意料之中！100教育正式进军K12市场

8月21日消息，在“第二届中国民办教育节”上，YY语音副总裁、100教育负责人刘豫军宣布，100教育正式进军K12领域。

刘豫军还宣布，开放100教育在线教育平台，将支持PC、iOS、Mac OS、Android各操作系统，开放的产品涉及实时互动直播电子教室、课后作业系统、网校管理系统、课后班级圈等。 这是欢聚时代公司自今年2月推出100教育独立品牌，进军出国英语培训在线教育市场以来，在教育领域的又一次战略扩张。 在K12领域，100教育将采用新的商业模式，将欢聚时代教育业务的优秀机构和课程迁移至100教育平台，然后通过课程开发、师资培训、资本合作等措施，吸引更多优秀K12教育机构的进驻。 刘豫军介绍，100教育近期将陆续推出名师系列公益讲座，通过免费的形式吸引更多的学生和家长认可和参与在线的教育的学习。同时，包括在线直播课堂、教辅工具、手机多终端、网校运营工具在内的四大产品体系将开放给K12领域的传统教育机构。 100教育进军K12并不意外。100教育选择从英语培训切入，是因为成人英语培训粘性较高，进入门槛相对较低。但与成人英语培训相比，K12才是真正的大战场。国内成人英语培训市场规模几百亿，而K12课外辅导市场规模超过2000亿。 众所周知，在线教育在K12领域还受到不少限制，培育市场还需要时间。此次100教育进军K12，能破解K12在线教育难题吗？ 以下是媒体与刘豫军对话环节摘录： 100教育如何拓展K12领域？ Q：100教育为什么做K12?

A：100教育从一开始就是一个平台，只不过最先推出的平台是托福雅思。我们通过这个领域把产品研发出来后，在其他领域也开放给大家用。我们提供平台和技术，机构提供内容。

这一次开放不仅仅面对K12，其他的领域有好的机构我们都会开放。留学英语是大市场，K12是最大的。

　　K12市场有一个特点，K12机构是分布在大街小巷的，甚至大家的小区里面都有。我们进入这一领域，希望把我们在托福雅思领域呈现的这套技术和工具平台，开放给这些机构。很多机构规模很小，可能没有研发的实力，我们把平台开放给他们，是一种合作的模式。

Q：所以是形成了合作关系是吗?

A：对，但是和腾讯课堂、淘宝不太一样的是，他们是一种淘宝模式，在这开了一个店，然后教学生。我们做的是更深入的教育，从教育工具到整个辅导的环节，是要把这一套运营系统和工具系统要找深入的合作伙伴进行合作。我们也不会完全开放，而是要筛选，与真正的在这方面愿意做机构合作。

Q：向K12机构开放平台会不会和其他的机构产生对抗?像学大、好未来都在尝试做一些和在线教育相关的产品。

A：这些平台的门槛是非常高的。大家知道上课有卡，之后卡掉了，这是很要命的。围绕着实时互动，衍生出来的一套教学体系，这个是有门槛的。不是说哪一家机构一进来很短的时间就可以做出来，我们围绕着这个领域做了六七年，才把这样的技术做到了稳定的程度。

Q：100教育在K12领域有一个免费的计划，是否意味着，K12暂时没有考虑盈利，或者赚用户的钱?

　　A：大家可能一看到互联网来了就是杀价，互联网的本质是为了推进口碑，让用户参与进来，这才是指导思想。我们有一些其他的做法，一些机构上来以后，我们作为平台可以做请一些名师，或者一些专家，甚至很多家长都来听名师的课。一些家长根本没有机会听到他们的课，免费只是一个方式。

Q：是不是对YY永久打免费牌的一个回应?

A：我们托福雅思强化班是会有免费的，让用户参与体验，感受到优越性再逐步的转化，就跟线下很多超市卖试吃是一个概念，只不过说，我们的试吃不是做的很浅，是完整的课程，让你真的觉得有效果。

Q：K12的学生对于在线的学习方式能达到怎么样的接受度?

　　A：K12领域不像成人培训，成人有一定的自制力，K12可能真得采用O2O的方式，所以我们要把这个东西开放给线下的机构，让他们用。用了之后变成两个结合而不是完全的替代，比如说我可能让孩子还是在这里上课，上完课了孩子做作业遇到了问题怎么办，你可以马上回复，甚至老师有时候可以专门做一些线上的答疑课，辅导课之类的，是一种结合的模式。

未来通过增值服务盈利

Q：100教育平台上真正全免费的比例的占比是多少?

　　A：100教现在只有免费课，我们要做的是在一个小点上，把生态打造到极致，才会慢慢去开收费的课程。

Q：收费的预计在什么阶段?

　　A：收费还是逐步要起来，我们还是先聚焦在一个点，把这个工具打造起来。

Q：100教育技术平台现在有多少老师或者机构入驻?

　　A：YY教育承载量已经非常大了，入驻的人有三万多。但是在线教育追求的不是数量，我们注册的老师非常多，我们要的是真正利用线上提供优质内容的机构。100教育严卡质量，我们是邀请式的加入不是开放式的，真正想认真做的我们才让他进来，我们的目标不是说今年底有多少家进来，而是今年底有两、三家进来之后，把在线教育推起来，这是我们的目标。

　　Q：未来100教育可能采取什么样的盈利模式?

A：100教育未来会给机构提供增值服务，对方要付费。此外，未来我们可能研发一个产品，用户使用它能够进行产品支付，比如问答或者专业的一对一培训，我们可以和机构分成。