北美市场炙手可热，朗阁押注托管班能否逆袭?

　　2014年下半年开始，留学语言培训市场里最大的热点莫过于“雅思系”培训机构对北美市场的新一轮竞争。这场由北美低龄留学升温热潮吹响号角的争夺战，将雅思市场份额占前四的培训机构悉数卷入其中。

　　首先是环球雅思高调推出新的托福课程体系，紧接着新航道也发布了北美“腾飞计划”。朗阁作为最后的“应战者”，没有新闻发布会，没有公开宣言，显得有些另类。

　　作为三家标的的北美市场，已经被新东方毫无悬念的垄断了很多年。值得注意的是，新东方的垄断，并不妨碍还是有中小型机构毗邻新东方活了下来，与其隔楼相望。而这些中小机构通用的生存法则就是做和新东方不一样的产品设计，比如小马过河。小马过河主打托福、SAT、SSAT的全日制一对一、全日制托管班，利用新东方控制VIP业务比例的空隙，占据北京北美市场第二的份额。

　　做差异化的产品设计也曾经是朗阁做雅思的策略。“在新东方、环球雅思都在大张旗鼓做百人班，超大班时，朗阁首先做了25人班。那种感觉就像是，大家都在拥挤的麦当劳里排队吃饭时，旁边出现了一家收费更高，环境更好，更重服务体验的咖啡厅。”提及朗阁，一位培训机构创始人如是评价。

　　这一次，朗阁做北美的策略有些调整，以“独立品牌运营+托管式课程”为方向，但依旧突出产品设计差异化。从组织构架来看，朗阁推出的北美业务品牌“智美”，独立于朗阁雅思业务运营，和雅思业务部并行。从2015年年初开始，朗阁“智美”项目开始在全国包括南京、上海、广州、北京、苏州在内的8个校区推动;从业务形态看，“智美”只做5人小班，针对北美低龄留学生，提供一天7小时的学习和辅导。

　　这个被称为PLA的产品体系将每天7个小时的课程分为3大板块：1小时的语感晨练学堂(Prepare)培养美式思维，4小时的全美式面授课程(Learn)培训留美考试，2小时的辅导应用研讨课(Apply)，配合主体课程内容进行辅导，并讲授美国文化。

　　PLA体系里包含“学管师(班主任)+学科老师(托福、SAT、ACT)+英语老师(文化课、讨论课)”三个角色，其中学管师是三个学习模块重要的衔接，包括向学科老师、英语老师反馈并了解每位学生的学习情况。

　　值得关注的是，“智美”目前只有5人托管班的形式。和新航道、环球雅思新推的北美业务相比，产品线非常单一。押注5人托管班，朗阁敢冒这样风险的原因是什么?

　　首先，小班授课对教师的综合要求比大班低。班型改革后，连新东方也只剩下极少的百人班，而上百人班的都是“台柱子”级别的名师。对于机构而言，培养大班老师所耗费的时间和人力成本远高于小班。

　　与培养成本形成对比的是，对于不少低龄留学生而言，“管”比“教”更重要。在家长对“管”永恒不变的需求面前，出现并流行起了一对一的升级版，比如一对多，不超过一对五。和纯一对一相比，机构可能配备水平更好的老师，还可以灵活组班，在进阶的教学体系中，不断加入水平更好的学员，降低开课门槛。

　　从这两点看，“智美”的逻辑是行得通的。并且，相较于目前流行的“线下教学，线上辅课”的O2O模式，这种传统并且简单粗暴的模式，有更多的实际成功经验。

　　北美市场这块高地里，最后的“应战者”朗阁有些姗姗来迟，既无天时也无地利，但是却选择了一条取巧的路线。这样的思路让人不由得拭目，“智美”是否能帮助朗阁再次上演多年前的逆袭。