以死念生：2014在线教育公司死亡地图

　　又到了年终疯狂写各种总结的时候!作为芥末堆负责项目信息树的妹子，临近年关，自然也要给大家汇报下今年在线教育公司整体的情况。现在芥末堆公司信息树完成收录的在线教育公司/项目/产品近600家(正在整理中的数百家暂不算进内)，其中不乏像新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝同学这样的教育产业和互联网巨头，也有像YY、网龙、万达、科大讯飞这样的跨界大玩家，几乎每周都有项目融资、新产品、新玩家、新玩法进帐到芥末堆的公司信息树，但今天我却要从另外一个角度——那些死了的公司角度跟大家聊聊，或许这就是所谓的“以死念生”吧。

　　继2013年的互联网教育元年之后，2014在线教育涌现了各种玩家、玩法，在极度趋热的市场浪潮面前，巨头们不惜重金打造，行业新锐、跨界玩家也都使出浑身解数希望撬动这个千亿级市场。商场如战场，此刻的在线教育正如群雄并起的战国格局，都在寻找最先进的武器和人才来攻城略地，但国库空虚、兵马不足的割据势力难免会提前结束追逐，倒在血泊里。

　　现在在芥末堆项目信息库入档的有近600家公司，其中就有近60家已从这场混战的“战国版图”中消失。其中，早教类：11家;K12类：12家;英语(课程)类：9家;职业类：5家;出国留学(课程)：4家;服务提供商：5家;其他平台类：13家。另外，从地域上看，北京：31家;上海：12家;广州：4家;深圳：2家;其他：10家。这个占比我不敢说就一定是整个在线教育的反映，因芥末堆的项目树还未将所有的在线教育公司覆盖掉，所以为避免偏颇，我们就从现有数据出发，以典型企业为例，为在线教育把脉，希望能够引发大家“有所思”。

　　早教类

　　图中早教项目大致可分为三类：

　　一类是育儿分享社区，如131UU、7kiwi、宝宝邦等。其中，131UU是一款针对儿童的养成类网上学习社区，用户人群为6～12岁儿童。但由于缺人手以及盈利困难不得不放弃。此类项目一直为早教创业的热点，但运营起来却并不容易。

　　一类是儿童应用，如KidStyled、MuaBaby、2Kids，其中，KidStyled是一个儿童应用推荐社区，2Kids是一个主打儿童教育的移动应用开发商，产品包括2Kids学拼音、2Kids学汉字等，但明显的感觉是这类玩家多产品多，很容易被淹没，所以产品打造和营销推广很重要。

　　最后一类是以幼儿园、亲子课程为主打的爱多牛、哈牛国际早教、美乐思教育，这类项目运营重，需要雄厚的资金支持和有特色的课程，加盟虽易找到盈利模式，但品控和现金流是两个大坑，底子必须要硬，否则跑路关店的危险系数较高。

　　K12类

　　从总体上看，K12类创业项目多为提供在线授课、辅导、答疑等服务，但由于绝大部分中小学生的学习时间都被传统的学校教育牢牢“垄断”，而且家长和孩子对线上学习也并不是特别“感冒”，所以对这类平台来说，步子不宜迈得太大，应找准定位，如果不能To VC，建议先有稳定的现金流做支撑，在产品方面应多琢磨如何获取学生时间，做好社交优化互动性保证用户粘性，但是最终得解决效率和效果这两个核心问题。

　　以创业明星龚海燕的梯子网和那好网为例，梯子网是一个面向中小学老师、学生、家长等提供不同服务，老师可以获取教学资源、在线备课，学生可以同步作业、在线答疑的网站，那好网是一个主打K12阶段“直播互动”的线上教育平台，可以说是梯子网的延伸，2014年6月上线，但却在9月13日公告称：“因为那好网公司战略调整，那好网已经关闭。”死亡原因首先是如龚海燕在致梯子网员工的邮件中所说“二次创业过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资”。

　　英语类

　　以上英语类项目主要为两种：一种以应用型工具为主，如锐特英语、爱卡微口语、滔滔英语、玩单词。整体上这类玩家比较多，而且质量相对比其他应用高，但用户付费意愿并不高，而且以练听力、口语这种需要长期坚持的行为，就和跑步一样，需要学习者有日积月累的持久耐力，如果不是刚需，就会出现日活很难看，最后走向尘土的结局。

　　而与之相对的提供在线互动课堂的网站，如海绵外语(课程)、26课堂、热线英语、开口学、酷伴网，相对会见效快一些，对于那些有提高分数、考试和出国留学的人来说相对刚需，易于收费，可以集中时间突击，但学习效果最后也会成为这类网站存活的关键。

