通过萝卜网看在线教育产品的六大盈利方向

　　在线教育产品的商业潜力和创业价值在各家互联网教育平台的的努力探索下正逐步凸显，而2015年是检验在线教育产品生命力和商业化成果的关键一年。在线教育产品主要的盈利方式有那些呢?首先从笔者最近关注的在线教育萝卜网开始分析吧

　　从2014年8月18上线到如今，萝卜网的商业化取得了一定的成果。不过，这并不意味在线教育产品的商业化之路一帆风顺，但是总体目标也已经非常明确。

　　众所周知的是，职业在线教育的用户群体广泛且基数巨大，但目前为止，无一家在线教育平台对泛互联网职业教育进行试水，从而都还未能真正确立一个明确方向来支撑职业在线产品实现规模化的持续性盈利。当下，萝卜网的产品主要盈利方向是——会员制，我们不妨来分析下：

　　1)在线教育会员盈利模式

　　会员收费是互联网产品最为传统模式。而向会员收费也是目前互联网服务最为自然的一种盈利模式，用户黏度高的产品都采用这种方式。同时这样也增强了用户的粘度。萝卜网将会员分成不同的阶段，从职业学习的持续性出发，获得职业在线培训教育的盈利回报。

　　将在线服务对象分为月度会员、年度会员以及高级会员，向会员收费是萝卜在线教育的最重要收入方式。不过，向会员收费的模式虽然较为成熟，但是扩张力始终有限，单靠会员费显然还不足以支撑起在线教育产品持续的增长。

　　2)单价课程配套等增值服务模式

　　萝卜网增值服务也是在线产品一种比较常见的盈利模式。单价课程有相关配套课程服务学习，这也是在线教育产品目前较为成功的一种收入模式，包括公开课、企业培训职业再教育。凭借自身的职业实战培训诱惑，吸引到包括国美、猪八戒、百分点和缔元信等一众公司前来合作，将实战学习作为入口成功的实现了价值变现。

　　3)职业出口解决模式

　　作为具有解决广泛用户职业痛楚的在线教育产品，萝卜网产品将用户职业出口发展作为重中之重。尽管目前在职业输出服务还未能实现大规模的现金回报，但却凭借自身的入口诱惑，吸引到用户导行流。

　　不过，值得讨论的是，目前为止，如何将职业在线教育就业向导盈利效益变现是在线教育盈利模式的新发展。显然单独增加企业就业的广告展示是示范之举，如和收到预期的效果，达到盈利也是在线教育各方关注的焦点。

　　4)企业服务等其他模式

　　值得一提的是，萝卜网为企业提供服务的商业化方向上进行探索。比如主要用来方便品牌企业和中小企业员工的职业培训，再教育等，通过实战与案例对用户展开沟通和服务。这项新服务对“企业合作员工”收取费用，免费为员工每月提供在线培训学习，学习提醒消息，主要提供合作单位学习交流、群发短信、邮件服务等功能，不过在市场上并没有掀起风浪。同时通过向企业提网站的广告与营销服务来获得收入。

　　5)企业直通班模式

　　职业在线教育走班级制度的也居多数，但是萝卜不仅仅是完全的班级制度，同时复合以就业服务为导向，对职业教育进行反向学习模式。

　　在线教育不仅需要课程优势，而且也需要与众不同的立点。萝卜是的少有的反向学习职业发展，同时也是业内少有的高效职业成长支持体系。平台不仅可以服务了在读及毕业生，而且也是大量的在职和即将入职企业的互联网小白最有力的发展道路，这样让学员花最少的时间、精力和费用，获得最大的收益。

　　学分认证、证书认证是直通班的长效发展模式，获得企业认可职业技能证书无疑是求职和职场人员最踏实的保证。

　　6)企业内训为主模式

　　通过企业培训需求定制服务，为企业内部人才及管理进行服务，这才是最高值的盈利变现。

　　萝卜的讲师是职场资深人员，那么不仅会吸引到学生参与，也会吸引到一大批非本职业或者社会人士的参与，有用的东西不应该局限于自身的学习层面，而要立足于社会，对社会人士都有用的课程，那么就能够有一大批的粉丝了。而专家的咨询，就类似于医疗行业的官网一样，对企业内部管理人员进行收费，是高层职业者的一些问题，并且给到解决方法。

　　企业需求调研到课程定制开发，从培训交付实施到课后反馈跟踪的立体化定制体验，全方位满足企业客户的定制化培训需求，这是虽说是长期投入，但是也是高价值盈利和最持续的模式，紧紧抓住职场人对升职的诉求。

　　企业定制和内训服务已受到业界的深度认可，参加学员不但从技术上获得系统的培训，还对行业应用、市场格局及未来发展趋势有了深刻了解，同时也加深了对本行业和企业所面临的机遇与挑战的认识。

　　后记

　　总体来看，目前在线教育收入最为稳定的还是会员和增值收费的模式，此外，依靠企业合作用户，通过职业合作的模式也为不少在线教育平台价值的回报。最终在线教育如何持续丰收盈利，那种模式会成为业界学习的典范，而2015年也很可能是萝卜网等众多在线教育平台商业化成果探索发展的关键一年。