在线教育顺流逆流 六种商业模式角力

会诊

在线教育之3

8名员工、8万元资金起步、8年用户免费，沪江网从最原始的二三十万注册用户，积累到现在有4000万会员，并在近期获得今年在线教育领域规模最大的一笔B轮融资，回顾起这“八年抗战”，沪江网副总裁徐华对南都记者说，商业模式不是一成不变的，沪江网从社区到网校再到电商平台，老成持重不如稳中求变。

对此，一加投资董事合伙人薛浩在接受南都记者采访时认为，国内的在线教育商业模式还处于初级阶段，同时做内容和平台，沪江网是个例外，它有多年的用户沉淀做基础，但他建议，初创企业不适宜做太多平台性的工作，因为大平台的网易、淘宝他们没打算短期内去盈利，何况初创的在线教育平台还处于一个普及期。

老大哥跨界

沪江网从英语社区到网校B2C平台，虚拟货币搞搞新意思

沪江网最初是一个英语学习分享论坛，但聚集了不少人气，但发展上一直不温不火，2006年成立公司以后，也只是简单地以广告作为主要收入来源。

转机出现在2009年。通过论坛数据分析，沪江团队发现，由于传统线下教育存在地域局限性，越来越多用户有通过网校学习外语的需求。看准这一时机，沪江网决定与出版社合作提供网校课程。与一般的付费买课程不同，沪江网开发出自己一套虚拟货币机制，将在线学习货币化：一种是与真实货币没有挂钩的沪元，是沪江社区的会员虚拟积分，对应免费的学习和产品服务，另一种是与人民币1：1兑换的学币，用于购买沪江网校的网络课程。

沪江网副总裁徐华告诉南都记者，这套机制的特点在于，学员除了花钱充学币，还可以自己赚学币，在网校上每打一次卡自动在账户上加0.1学币，相当于以打折的方式鼓励继续学习，让学员和网校之间产生交互感，继而产生粘性。“在线教育用虚拟货币的企业并不多，我觉得，如果在线教育只是停留在简单的视频播放，然后单向地以网上充值的方式付费，那么并没有很好地体现在线教育应有的互动性。”。

然而，沪江网没有就此满足于B2C的网校模式。徐华分析，从沪江网上的数据来看，用户除了学英语，还有其他更多学习需求；互联网上已经有大量不同细分的优质内容商家，如新东方在线、中华会计网校等，沪江网借着用户积累带来的流量优势把这些内容直接采购过来，然后一站式销售。

对于沪江网的转型，清科创投董事总经理叶滨在接受南都记者采访时认为，沪江网的转型是意识到做平台的价值更大，以社区为依托，本身积累了用户基础，相比初创的平台企业，有先天优势。搜狐教育产业研究院李莹表示，沪江网现在既做内容，又做平台，但重点应该在后者，基于教育流量，把更多第三方内容引进来。徐华透露，目前沪江电商平台已有上百家合作商家，未来的目标是成为互联网教育流量入口。

小弟爱“移动”

英语流利说受微信唱吧的启发切入碎片学习，货币化出路待考

随着移动教育的兴起，包括沪江网在内的传统在线教育企业纷纷发展了移动版本。而对于纯粹从移动端切入的英语流利说而言，显然没有这种“天然优势”，不过，这促使创始人王翌思考移动教育和传统在线的区别。他对南都记者分析，目前以英语学习为切入的在线教育网站很多，大多以外教真人一对一教学为卖点，这样模式不但收费贵，而学生不见得能把所有课程坚持下来。王翌认为，英语不只是知识，更是技能，相比教学，主动练习才是提供英语水平的关键，后者正是英语流利说的定位。而以移动端切入，他坦言是受了微信、唱吧的启发———既然用户可以在手机上聊天、唱歌，自然也可以用来练习英语口语，事实上，越来越多的用户已经开始习惯利用碎片时间在移动设备上消费内容。

徐华告诉南都记者，凭借已有的用户基础和已经培养起来的付费习惯，移动端更多是充当一个播放器，或者作为一个低成本获取用户的渠道。对此，叶滨认为，英语流利说的特点在于抓住了手机的特性，借助手机录音随时练习口语，这是PC互联网无法实现的；练习结果分享在社会化媒体上以后，会形成用户群社区，这使得英语流利说不容易被后来者复制。“把移动端当工具和渠道属于战术层面，对业务本质没有太大帮助，而英语流利说的做法则是移动互联网的战略层面，如果产品足够独特，对用户有粘性，就可以通过内容收费。”

据了解，英语流利说目前已经开始探索收费课程，与小米合作推出手机练面试英语的产品。

而一加投资董事合伙人薛浩在接受南都记者采访时则指出，从投资的角度看，移动互联网最火爆的是游戏，对于移动教育还是要谨慎观望，相比传统在线教育，它的用户忠诚度比较低，而且兴趣不是刚需，用户付费意愿不强，把兴趣转化成商业模式还有待考证，大家还都处于试错阶段。

内容授权“成人礼”

儿童内容供应商贝瓦网，以原创内容授权视频平台杀出一条血路

对于移动教育的摸着石头过河，做内容走授权路子看起来相对稳健。

贝瓦网是国内最早一批儿童早教网站，一开始就定位为儿童内容供应商。创始人杨威分析，国内基本上没有适合学龄前儿童看的东西，喜羊羊一类针对的是大一些的孩子，本身也不成熟，这就给了贝瓦网切入这一市场的机会。在运营初期，贝瓦网更像是一个具备互联网运营能力的儿童内容开发者，内部成立的“糖果”、“毛毛虫”等众多独立工作室，创作出大量适合儿童的动画、故事和游戏。杨威对南都记者说，贝瓦网的立足点是成体系的原创儿童教育内容，而互联网作为一种媒介。