互联网模式下重新定义独立名师、培训机构和在线平台三者关系

　　其实，今年年初就有业内人士预言当在线平台出现后，机构存在的意义可能变得很“鸡肋”，有可能会逐步消失掉……这种论调可以看做是做平台的机构“盲目自大”或者“过于乐观”的一种表现。但是也不能不引起机构的反思，诸如新东方、好未来这样的大教育机构暂时不必为此过于烦恼，但是当时间走到2014年11月的时候，有一些小机构开始感受到这种烦恼……

　　我们且不去论述这些机构目前的困境，先寻根溯源地看看，传统模式下，对于教师而言，机构存在的意义是什么?或者说培训机构为什么会存在?

　　首先是批量招生，一般情况下，机构的招生能力应该是强于教师自己招生的能力的，或者说机构至少优于绝大多数教师招生能力的。我在新东方十年，看到过个别的教师招生能力极强的特例：一位德语老师离开新东方后持续多年招生招的都很不错，甚至可以举一人之力和新东方德语的某一个王牌项目相PK，而招生结果始终处于些许领先。不过这种老师真的是凤毛麟角。

　　其次是专业服务，教师其实是非常单纯的一群人，他们特别不喜欢做教学之外的事情，在他们大多数人中，知识分子所特有的清高始终存在。而教学服务一定不只是在课堂之内，更在课堂之外，课堂之外的服务当然是机构的工作人员来负责的，同时教师的服务也是由机构的工作人员来完成的。比如教务、比如客服、比如食宿……

　　再次是财务运营。对于教师而言，运维的财务知识并不充分，如何去花钱，如何去赚钱，如何平衡两者的比例，不让发展失衡而可持续。预算运营的维护都是需要专业的人员来负责的。这些显然凸显了机构存在的意义和价值。

　　最后还有校区教室。传统的课程当然是在教室进行的，没有教室就无法授课。而显然校区房租一年的预算都不在少数，让教师自行在上课前支付基本是不可能的。

　　当然以上四点只是在传统时代教学机构存在的最基本意义。到了互联课程时代，教学机构存在的意义显然已经大大降低。

　　首先，大平台可以带来流量，流量可能转化为批量招生。

　　其次，线上ERP系统大大降低了服务成本，省略了住宿的麻烦。

　　再次，由于线上介入，一改教育培训劳动密集型的属性，财务同样变得简单。

　　最后，校区教室变为线上教室，房租水电成本大幅下降。

　　所以这些为独立教师存在提供了条件，因为教学平台替代教育培训机构有了潜在的前提。那么机构是不是就坐以待毙了?

　　显然结论就此过早，因为在线平台同样不具备完整替代教育培训机构的属性。

　　首先，教育平台大多出身IT而不是教育本身，对于教学缺乏深刻认识，他们做出的线上教学产品，到目前为止，始终和真正优秀的教学产品还存在差距，我们可以相信未来颠覆性的教学产品一定会在1-2年出现。

　　其次，教育平台立足于流量本身，而不是学习人群。所谓的流量和真正的学习人群还不是一个概念。目前看机构并不能提供充裕的可持续的生源。目前的形态还是独立名师带来一部分学生，平台提供少量学生，而过一段时间，如果独立名师遇到瓶颈，课程往往会名存实亡。

　　最后，在线平台和教育机构的分界是明显的。教学机构，特别是大的教学一定立足于自己的网校构建，而不可能或需要在极其特殊的情况下才会与平台合作。

　　就此，我们得出目前处于转型期的独立教师、机构和平台三者的关系是普通教师还会和教育机构合在一起。而独立名师会因为他们的号召力更靠近平台，更倾向独立运作。平台和机构之间是一种刺猬理论的感觉，可以靠近相互取所需，又不能靠的太近，导致彼此伤害。目前这种均衡将在在线教育产品取得突破性进展后被打破和彻底颠覆。教育培训机构除了面临传统模式下彼此的竞争，更应该感受到来自互联网的压力……