对话祖腾：不只为创业“好学网”，还有一点个人情怀

整个2014年，教育领域你能听到的声音：51Talk获得红杉资本、顺为基金、DCM的5500万美元投资，一起作业网获得老虎基金、HCaptial、顺为基金等共同投资的2000万美元，猿题库获得经纬中国和IDG资本1500万美元融资……资本市场一时间把“在线教育”推到了风口浪尖。

但在资本狂热的背后，也难以掩饰整个教育行业潜在的危机，当梯子网、那好网相继倒下的那一刻，更是引发了业界对于在线教育的泡沫的争议。比起“资本运作”等虚无缥缈、极度无聊的话题，我们更应该关注创业公司如何认清势态发展保持先发优势，并在博弈过程中如何做到“厚积薄发”“潜滋暗长”的？

带着这些疑问，猎云网采访到“好学网”联合创始人兼CEO祖腾先生。祖腾，前新东方网络运营部总监兼乐词CEO，也是一位连续创业者，2014年8月29日，祖腾与新东方助理副总裁邓弘双双离职，其后二人一起创办了教育领域的垂直搜索平台——好学网。祖腾对整个教育领域有什么独到的见解，好学网又会给学生及整个教育体系带来什么价值？让我们一起走进这一次的采访！

教育不分线上线下，成体系创业才是未来趋势

祖腾曾为上市公司的高管，而现实中的他很是亲和。猎云网采访当天，一身雅痞打扮，一副眼镜背后那深邃的瞳孔，又尽显他的冷峻与沉稳。祖腾首先抛出一个观点，即教育无所谓线上线下，二者之间没有明显的界限。未来的教育地面是其中一个物理场景，线上根据终端的特性也有更多不同的物理场景，无论什么形式的场景能最有效率的解决消费者的问题即可。互联网教育应该是支持线上线下结合的融合型模式，而对普遍意淫的“在线教育”一词，或许与业界质疑的一样，是一个伪命题。

对于“在线教育”，祖腾认为，互联网不会颠覆传统教育培训，只是对传统教育产业的升级。互联网的模式突破了时间、空间的维度，使学习更多元化、更便捷，使学习者知识获取的路径缩短，有了主动选知识的通道和权利。

在祖腾看来，从2014下半年至2015年开始，教育领域迎来洗牌，之后将有更多的公司被并购甚至直接死亡，但在不同的细分领域也会出现一二三的排名。总结起来，BAT等巨头继续通过并购或者入股的方式融合更多垂直教育企业以布局各自的生态教育圈；同类在线教育竞争非常严重；在线教育已经不再是专业教育机构的专利，传统教育转型的在线教育势头很旺等几个原因。

“单纯一个概念，一个模式的创业也没有长久的发展的空间，很明显商业化路线不清晰，也很难迎来爆炸性市场。”祖腾大胆预测教育领域创业能成功的三个方向：提供教育视频、学习资料等优质内容提供商；提供教学产品与服务的平台；还有尖端教育技术解决方案的提供商。总之，教育是一个融合型平台，成体系创业才是未来成功的一个趋势。

解构学生需求，基于搜索引擎实现教育资源精准匹配

其实，家长和学生选择课程主要通过三个渠道：搜索引擎、口碑和品牌。但通过搜索引擎出来的教育信息都是经过重度包装的，服务没有具体的针对性。品牌方面，现在部分大机构运营成本越来越高，给老师的回报越来越低，老师作为教学服务的核心得不到合理回报会导致教学质量也不一定能得到保障，同时太注重标准化，太标准化的内容未必合适每一个孩子。祖腾解释说，教育本身是一个灵活性的事物，因为每一个学生的起步不同，存在影响因素呈现多元化，就需要教育机构来灵活处理。

