360牵手学大教育或将遵循三大逻辑

　　360与学大牵手做在线教育，或遵循互联网企业入局的三大逻辑：以内容为优势、以用户为中心;免费逻辑，降低整个行业成本;战略布局逻辑，抢占生态位置。

　　3月5日在学大教育的年度财报会议上，学大教育联合创始人、首席执行官金鑫透露，目前学大已与奇虎360展开战略合作，成立合资公司专注在线教育领域拓展。这是继BAT加入在线教育市场之后，又一第一梯队互联网巨头入局。

　　之所以用“入局”而不是用“颠覆”，是我认为在教育这个行业，课堂氛围、传统体验、良好的现场交互更加重要，一定时期内，线上教育无法对全部传统教育进行颠覆性的改变，尤其是K12，更多的是改革与优化。学大教育作为K12教辅领域的领军品牌，线下积累十余年，线上在去年也做了e学大平台的尝试，此次欲与奇虎360共破在线教育市场，传统教育基因搭上互联网平台，有望为在线教育，尤其是基础在线教育的思路革新提供新的想法。

　　虽然目前奇虎360与学大教育的具体合作内容尚不清楚，但回顾在线教育发展这两年，双方合作应该依然遵循互联网企业入局的三大逻辑：

　　一、以内容为优势 ，以用户为中心

　　如前所述，在线教育对K12的影响将主要是改革和优化。学大教育作为K12领域人性化辅导培训的领军机构，最核心优势就是内容，丰富的教学资源及经验的积累。通过内容的精品化、差异化来谋求未来发展，是所有在线教育企业谋求的方向，也是奇虎360与学大教育成立的合资公司所拥有的先天优势基因。

　　用户是谁?当然是学生。不可否认，传统教育不乏个性化定制等面向学生的课程及教育方式，这种属于以用户为中心，然而毕竟是少数。学大教育的特色虽然就是这种以用户为中心的个性化教辅，但线下点对点的教育依然无法满足太多用户需求。而线上市场的布局就完全可以解决这一难题。在线教育创新的教学形式，学生可以接受价格更低、更好师资的教育，在线教育教学手段更加丰富，也很容易寓教于乐，激发学生的学习兴趣。

　　二、免费逻辑：降低整个行业的成本

　　在线教育在教育成本、激励机制等方面的革新，将对传统教育形成一定的冲击。在传统教育模式下，教师拿到的薪酬是有限制的，一般只能获得教学费用的30%-35%，其余均被教育机构和相关巨额成本所占据。在线教育模式下，课程可反复被更多的人学习，通过分成方式，获得更高的薪酬，激励效果更加明显。这也是为什么YY李学凌敢喊出来，要挖走2000个新东方教师，因为他相信在线教育可以让优秀教师的价值最大化的发挥，也相信经济人是能够根据激励机制做出相应的反应。

　　有些知识需要直播+交互的方式进行传授，有些知识可以采用录播的方式。录播式教育可以反复被大量学生学习，可以降低每堂课的成本，让学生体验到免费或者近乎免费的感觉。同时，也可以直接选择更加优质的师资，而无需担负更高的学费。

　　一直以来，奇虎360的领导人周鸿祎都认为，互联网时代的免费是一种颠覆性的力量。因此，奇虎360和学大合资成立的新公司，也一定是在免费逻辑下寻求市场出路，这不仅是奇虎360的风格，也是市场公认的发展模式。

　　而学大在2014年发展e学大的时候已经对自身教育资源有所整合，或许可以成为未来双方合作产品中免费内容的基础。据了解，目前e学大已拥有100万注册用户，覆盖了从小学到高中的超过10,000个知识点和120万个考题，拥有65,000份教学方案材料和25,000个微视频课程。同时每个月在数据库中更新10,000份新的教学方案、150,000个考题和2,000个新的微视频课程。

　　三、战略布局逻辑

　　前两个逻辑主要吸引更多的创业企业加入，而对于互联网巨头来说，初期更多考虑的是占位、是布局。从现有市场格局来看，BAT的逻辑都是投资+自建，全面布局。

　　阿里自有产品包括淘宝同学和阿里师生，淘宝同学在2013年12月上线，属于平台型产品。投资的在线教育项目包括VIPABC和超级课程表。百度自有产品有百度教育频道下的度学堂，属于平台类型。基于百度知道问答模式的作业帮，也有在线教育的影子。投资项目包括沪江网、传课网、万学教育、智课网。腾讯平台型产品有腾讯精品课。投资项目包括跨考教育、易题库、微学明日。雷军对在线教育也进行了布局，雷军旗下欢聚时代分别对环球职业教育以及100教育进行了大量级地投入。

　　由此可见，互联网企业及创业公司在创新、竞争、资本等多种因素驱动下，还是大量地涌入在线教育市场。奇虎360此次不甘落后，与学大教育建立合资公司，主要发展在线教育，仅仅是占位布局?还是要做差异化的产品研发?细节情况目前尚不清楚。但值得注意的有两点，一是奇虎360目前没有自身平台型产品，二是学大教育的e学大发展已初显成效，可以说双方合作既有产品基础，又有技术平台，所以，这一强强联合值得期待，而毋庸置疑的是，在线教育市场竞争也愈加激烈了。