　　职业教育

　　今年，职业教育这个细分领域看起来是在线教育里最大的赢家，无论是以IT培训为主的慧科教育、极客学院、我赢职场，还是以CG培训为主的邢帅教育、奇迹曼特等，从融资到现金流都更为顺畅，当然，没有成功的项目也不少，如水木学堂、IterCast、枇杷树、学技能网、泡面吧等。

　　以IterCast为例，它是一个IT学习、交流、问答平台，提供程序员在线学习系统，覆盖Linux、数据库、移动开发等十多门课程，通过在线视频的方式为学员提供学习服务。关闭原因正如创始人苏勇所说：IterCast早期便获得了天使投资，所以不是因为钱，而是因为觉得在互联网创业自己需要学习的还有很多，而投资人又是一个很好的mentor，一心想拉他入伙，所以限于精力，就选择了放弃。

　　另外，泡面吧项目也算是一个很有“教育”意义的案例。原泡面吧是一个编程教学网站，去年拿到了数百万的天使轮融资，但在今年的6月，这个估值1亿的公司却因合伙人在进一步融资中的股权分歧而一夜分家，反目成仇。继而泡面吧转型为一家在线教育导航网站，创始人俞昊然和王冲分别创办了计蒜课和萌码网。这个案例给创业者们很好地提了一个醒，即创业之初选对合伙人很重要，股权如何分配一定要早早确定好，并以书面协议定下来，不要到了关键时刻再去掰扯，否则它很可能就成了你的“阿基琉斯之踵”。

　　出国留学类

　　以极梦网为例，它是武汉极梦科技有限公司打造的一个致力于通过数据技术让学生、留学机构、极梦网三方共赢的留学服务平台。上线半年后，就宣布失败。

　　创始人许高在给遣散公司员工的邮件中这样写道：“很遗憾的告诉你们，你们收到这封邮件的时候，我已经决定暂停极梦网项目，基于三个原因：1、公司当前的财务情况不允许我们不断试错。2、很多时候我感觉自己和各位都需要跟着先进的模式和理念、实践来成长和学习，一个经验缺乏的团队创业给不了每个人这样的机会。3、最重要的，我们的模式并没有被极为重要的企业端接受，留学市场及整个行业的生态没有极梦网模式成功的条件。”

　　服务提供商

　　今年，倒闭的在线教育服务提供商多为提供云服务的公司，如云教育网、博乐网、安帮网等。以安帮网为例，它主要是为中小企业提供远程安全服务、云安全服务以及安全产品的电子商务服务，以解决中小企业日益增长的信息安全需求与现有安全产品和服务市场不匹配的矛盾，于2013年6月上线。今年10月1日发布关闭通知：“本站于10月1日正式关闭，停止一切服务，给大家带来不便，敬请谅解。”关闭原因：“安帮网是一个对国内在线教育的尝试，但是由于种种原因，不能继续再为大家提供服务。目前BT5 高级课程和CISP预习课程已经转到谷安网校。”

　　各种在线教育平台类网站

　　上图中的平台几乎涵盖了教育的各个细分领域，其中以粉笔网为例，它是一个专属教育培训老师和学习者的互动平台，学习者可关注各领域的老师，下载第一手资料。内容涵盖考研(课程)、四六级(课程)、雅思(课程)、托福(课程)、公务员(课程)考试、司法考试、摄影、瑜伽、潜水等50个学科领域。于2012年8月宣布正式上线，上线前就已获得 IDG 千万级投资。但去年11月，猿题库上线，粉笔网内容被全部换下，宣布停止运营。关停原因：平台的战略定位，致使钱烧得快，后劲不足，发展缓慢，难以在短时间内形成规模和气候，不太适合初创公司，于是就选择了“短平快”的答题类项目猿题库。

　　粉笔网的阵亡可以说是整个平台类公司发展的一个缩影，作为第三方的他们，不仅要为机构老师还要为学生服务，而且前期投入特别大，需要铺足够多的课程，整个过程繁琐漫长，一旦资金链跟不上，就很有可能死掉。另外，资金和流量都很优越的巨头陆续涌入，令整个产业链的竞争也更为剧烈，一旦有做的不错的，也极有可能被巨头们盯上，然后收购。

　　既然以死念生，最后还得分享点老生常谈的废话：

　　1、选赛道很重要。

　　2、产品是根基。

　　3、To B，To C，To VC，先活下来。

　　4、勇于试错，及时止损，小步快跑。

　　5、败于沙场都是英雄，死于团队内部人事矛盾的，都不是汉子。