发展的需求。所以，我们想启德将来发展成为一个能够帮助中国人更好的走向世界，同时也帮助国外的有志来中国学习和发展的人，能够有这么一个桥梁，目前我们主要把这个公司定位在这里。所以我们融资的目的，一个是梳理一下我们的股东结构，第二个是将来更好的按照我们的核心，更好的打造我们自己内部的系统。比如说我们现在在澳洲的几个大城市，在加拿大，英国，美国，香港都有自己的公司，这个公司的目前的开支比较大，但是将来他会发挥一些作用，所以我们要融点钱。

　　我们也非常看好，现在市场上有的团队和创业的产品，我们也非常看好将来的在线教育。在线教育，我认为必将有一个很大的飞跃化发展，但是他要克服的可能一个是内容，第二个是技术手段。我曾经做过3D的创业，我自己坚信认为，将来人类无论你在华盛顿、纽约，还是在云南的腾冲，你都是通过这种技术的平台，如临其境，如见其人，当我们达到这样的手段的时候，在线的教育一定会取代大部分线下的教育。他这是我们坚信的一点。

　　第二，我们尽管有虚拟的手段可以面对面的交流，但是人之间的情感、交流还有教育方面出现的启发，对一个学生的激发作用离不开面对面的教育。所以，我们也非常看好一些高质量的国际学校，新型的学校，我们也会在这方面做出一些努力。

　　第三，我们收购的明杰教育是一个针对高端留学生的机构。他们在高端留学生的申请方面，我认为在中国的市场上做的是比较火的。而且我非常看好他们所搭建的初具雏形的平台，将来会给我们带来一些非常好的技术作用。所以我们谈判谈了大半年，我退出CEO以后，就一直在看这个项目，也在看其他的项目。

　　所以我们后来决定要把这个项目拿下来。当时挺好玩的，(明杰教育)后面的股东和投资人，包括了大名鼎鼎的几个大佬，或者大佬的妻子，他们不在乎钱，但是我千方百计用钱把他们打发走了。如果在你们手上，这个公司发展不大了。如果我们来打理，你们还是这个公司的名义股东。所以我们就把明杰教育收购了，明杰的人很厉害，收购了之后，他们一直在拼搏，他们有更高的目标和抱负，所以我们要收购这样的团队。

　　Q：您好，我是一名留学生，我毕业于英国，我们现在在做校友会的搭建项目。我们现在也有一个创业公司，您做的是留学生前的项目，留学后的项目你们是否考虑投资呢?

　　A：考虑，我们在国外已经布局一些公司了。英国还不多，就是一个。我们非常欢迎在美国，在英国，在其他一些欧洲，有一定的基础和资源、团队的创业公司跟我们联系，如果你有，可以把资料发给我们。（多知网 初骊禹）