家长眼中的一起作业网：激励系统提升学习积极性

　　不久前的某天，在朋友圈发现了一个圈外的朋友的转发，内容是自己的孩子从使用一起作业网开始到现在的成长轨迹。身在行业内，更加关注的是一起作业网又融资1亿美元，估值6亿美元，用户达到1100万这样商业化的数字。

　　但是，对于一起作业网，或者类似的在线公司，到底是什么样的用户在使用它们?用户在使用这些在线教育的软件时又有哪些感受?老师、家长和学生们，对于在线教育，又有着怎样的想法呢?

　　多知网采访了一起作业网的一位用户赵女士，并通过她采访到了学校老师。从她们的言语之中，我们或许可以找到一些答案。

　　家长：学豆激励下，孩子做作业积极性提高

　　赵女士的孩子现在在上小学4年级，从赵女士分享的“时光轨迹”中，可以看出，赵女士的孩子从2014年11月26日开始使用一起作业网，期间，他完成了409道题，学会了178个知识点，得到了541学豆。

　　赵女士的孩子活泼好动，但是，在学校的时间，他还是很听老师的话的，平时，对于老师的要求也能够完成。

　　作为一个对iPad等数码产品无师自通的电子产品小达人，他一接触一起作业网就完全喜欢上了这个平台。

　　“他对这个很积极，每天会跟我讨论，哪个同学今天赚了很多学豆，哪个同学学豆总数又超过他了，或者就是他又比谁多了，”赵女士说。因为每个同学都能看到和自己同班的同学的学豆，相互之间比较成了同学们之间的一大讨论话题。

　　“我儿子的学豆可以算的上是‘土豪’级别的”，赵女士略带自豪地说道，“因为他们的学豆可以兑换相应的实物奖品，大多是铅笔、彩笔等文具类的奖品，但是他说他觉得那些都太小的，他要攒着换大奖品。”

　　但是，与兑换奖品时的“小心翼翼”表现相反的是，赵女士的儿子在与同班同学的互动中似乎又表现得很豪爽。“他们赚的学豆除了兑换奖品外，也是可以用来‘花’的，主要用在给他们的‘宠物’喂食上。同班同学可以给自己和别人的宠物喂食，就像我们玩的开心牧场那样。他有时候会问我，‘为什么有的同学不给我的宠物喂食’，这个时候我就告诉他要先付出才会有回报。”

　　在这样的场景下，教育似乎不仅仅是教授知识和学到知识那么简单。

　　一起作业网使得老师、学生、家长连接起来，老师布置完作业，家长与孩子账号绑定的微信就能够立即收到提醒，孩子完成作业后，家长也能够收到孩子各个小项目的得分以及班级平均分，并能够听到孩子的跟读或是背诵的录音。赵女士边说着边给笔者展示了孩子最近的作业情况，每项得分都在85分以上，高出班级平均分7-8分。“当然，有时候他也有低的时候，他最近表现还不错。”赵女士说。

　　对于一起作业网，赵女士的总体感觉是挺不错的，孩子对于做作业的积极性提高了不少。但是，她也提出不太喜欢那个学豆充值的功能。原来，能给“宠物”买食物的学豆也是可以用人民币来充值的。“充值其实也不是很贵，但是我们没有给他充过。他有一次也问过我们，但是我们的想法是要教他脚踏实地地、真正用自己的劳动去换取回报。当然，我们也充分理解作为一个公司，一起作业网页是需要有一些商业模式的探索。”赵女士表示。

　　在后来的交流中，笔者与赵女士讨论了K12学生的家长对于在线教育的看法。据了解，赵女士并没有使用其他在线教育或手机App，“倒不是不想用，主要是时间分配上的问题，孩子用这个是因为这就是作业的一部分，所以我会全力配合，但是对于其他的网站或者应用来说，可能他们也做的很好，但是因为孩子上课时间、晚上回家的活动时间、跟家人的相处时间已经排的非常满。而且现在孩子还报着三个周末课外班，周六、周日下午都有课。时间确实比较有限。我们不会再去主动给他增加负担。”

　　赵女士的想法，大概也能代表相当一部分家长的心声。孩子有限的课余时间，确实是限制大多数K12在线教育发展的一堵高墙。

　　老师：在线教育降低工作量，愿意接受并推荐

　　在赵女士的介绍下，多知网与孩子的英语老师取得了联系，了解了老师对于一起作业网的使用情况。

　　据孩子老师柳老师介绍，现在学校里有四五十位老师在使用一起作业网，主要还是数学和英语老师，其中，英语老师比较多一些。这些老师的年龄主要是35岁以下，“年龄稍微大一点的老师也有在用的，但是可能数量稍微少一点，可能在线的产品他们用起来还是有点费力的吧。但是也有个老师快退休了，她喜欢接触新事物，用的也挺好的。”柳老师说道。

　　柳老师表示，因为是中年级，还是需要给学生布置一些书面的作业。她认为，游戏化学习的作业方式，不能完全取代书面作业。“就好像多媒体用的再溜，也不能取代板书，这是一个道理。”柳老师说。

　　“刚开始用的时候，需要熟悉一下，可能会有点不适应，但是真正习惯了以后，还是感觉工作量比以前减少了一点。毕竟现在大部分工作在网上都能直接搞定。”柳老师表示。从她的描述中间，可以看出她对一起作业网还是比较认可的。

　　“最开始有一起作业网的老师来给我们培训，后来我们用的好也会推荐给其他的老师。”从柳老师的描述中间，我们可以大致看出一起作业网的发展模式，抓住老师这个入口，也就相当于抓住了每个老师教的上百个孩子和他们的家长。这似乎比直接向C端的学生或家长做推广省力很多，这一步，一起作业网已经找到了捷径。

　　而且，这样一来，因为是老师布置的任务，一起作业网顺利成章地进入了家长对孩子时间上的规划中，可以想见，那1100万用户大概是在推广与老师中的传播中，积累起来的。

　　加上学豆系统中，同辈压力的合理运用使得学生用户的粘性提升。学生、老师、家长的使用习惯逐渐形成，事情似乎一直在往好的一面走。

　　或许，K12领域的孩子家长，就是一个又一个典型或非典型的“赵女士”的缩影。如何让他们了解到、使用并认可你的产品?赵女士和柳老师的看法，或许能提供一丝启发。