小城市的教育培训行业应该怎样运作和招生

问：小城市的教育培训行业有很多特殊性 比如无法进行互联网营销 比如家长的需求是在职教师 那么这种地方的培训行业应该才用怎样的运作和营销方式呢？如何进行招生呢？传统的宣传方式？招聘很多销售（课程顾问）可行么？具体如何运作呢？

答：

1.培训类别

对象不同、内容不同、方向不同，会决定培训的类别以及销售模式都有很大的差别。问题中说到“家长的需求”，猜测是基础教育类别。按内容分为学科知识培训（同步课程培训）、升学考试培训（小升初，中考及高考）、指导性培训（艺考）、素养类型培训（语言、音乐、美术，被笔者认为就是骗钱的感恩教育、脑记忆等，也属这个类别）

2.招生

小城市，是一个词语性概念，一般意义上指三线以下城市。常规的是学校门口发传单，发动教师参加家长会，或者是有教师进行目的性推荐（例如张三在班级排名15位，是需要课外培训，尤其是数学基础偏弱，我知道一家培训不错，效果挺好，XX家的电话是1234567）.

把事分成挣钱和做事业两个阶段。挣钱自己本身就代课（学校教师），什么证都不办，就是要口碑。挣钱后，再招名牌教师做噱头，刚毕业大学生辅导，年轻在校教师上课，保持一定的学生数。做好一个微公司规模，自己挣钱就容易了。

3.课程顾问

问题中说到课程顾问，就是做销售。教育属于预付费项目，教育本质有个性化需求，教育者和受教育者互动模式会决定用户的效果和感受，另外，学习者学习驱动性等等问题。

也就是课程顾问只能说课好，但不能说明学生能学的好。因此建议开放公开课，不做专职课程顾问。从企业角度来说，有生产（教师），客服（收钱，联系家长，发传单等）两条线足够。等有钱了，要发展了，再研究学大教育等模式吧。

4.教师

基教培训的困境就是教师，部分地方限制一线教师在外授课。捆绑部分教师是捷径，一方面有学生资源（也就是有销售渠道），另一方面有课程资源。

最后，说网络销售。如果有条件，确实可以将教师授课的内容拍下来，节省宣传的成本，同时该类内容还能在一些课程网站挣小钱，同时也是往学而思的路上走。