好学网另辟蹊径，选择从解构学生需求的角度出发，基于平台智能化搜索引擎实现教育资源与学生需求的精准匹配。好学网学生端口和课程端两个部分。在学生端口，将引入一套系统的用户画像体系，包括对于学习阶段、学习时间、学习目标这等等些因素评估。举一个简单的例子，就拿应试课程来说，距离考试100天和30天你所需的课程和服务是完全不同的，同时你想要取得目标分数不同所需要的辅导课程也是不同的。解构学生的需求，是祖腾认为能够帮助正在真正地帮助他们做出正确选择的第一步。

而在课程这一方面，他们推出一款“课程评价体系”的算法。将对每一门课进行评价，考察包括课程的完整度、教学内容、教学模式以及老师、教学成果等等多个维度。整一套系统背后的算法则是由他们的创业团队独立开发，并且课程并不区分线上线下都可以在这个体系内进行评级。据祖腾透露，搜索最后呈现的方式很专业，是基于在做大量的各类用户实际调研的基础上设计的，并通过技术手段不断的优化。

祖腾对猎云网表示，好学网的价值在于运用互联网改变教育机构的成本结构和组织结构，以全新的学习方式及教育理念变革，整合优质教育资源，通过智能化搜索引擎，为用户定制学习计划与解决方案。未来好学网的盈利模式选择从佣金、广告、引擎方面的增值收入等方面切入，目标是把好学网打造成为领先的独立第三方教育电商服务体系和智能辅助学习平台。

折腾不止，“好学网”饱含个人情怀

毅然放弃上市公司每年百万收入，选择创业“好学网”，对祖腾来说，他天生就是敢想并不甘平凡。别人还在刻苦读书或是享受象牙塔下的时光，他已经创办了自己的第一家公司，并且赚得了第一桶金。也许太过迅速获得的成功落在这个年轻且冲动、轻狂的年轻人身上，让他膨胀、扩张的太快。在创业路上，从开始的一帆风顺到后面的磕磕绊绊，祖腾为自己的成长之路交了不少学费。就像一个充满信心的新生探险家，祖腾在创业过程中涉猎到了广告、快消品、渠道建设、互联网等行业，最大的收获是炼就了坚韧的意志。

从祖腾愤愤不羁的言语中，你能感受到他内心的强大和性情的奔放，同时他也是一个思想超前的人。早在2004年，他就创办了SNS模式网络平台，但由于模式超前，时机不成熟，导致项目搁浅。随后几年，又创业一站式医疗健康服务网络平台，并将线上医疗问答平台的模式做到全国领先，同样由于时机不成熟而夭折。正如祖腾所说，“正是基于个人非凡的人生经历，才让自己看待事物更有前瞻性。”

祖腾讲，结缘新东方也让自己沉静了下来，抛开更多的浮躁和激进，更冷静的把握势态的发展趋势，但那颗创业的心从未泯灭，厚积薄发出来创业“好学网”。据祖腾透露，在平台上线之前，好学网已获得国际顶级风投的投资。

生命不息，折腾不止。对于没有大学毕业祖腾来说，个人的成长路径上比其他人付出的努力和汗水更多，他很明白教育对孩子和家庭的重要性。做大量用户访谈过程中，祖腾感受到很多学生、家长的无奈，孩子并不是不聪明、也不是不想学习，而是由于教育资源的不平等、信息的严重不对称，让学生、家长用大量的时间和血汗钱在不断的试错，甚至放弃“治疗”就认为是自身学习能力不行、不是学习的料，但在祖腾的眼里互联网就是要解决这些不公平、信息不对称。这也是创办“好学网”的一点个人情怀。

他最初因为没有遇到好的老师、方法和解决方案导致对学习失去了兴趣，现在做的事情正是在用好的产品和服务帮助更多像他一样的孩子和家庭。好学网才刚启程，互联网改变教育还需要太多的探索，未来还有很长的路要走，就像祖腾说的，创业就要全力以赴的翻山越岭，需要大心脏，而好学网的成功在于影响、帮助了多少人！