能力天空：难逃命运的在线教育平台服务商

　　如果说火爆的在线教育市场情况，是教育行业一大幸事的话，那么对于某类在线教育平台而言，反而是喜忧参半。喜的是市场不断变大，入场的越来越大，忧的是市场并没有如预期般情况。而它们就是在线教育平台服务商，作为针对B端的企业，越来越多的在线教育进入者，无疑是欢喜得不得了，但是最后发现结果大出所料——许多的在线教育创业或者转型者都不倾向于选择服务提供商，而是选择自我构建的形式，要么就是入驻BAT等互联网巨头，并从中“暗度陈仓”，所以摆在能力天空等服务商面前的事实是难逃命运的摧残，一边笑一边哭。为什么能力天空等一批服务商会是这样子?它们的情况到底是如何的?借能力天空之手，打开下一些在线教育平台服务商的部分真相吧，当然针对BAT等互联网巨头，它们的情况不在此类别。

　　先分析能力天空，我们先来熟悉下它的发展历程：在2006年，楼英明在美国成立能力天空的前身ablesky，并于2007年5月份获得第一个融资;时间到2009年获得第二笔融资，幅度在千万级别，而2010年4月正式更名能力天空，并于2013年11月，在在线教育刚准备火爆的时候，及时融千万的资本，所以能力天空是一个外国品牌中国化的企业。而至于为什么要从美国回到中国，嘉榔就不得而知，是否因为美国不好混，或者中国市场大有可为，所以提前进入并且不断的施加教育市场，而借此获得行业的红利，这些都很难说清楚。但是作为早期在线教育平台服务商，能力天空确实在历史上面留下厚重的一笔，因为在以前没有那么多团队，没有那么多人才，没有那么多资本的情况下，很多企业都会选择第三方平台提供商，一是方便，二是便宜，三是占位，所以不要再说在线教育行业没有盈利的企业，其实这话就是有道理的废话，比如能力天空是有盈利，只是因为不断的教育市场和扩大规模，所以才减少盈利，嘉榔就不相信一个服务平台是没有盈利，你们相信吗?

　　但是时也命也，在线教育给到前辈人富裕的本钱，但是不能延续到富二代，所以自网校风潮后，第二次的在线教育风口到来，而能力天空却发现它们的事情反而更少了，许多的创业者或者个人都喜欢选择BAT或者自主开发平台，而一些企业更是自己开发为主，所以导致在线教育平台服务商开始慢慢出现二八之势。

　　B端企业变相，C端用户多选择

　　2013年，在线教育风口刮起来后，到2014年以及今年都没有停止的脚步，而其中用户的选择更是多了很多，套用嘉榔经常说的一句话：以前你是我的唯一，现在你是我的之一，其实就是说明互联网进入教育打破信息不对称，而用户看到的与知道得更多信息，就能够不被随意绑架，因此这对于能力天空而言是致命。它靠什么吸引B端企业用户，靠的就是自己流量，不然如何说服企业使用它们的网校，毕竟作为一个企业要考虑盈利的问题和成效，所以能力天空为追求流量不得不加大对流量来源的投入，比如竞价、网盟、媒体的投入等，希望故事更好讲。

　　但是不只是流量成为能力天空等服务商的头疼的事情，另外一个就是企业网校的营销，毕竟作为服务商，如果没有带给企业实实在在的利益的话，那么很难再合作，而我们应该知道网校是怎么被遏制了吧，另外就是BAT等企业的大举收拢在线教育创业者或者公司，所以更是雪上加霜，称为寒冬。

　　最后就是B端企业想法开始改变了，而这才致命之剑，现在他们都喜欢自己组建团队，和自己公司投入资本组建平台，毕竟上面老板需要看到效果，而下面的人就必须要做出对自己有益的行为，另外一个就是老板喜欢自我掌控的感觉，所以把喉咙给别人，不如自己做手握喉咙的人。

　　因此，无论是B端企业，还是C端用户，都必将成为在线教育平台服务商逐渐走下辉煌的因素，正是成是它们，败也是他们。但是并非说服务商们就是低迷，他们也在此阶段很好的收拢部分。能力天空不断的沙龙，行业论坛，为的就是圈住一批在线教育企业或者传统教育企业，二就是比较常见的会销了，这个我们都懂的。所以，选择加入在线教育平台服务商的亲们一定要考虑清楚，他们真的能够帮到你?是否除了他们还有没有其他选择?嘉榔肯定说只要想过就肯定有的。

　　无论平台功能多么牛逼，平台技术多么先进，用不到就是没用，就像自己找个美女一样，不谈情说爱，还有讨论以后的事情的话，那么有什么用，就看啊，扯谈!

　　只为卖而卖，没有长远的规划

　　能力天空专注于在线教育平台服务商的行为，我们是值得称赞，但是正如上面说的时代在变，过去高昂的费用，复杂的技术，在今天并不是难度，加上BAT庞大的流量攻势，而如果没有及时的转型或者调整好策略，那么最终就是在耗着。为什么嘉榔说他们是只为卖而卖，没有新的方法?看看他们的官网，看看他们的销售手段，有几成让人要了解的欲望，我不知道能力天空的业务团队是重视互联网还是重视线下市场，但是毫无疑问，就从线上的运营上面，可以说并不成功，一个做服务商的运营还不如教育对互联网的了解，还怎么转变业务形式，所以现在唯有走的还是会销，和熟人介绍的形式，更甚者是电销模式。

　　无论是针对B端企业，还是C端用户，都应该好好服务好，不然真替作为服务商的感到脸红。一个B端企业想要合作，必先看到官网，而现在这个简陋的官网就给我这种信息，谈何下一步。

　　最后就是没有看到几年后的情况，那么活得更加困难。或许说在线教育会倒闭一批，但是新兴的一批也不轻易选择平台外包，现在平台多的是，等他们在其他平台汲取足够的营养后，就必定自我开展了，另外就是还有一些针对B端用户入驻，那么一些企业为什么还要做平台，它们握住内容，不断的撒网，那总归问题不大，所以能力天空的不转型不改变做法，被抛弃不是用户，而是自我放弃。但是在线教育平台服务商并非只有问题，就看怎么让更多的企业用户获益，只有出现接二连三的案例，那么就做大做强，但是敢问一句能吗?有底气的是不屑于选择服务商，而是自己构建的，这个要懂。

　　其实，盈利不盈利放在服务商身上不合适，每个行业最先盈利并不是提供内容，并不是提供平台的，而是背后提供服务的企业，这是任何一个行业都会出现的事情。