传统培训机构如何涉足在线教育论坛实录

　　和讯网消息 《创业家》五周年庆典暨第三届克莱斯勒黑马大赛11月17日在北京举行，和讯网全程播报。

　　以下为传统培训机构如何涉足在线教育论坛实录：

　　主持人：感谢三位导师以及黑马大师兄郑总。创业跟刚才360女创业者有一样，她知道有提问机会直接在这里等着，并且提问问题精心准备，三个问题都没有离开自己创业的领域。所以跟教育有关可以先想一想问什么问题，接下来有请教育组导师和黑马上台，有请环球天下教育科技集团总裁张永琪；有请AD外教网董事长龚海燕女士；沪江网联合创始人兼CEO于杰先生；决胜网CEO戴政先生，最后请黄冈中学网校校长汪建宏先生。

　　汪建宏：大家好，我是本次教育论坛的主持人，黄冈中学网校的汪建宏，首先请四位大佬介绍他们自己。

　　龚海燕：大家好，我是91外教网创始人龚海燕，我是从互联网领域转战教育领域，很高兴跟大家一起交流。

　　于杰：大家好我是沪江网的于杰，我们有12年的历史，专注于互联网学习第一媒体，有两亿用户，四千万的学员，为教育类合作伙伴产生现金流，这四年做第三件事开创互联网第一代互联网在线教学，去年开始开放平台携手左边、右边一起开创互联网教育新时代。谢谢大家！

　　张永琪：我是环球雅思的创始人张永琪，个人在2000年创建这个品牌，环球雅思在教育领域主攻英语考试，2010年在美国上市，2012年我把企业交给另外一个国际教育投资公司，应该从2000年黑马到企业上市，最近也在讨论也可能重新回归跟大家一起创业，当一匹新的黑马。

　　戴政：大家好我叫戴政，是决胜网的CEO，本人一直在创业，做了很多家公司都是在互联网，上一家公司是去哪儿网，之前在新浪、当当很多互联网公司97年到现在，决胜网主要做教育领域的推荐平台，更多像教育领域的淘宝，今年大概6—7供应商从我们平台分走超过百万人民币，公司是去年建的，网站今年4月份上线。希望和在座创业者多交流。

　　汪建宏：在线教育最近是很热的话题，除了受资本关注以外，龚总属于上市公司的CEO，自己再次创业，沪江最近媒体报道融资超过2000美金，我自己也是做创业的，黄冈中学属于02、03年老一批在线教育，跟现在行业老的事情放在新的位置，我们又说在线教育春天来了，你们认为春天来了，离夏天还有多远。

　　龚海燕：在线教育现在确实非常热，在资本市场我觉得也非常热，有点像几年前团购网站，我现在都认识很多人已经投身这个领域，我个人觉得其实到真正活起来，用户习惯从线下转移线上还需要一定时间，因为改变用户习惯最难的，虽然网站可以很快做出来，需要一段时间培养和教育。

　　我个人觉得接下来五年可能会有一个大的爆发，但是如果你现在不做一定晚了，虽然现在有一定的前瞻性，必须前一点做准备，就像去年迫不及待辞CEO一天没有等待，就想做这个事情，就是怕以后没有机会。

　　于杰：互联网教育主要三拨，2006年、2010年、2012年，个人观点2012年目前虚火正旺，这个行业来日反常，尽管有无数媒体、无数所谓资本即将加入这个行业，实际情况教育是一个朝阳行业的慢生意、慢事业，但是未来巨大投资机会将颠覆所有的产业，将来仅次于吃饭的行业，教育产业中国的第二大产业，所以里边创业机会无限、空间无限，所以现在加入互联网教育恰逢其时。

　　张永琪：互联网的教育我的看法其实在这之前过去创业阶段我也做了，但是我定义网校，比较多由机构主导，搞一批老师给学生提供服务，只不过通过网络空间的平台。现在毫无疑问，中国市场很大，我觉得从技术上已经有很大的突破，包括硬件受利于互联网企业比较，但是模式没有找到。如果拿外国来看需要注意，在国外成型教育模式特别重要，中国消费者家长的心态，中国跟国外真的不一样，家长功利心很强，孩子们被传统固有教育体制束缚这是必然，短期内不可能改变，一定大前提下找几个好的互联网，如果还是教育行业有资金、有品牌干这个事情，这不是创新。之前早就有企业做了，我更有兴趣或者听到，有一些创业者他对教育行业有一定的了解，当然不一定指所有的老师单独去干，因为中国的老师如果每个人都成为创业者自己去干，天生有一些障碍。当老师来讲一人成王，讲课的时候什么时候像我们这样讲述这么艰难的创业过程，他承受不了，所以势必有一些混合体，这样人从哪里来？真正从教育行业人，比如我有时间、有精力出来搞成不成功？我心里没有底，在座各位有很多研究可以探讨，相信未来对互联网人才、对互联网知识感知能力，再加上教育内容成为服务品牌。

