龚海燕宣布91外教并入51Talk：我拿得起放得下

龚海燕与黄佳佳

腾讯科技 徐安娜 1月16日报道

今日，在国贸51Talk的线下体验店里，51Talk创始人黄佳佳正式宣布了并购91外教的消息，并与原91外教创始人龚海燕共同参与了媒体沟通会。

龚海燕在回答腾讯科技提问时表示，自己这几年在线教育创业所走的弯路都可以写成一本书。“一开始战略方向定位错误，从91外教转型至梯子网，后来经历的一系列不顺，对我的心态有很大的影响。那种挫折一定程度上影响了当初的勇气与决心。”

黄佳佳作了简短的演讲，他认为，91外教是在口语细分市场中最值得收购的公司，同时分享了此次收购的原因以及未来的规划。

首先，91外教是一家被严重低估的公司，没有获得很好的运营，91外教的优势体现在其全面而丰富的课程，共有22套课程，这与51Talk重视课程研发相契合，51Talk目前已累计了上万个小时的课程。

第二，成熟的技术平台。91外教技术团队很多来自360和百度，而这个也是51Talk在过去一年积极探索的东西，91外教的技术平台有助于提升51Talk未来的技术实力。

第三，多元化的用户群体。91外教的用户非常多元化，包括青少年和企业用户等。而这两大市场正是51Talk未来重点发力的方向。

最后，91外教的品牌知名度，及龚海燕的个人影响力也是至关重要的。

黄佳佳表示，收购之后，初衷不会变，还是坚持为菲律宾外教为主，进行一对一教学。

他也分享了未来的三大规划。第一，开拓多元化的市场，拓展更多年龄段的用户；第二，组建B2B团队，积极探索B2B市场，并与线下英语培训机构合作；第三，在上海成立总部，并打算招聘350名优秀人才。

去年10月份，51Talk拿到红杉资本5500万美元的C轮融资之后，黄佳佳断言要打造极致的用户体验，哪怕三年内不盈利。去年7月，51Talk在北京设立了全国首家线下体验店，开始了O2O的首次尝试。

目前线下体验店已遍布全国20几个城市，以二线城市为主，如南京、苏州、温州等，旨在培养二线城市用户的在线教育的意识，并希望通过线下体验店的方式消除线上练口语的陌生感。目前51Talk的注册人数已达几十万人，付费用户已上升至5万人，用户粘性较强。

51Talk刚开始成立时，就有合伙人长期驻扎在菲律宾，目前菲律宾有400名员工，整个团队人数已接近千人。团队的快速扩张给黄佳佳也带来了管理上的挑战。

龚海燕也上台作个简短的演讲，她分享了选择51Talk的原因。她表示，自己亲身体验过51Talk的课程，51Talk又拿到了大笔融资，加上总部在北京，有助于原来91外教员工的安置。

龚海燕在回答腾讯科技提问时表示，当初进入在线教育市场时，并没有经过一定深入的研究，没有做好充分的准备，因为怕赶不上那一波浪潮。但其实回头看看，晚半年不一定会有问题。

91外教第一年聘用美国外教，所以耽误了，第二年聘用菲律宾外教，营收是第一年的10倍，但已经错过了时机。当时以为口语这个细分市场不会太大，所以没有聚焦，是一个大的失误。

谈及教训时，龚海燕告诉腾讯科技，她此次创业所走的弯路都可以写成一本书。“一开始战略方向定位错误，从91外教转型至梯子网，后来经历的一系列不顺，对我的心态有很大的影响。那种挫折一定程度上影响了当初的勇气与决心。”

虽然经历了一系列的挫折，但龚海燕还是鼓励大家创业。她表示，创业可以很好地实现财务独立，目前市场巨大，创业者大成不容易，但小成容易。

同时龚海燕坦言，自己是个拿得起放得下的人，经历了很多波折，近期会休息一段时间，去观察。她期望收购了91外教的51Talk能成为中国在线教育领域第一家上市的公司。