一个草根创业者如何在YY上营收过亿？在线教育的另一片沃土

一个在YY上屌丝创业的奇葩，因为读不起学校，就自己创办了一所学校，最早的课程费才10元，今年据说能做到1个多亿。

这个屌丝野蛮生长的故事很接地气，也很微创新：

1、在线教育的用户体验微创新。传统教育模式死板而枯燥，邢帅的解决方案是要求教师团队在授课方式、内容等各方面做到幽默、接地气，不仅授课过程无时限，教师的在线解答时间也长达每天10小时。

2、运营的关键点是老师。为了刺激老师的内容产量与质量，邢帅在教师薪金上花了大手笔，加上收入分成，一些优秀老师的年薪高达100到200万。

3、屌丝用户也有强悍的投票权。为了搞定屌丝，让老师平民化，屌丝化，同时会把权利交给学生，学生们付了费就有权让老师下课，我们以此来解决教学质量的问题。

得屌丝得天下，也是需要野蛮生长的微创新的。有谁上过这个课？欢迎留言点评。

===屌丝逆袭的分割线===

读不起大学而被退学，走投无路让邢帅走上了创业的路。“读不起，我就办一所学校，让所有人花最少的钱学一门技术，这就是我的梦想。”邢帅把自己的创业历程总结为心酸的屌丝逆袭。

邢帅网络学院成立于2008年，计划专门提供各类以就业为目标的技能、考证培训。之所以起这个名字，因为当时学院只有邢帅一人。唯一的老师，唯一的课程，10元钱的学费，2008年邢帅网络学院招生300人。

2009年，YY的火热让一切提速，邢帅窥探到了互联网教学的巨大前景。就这样YY上诞生了一个闷声将学员发展到6000万的在线技能培训学校。

2010年，邢帅大幅扩张教学科目，囊括Flash、illustrator、3Dmax、C4D、Auto CAD等各学科技能培训；2012年将教师数量增加到100，课程单价突破1000元，累计付费人数超过15万；2013年邢帅网络学院拿到A轮融资，预计营收1到1.5亿。

邢帅对网络学院目前的发展速度很满意，“我们纯属一帮屌丝在做事情，很多人认为我们做的事情不可能，就像周鸿祎先生说的免费颠覆，但是我们却做到了收费。”

在线教育微创新

“传统教育模式死板而枯燥，如果将读、写、背、考的形式应用到在线教育上，学员会全部走光！”为了抓牢学员，邢帅要求教师团队在授课方式、内容等各方面做到幽默、接地气，要彻底颠覆传统教育给人的束缚感。

和传统培训相比，邢帅网络学院在教学内容、授课方式等多方面进行了创新。邢帅要求在线内容更新速度要快、原创性要强，每位老师每天至少发布一个新的原创教学内容以保持学员的新鲜感。依托于YY平台，网络学院在授课上可以实现随时随地，只要学员拿着手机，即便在卫生间里一样可以上课。

不仅授课过程无时限，教师的在线解答时间也长达每天10小时。邢帅发现，学生在学习过后往往遗留很多问题需要解答，而传统培训的老师在授课之后通常直接走掉，这使学生的接受程度大打折扣。“我们则安排老师每天从早上10点到晚上8点轮番在线答疑，这是任何一家传统培训机构都无法超越的。”

邢帅把在线教育中最重要的一环归结为教师。为了刺激老师的内容产量与质量，邢帅在教师薪金上花了大手笔，加上收入分成，一些优秀老师的年薪高达100到200万。

为了选拨出最符合在线教育幽默、生动气质的教师、邢帅制定了一系列招聘条件。最基本的，应聘教师必须是邢帅网络学院自己的学员，以此确保价值观的高度统一，“教师首先要自己喜欢上网络学院，并相信可以把它做成做大”。

邢帅很排斥转行互联网教育的传统教师。“我们直接从社会上进行招聘，不迷信传统机构的明星教师，因为我们发现很多所谓的名师到互联网上就失策了。在传统的教室里，学生出于尊重认真听他们讲课，他们感觉很不错，但互联网是自由、没有限制的，学生可以任意抱怨、甚至嘲讽老师，很多人接受不了这一点。我们的老师必须有周立波的口才和教授的才华，可以才能随时随地生产出吸引学生的创新内容。”

创投人点评

中欧国际工商学院创业学助理教授 龚焱：当内容开发者在这个过程中占据了很大的主动权之后，会不会担心团队成员带着内容离开，或者特别有开发能力的团队自己去创建一个类似的学院？

刑帅：我们不担心，我们产生内容的团队和渠道的团队是分开的。和学员对接是由另外一个团队来做，他们被称为班主任，也就是我们的业务员。

晨兴创投创始人刘芹：网络学院的规模扩张是跟师资能力的深度和广度相关的。你的内容产生机制是否完全依赖于聘用的老师？师资队伍的不断扩大能否带来同样高增长的教学内容？

刑帅：会有一段时间随着规模的扩大，老师们产生一些垃圾内容。我们会把权利交给学生，学生们付了费就有权让老师下课，我们以此来解决教学质量的问题。

晨兴创投创始人刘芹：你找到了机制，但你是怎么挖掘高质量的老师的？

刑帅：挖掘这些老师比较难，传统的名师很难移植到互联网。一个人在某一个领域是一个明星老师，是专家，但他在互联网上讲课就可能引起学员的反感，因为屌丝特别讨厌专家。学员渴望和他们一样阶层的人教他们怎么逆转命运。他们来这里学技术，想知道怎么可以不用骑三轮车送馒头，而去做体面的工作。所以我们尽可能让老师平民化，屌丝化。

晨兴创投创始人刘芹：你肯定了寻找教师资源的难度，所以说找高产的老师是你最大的瓶颈。

刑帅：对，因为找到一个好的老师是非常困难的，这是所有培训机构面临的最痛的一点。

晨兴创投创始人刘芹：展望未来8年之后，你的公司在同行中会是一个什么样公司？定位到具体业务形态上，怎么来衡量业务的规模和业务特点？

刑帅：我想过，学员离不开我们。我们在试图打通他们从学习到找工作的整个环节。不但培训学员，还要在手机端呈现学员的毕业科目。例如，一个老板想找平面设计人员，我们通过在搜索过程中介入，就可以把50公里内从我们网络学院毕业的平面设计人员全部搜索到。我们在做的是从学习到工作的环节，谁也无法逃脱这样的死结。

我想有一天可能没有人太在乎在哪个大学拿一个毕业证，而是更希望在我们这样的技术学院拿一个毕业证书。