互联网如何撬开中小学教育？

94%，这是“猿题库”高考产品通过移动端访问的比率，它的用户是高三学生。

其CEO李勇看到这个数据用“意外”二字来形容。因为在此之前，无论是产品推出前的调研，还是其他人的建议，都显示当下并非进入中小学教育市场的好时机，其中一个原因是这群人离互联网太远。

事实恰恰相反，互联网就在他们身边，在口袋里、手里，无时无刻。这带来的直接效果就是这款推出只有40天的题库类产品在未经推广的情况下俘获了3万多用户，覆盖全国6623所高中。也因为这个“超出预料”（李勇语）的结果，“猿题库”高考产品宣布免费，因为这让他看到了一个比直接通过付费方式卖题库要大得多的机会——中小学教育（以下简称“K12”）市场。

一直以来，教育都是最难被互联网撬动的行业之一，K12则是其中最难啃的一块骨头。教育的特殊性在于，它不允许实验，尤其是来自外界的实验，对K12而言更是这样。并且，与成人教育不同的是，K12真正的用户——中小学生没有决策权。是老师决定使用什么备考类产品，他们不仅对新兴互联网公司趋保守态度，也没有动力去主动推广某款在线教育产品。

然而，移动互联网对这群人的渗透超出预期，它比我们想象的离中小学教育真正的用户——学生们更近，至少对高中生而言如此。而这给在线教育带来了一个前所未有的时机。

对从事在线教育的互联网公司而言，以前想直接接触到学生几乎是件不可能的事。现在，学生在微信上、微博里、百度贴吧里……并且，如果说以前家长和学校因为担心影响学习禁止学生使用PC互联网，在移动互联网无孔不入的情况下这几乎是不可能的。

这带来的机会是，对在线教育行业的创业者而言，它的用户突然之前变得触手可及。它绕过包裹在K12外部的由教育体制、学校、老师和家长融合而成的那层坚硬外壳，直接将产品推到学生手中，让学生掌握主动权，去评价一款产品的好坏并做出决策。

于是，当移动互联网将已经准备好的学生与带有互联网思维的教育产品连接在一起，一次意料之外的引爆几乎是一种必然，这正是过去40天发生在“猿题库高考”身上的事。

尽管教辅书市场的竞争几乎是饱和状态，但猿题库凭借着内容的全面和高质量（它在高考题库上投入100多万人民币，很少有传统线下培训机构和教辅书出版商能比拟。）再加上全新的交互形式，给了学生不同的做题体验，有学生在微博上感慨“做题从来没这么爽过”。同时，它还借助数据挖掘，有针对性的提供训练内容，实践个性化教学。此外，它还具备分享答题结果到社交媒体等功能，与呆板的纸质试卷比起来，它对青少年更有吸引力。

这款小小的题库产品还只是刚刚开始，接下来会推出更多满足学生需求的功能。这群已经习惯了用微信、发微博的学生当发现做题的需求可以被技术更好的满足时，就会自发进行口碑传播。而免费将原本复杂的高中生消费决策过程直接清零，会加速它的进程。当数量足够大时，它将真正有可能对K12产生影响：当班上的绝大部分学生都在使用一款互联网教育产品时，老师、学校和家长就不得不重视，并做出改变了。

按照以往移动互联网上用户裹挟的速度，这一切并不会太远，今后的K12将会很热闹。