　　最终办好互联网教育，还是注意以教学质量结果达到学生学习为目的，跟现在手机上碎片时间玩是完全两个概念。

　　戴政：我接着前面三位话说，我觉得2012年在线教育实际上更应该叫互联网教育，2012年更应该定义互联网教育，本身用互联网很多新的方式介入教育领域，在我看来是这样，就因为用互联网方式进入教育领域，跟八九年前旅游产业重新定义一样，也许不同教育行业新的玩家或者互联网模式新的尝试颠覆这个企业，上一个论坛张总讲，也许换一个行业人进来才会改变传统企业，所以在座企业都有机会。

　　汪建宏：四位嘉宾一致观点，在线教育是很美好的事情，但是目前只开花不结果，我们根据四位嘉宾的观点我想问第二个问题，如果这五年内，因为熬五年需要烧很多钱，这是很多资本方不想看到的事，当下做在线教育用O2O模式行不行动？线下和线上结合模式是不是最好的突破点？

　　龚海燕：我觉得互联网教育这个领域资本投进来也是有一定风险的，确实是慢功夫的活，如果你想急功近利这个事情肯定做不大，这个大的平台产品一定需要投入，原来考虑互联网客户体验，现在专门研究教学的产品，我认识很多人做教学产品四五千万投下去什么东西都不出来，做一个东西出来不见得卖的好，所以这一块投的很大，如果资本市场看好这一块，需要慢慢陪伴他成长，如果太急功近利顶做不出来。如果当时我们比较早，你做一年就开始收费，也可以收也有人交，但是肯定做不大，教育也是不能太急功近利，一定把产品和用户做的好，才有发展。我的观点太草根的团队，十几个人投几百万基本都没戏，因为这个东西很难做出特别好的东西，顶多做学APP，如果想把东西做的复杂全面不能做的好，或者教学内容比较精彩绝对不够，太草根的团队对教学领域尝试我比较悲观，将来这一块可能是万人坑，有很多人死在里边。看起来市场很大，但是市场很大不一定属于你，就像我很深的感触，2010年创业比2003年创业，创业者人数多了一百倍，现在创业已经全民的创业状态，所以竞争非常激烈，对每个创业者来说成功概率反而比我那时候更低，因为当时还有一些空白的领域，还有更多的机会。

　　我建议如果很小的投入，想博一把还不如不做。

　　汪建宏：在线教育就像两三年前团购，如果资金量过小烧不到高峰可能死掉了。

　　于杰：我们是09年开始探索互联网怎么挣钱？不能只叫好不叫座，终于用四年时间找到互联网教育密码，借助互联网我们能挣钱，而且挣很多钱。未来互联网教育就像学习方式的革命，需要海量的学习供给才能满足更海量的学习需求。所以需要做两件事，第一要专注并坚持，你要专注于细分的领域并坚持持续做，把你的产品做成最好的教育产品，第二要开放合作，未来互联网教育一定是合作双赢，不是靠一个人、一个团队就能把互联网教育通吃，需要和各位合作伙伴一块推动教育市场。我们在过去一年半中，帮助无数线下机构以及创业团队，成功在互联网挣钱，而且挣到大钱。

　　分享几个例子，有一个伙伴也是黑马大赛的学员，他通过跟我们合作提供音乐课堂，每月分多少钱？演讲口才课、恋爱课程让每个合作伙伴每个月分出20万现金，给在座教育伙伴建议，第一专注并坚持，把你的刀磨的锋利一下，切开教育互联网行业。第二开放合作，携手各位合作伙伴协作。

　　下个月18、19号将开中国首届互联网教育大会，来自美国和中国伙伴探讨未来互联网教育究竟怎么做？我们将和张江高科(600895,股吧)技园区成立中国第一个专注互联网教育孵化器，让教育者有地盘；我们和一些伙伴们成立中国第一支专注于互联网教育投资基金，为互联网教育创业者提供人财物鼎力保障，所以欢迎各位加入互联网教育这个行业，谢谢大家！

　　张永琪：教育我想客观分析一下，最近流行教育这个行业永远不是创业者挣钱的头条，他永远是在一个抗风险周期，有风险来了他亏的不多，有机会来的他挣的不大，所以各位一定要正确认识这个教育行业，中国人口众多，所以机会永远不能拿国外相同类型比，我们市场无限广阔。我代表线下机构，我觉得互联网教育时代应该来了，一定让我们非常紧张。自己觉得不是线上线下互相打架的时候，因为线上教育没有形成很好的模式，很快如果出现有一部分学生喜欢线上教育，因为可以和老师面对面体验。我们以前做的都是照搬，把线下界面搬到线上，现在还没有出现线上教育像游戏趣化行为。

