从游戏起家到切入教育 看YY与网龙如何玩转教育

欢聚时代（YY）与网龙同是游戏背景出身的互联网上市公司，但又有不同：YY语音凭借游戏和娱乐场景迅速积累人气，网龙旗下的91无线因被百度以19亿美元收购而声名大振；YY2012年在美国纽约证券交易所上市，而网龙2008年已从创业板登陆香港主板上市。不过，这些异同点都不是今天的重点，品途网把这两者放一起对比是要想探讨这两家怎么切入教育以及如何做教育的。

顺势而为的YY教育

YY并不是一心筹划涉足教育，而是顺水推舟、“无心插柳柳成荫”的结果。YY语音真正的价值既不在于游戏或娱乐，也不在于教育，YY要做号称”富集通讯”的泛社区，凭的是李学凌在虚拟网络世界中拼杀出的这片带有完善”基础设施”的宝贵”地产”；蓝轨迹教育创始人胡鼎这么比喻道。

这块地最初定位为”娱乐城”，主要是用来开游戏厅，后有歌厅，当更多的人发现可以以极小的成本甚至免费地享受到这里的服务时，有一小部分人就在这里开班授课，邢帅就是尝试者之一；YY起初并不在意，直到这类人群达到一定规模，才决定重新划出一片”教育园区”，于是2011年YY教育就诞生了。

从工具走向平台之路

YY教育有两大鲜明的优势：一是YY语音庞大的用户基数（官方称2亿注册用户量）；二是YY强大稳定的实时交互功能，能够满足在线教育直播课程的需求。据说2012年“YY教育培训”立项后半年内，用户月活跃量突破600万，沪江、中公、华图等著名入驻机构突破400家。

YY语音是在挖掘用户行为需求的基础上发现这一商业价值，因此，还为听课的用户开发出视频、白板、PPT、举手等功能，还有正在准备的另两个重要环节———线上支付及学籍管理。负责人印亚兰表示，在整个链条打通之后YY语音才称得上是在线教育的平台，那样教育机构不仅可以通过YY语音做招生培训，还能够从这个平台挖掘优秀的师资加盟；而抽成佣金的盈利模式自然水到渠成。

但作为一个语音群聊工具，要以平台的身份运作的话，内容的供给和运营能力显得尤为重要，这个有点类似视频网站。所以YY教育面临的最大考验将是内容，或者说是他们“招商”能力及质量如何。只可惜，很多线下教育机构入驻后发现并不适应YY社区的氛围，纷纷撤出了，反而草根个体更容易接受；这一方面说明在2亿用户中其他的用户需求并没有被挖掘出来，娱乐仍占主导；一方面也是YY的策略不对。

理由是YY教育倾向于将产品定位为B2C或B2B2C，而不是可以非标准化的C2C模式；并在成立之初就去拉拢有助打响平台品牌的主流教育培训机构，而没有想通过打造真正的“草根名师”来聚集人气，逐步做好教学公会。其后又引导公会进行公司化管理，各种问题也随之而来，最主要的就是机构和讲师之间的矛盾。

总之，YY教育直接解决的是传统机构线上招生的需求，再由线上机构满足老师开课的需求，最后让老师来满足学生在线学习的需求。本质上还是工具+中介型，而不是平台，因其沿用了线下机构、老师、学生三者之间的关系，也没有去改变教与学之间存的问题。

网龙天渔教育 自身培养人才 力求各个击破

网龙CEO刘路远说：“关注教育领域源于网龙本身发展中遇到的人才问题。”于是就在公司内部创办了“网龙大学”，其后逐步与很多高校采用各种方式长期合作，包括建立合作实验室、定向培养、课题研究以及提供实习基地。旗下又有专注教育服务的全资子公司天渔教育，以及91英语、91星火英语、91育儿、宝宝童话等一系列产品线。

对于在线教育，网龙尤其关注K12教育和职业教育，以591UP 和91UP两大在线品牌为代表；还曾在91应用平台推育儿App，旗下公司NetDragon BVI不久前又与鸿海子公司Foxteq、PE嘉御基金（Vision Knight Capital (China) Fund）共同注资3300万美元成立合资公司，准备发力在线教育市场；其中，网龙持股49%。

网龙虽低调，但做事不少；刘路远认为：网龙的发展实践证明创新不是一种灵感，而是一种可以通过方法训练提高的能力。从产品层面上看，网龙试图通过移动互联网加数据分析技术来变革学习模式。譬如91UP快学堂，免费面向以过考为目标的职教人群，做题是其核心功能；它以海量的考题解构知识点，用算法智能取代人工记忆。对于题库模式，品途网所知最早的在线题库产品是2010年11月正式发布的丁博士云题库，91UP紧随其后，2013年开始出现互联网创业产品猿题库、华图教育的砖题库，甚至还有年底尚德机构推出的蜥蜴题库，主打真人语音解析，目前仅支持三种会计考试题库。

综上所述：YY教育是“无心插柳柳成荫”的结果，后来却不断地高调宣扬，以致在YY赴美上市时都讲出了一个关于教育的好故事，实则是从教育工具转型在线平台不成功的例子；而网龙则一直重视教育培训，却很低调不声张，实则默默地做了很多动作，也力求创新。这两个在线教育的游戏玩家，你看懂了么？

作者：品途网记者 吴梅梅