　　教育有三个先决条件办好：第一个品牌，所谓诚信，像淘宝马云这样大牌机构给我们付费的诚信，相对来讲教育这一块过了；第二要有很多硬件，比如你在北京开一个学校，至少20个校区才能开成象样，互联网虚拟空间也解决了；第三个内容，几十个人根本没有办法玩，教育中间有很多细分领域，光雅思项目开出几十种课程，如果能把这些人教育辅导好，让他们出来跟互联网同事结合起来做新鲜的项目，不用时间等，很快产生很好的冲击力。五年机会我个人认为都长，也许两三年之后都会有一定的影响力。

　　戴政：创业也是一个机会，只是每个人专注方向不同，提供内容的老师和专心做好讲课的老师不一样，今天上课，明天跟学生讨价还价，本质内容提供方做好内容，把播出推给互联网，无论流量、大数据算法、运维都是可以得老师分发，一个老师非常擅长做托福的40分—60分题，B老师到60—80分，本质来讲传统企业今天报名，明天有一堂课你上吧，这不是完全匹配。用互联网解决，让每个个体老师都有创业机会，只要每个人都是最后赚到小钱，对平台能赚到大钱。无论跟决胜网合作还是跟沪江网合作都是机会。

　　汪建宏：从个人创业感觉来说，认为每个人对创业不一样，基于他们做的事不一样，龚总做内容的，需要更多时间、更多钱才能做好，俞总做平台希望更多人加入把平台炒热，观点不同是起源于他们做的事不同。今天因为时间很有限，现在给下边黑马提一个问题的机会。

　　提问：刚刚四位老师讲了很多在线教育，我感觉忽略将近2个亿儿童，听起来对儿童很难适应，基于移动终端寓教于乐教育应用可能在互联网领域对儿童唯一适用，我指儿童是12岁以下，有创业机会吗？有前景吗？能作为独立公司做大吗？还是给儿童产业做聚客手段或平台？

　　龚海燕：其实我自己的女儿现在是四岁半，她11月给第一个IPad，小孩子就玩上瘾，后来给她下了大量的APP，包括她现在会玩木工识字，学一些字挺好，我们最主要控制她的时间。生活在这样时代，就是在电子产品泛滥的时代，这个时代你享受他便利，也要容忍一切，哪怕对视力造成伤害，我们没有办法做选择。APP品类太多了，有很多人在做，非常分散。如果你没有大的实力去长期持续投入，我觉得也是很难有一个做大机会。我们下载一搜“讲故事”出来太多太多东西，沪江已经做出几款占领阵地，现在我们做出来虽然内容很精彩，所有都要靠钱推广，我觉得小的团队即使做APP也已经不容易，哪怕做APP项目启动资金可能也得150万。

　　于杰：把互联网融入教育本身目的是什么？让教育更公平、让学习更简单，所以你切入12岁孩子学习，一定做出杀手级产品，然后寻求合作，如果没有用户持续反馈、持续改进意见那是闭门造车，所以给你建议专注内容，开放团队。

　　张永琪：我对这个问题看法跟龚总有点相似，别看孩子这么多，但是中国家长对中国孩子教育方法，一个看多对他的身体有影响，另外方面APP包括移动上边内容，背后是碎片时间和碎片内容，这些东西不太适合这么小的孩子，如果他长时间不管干什么，家长第一个反映不支持，所以这个方面如果形成比较大的流量很难，但是你要想做成孩子们比较喜欢的产品或者里边加上更有心智有意义的东西不妨可以的，我们觉得其他机会不多。

　　戴政：我给你一个数据及德勤2012年中国教育产业960亿，婴幼儿教育600亿左右，其实你要做的，现在都是一种尝试，要做的唯一一件事情，快速试错快速修整，只要发现不对马上修整，每次修整优化都是对模型帮助，最终是APP成功，还是APP当中产生某种趣味性的东西，就得靠你。比如有一个大姨妈APP，七千万下载两千万用户，他找到非常密集的一个点，就是试错的试出来。

　　汪建宏：我想你准备做APP目的很单纯，大家都在做在线，大家都做手机版，我想做PC版，机会还是有的，我们也在尝试，我们用PC做的还可以，但是往手机转也很麻烦。自己革自己命很困难，自己做出一定模式，再革命也很难。把APP相对硬件的，大家有好的教育APP东西跟我们联系一下，放到我们硬件里。今天论坛就到这里结束，谢谢！