资源变现之道 众在线教育公司纷纷拓展To B业务

　　导语：从今年年初开始，“渠道下沉”成为不少在线教育公司全国扩张的战略。

　　在线教育市场火热的背后总有人悄悄探索变现之路，毕竟烧钱也不知道烧到什么时候，更何况烧的不是自己的钱。从今年年初开始，“渠道下沉”成为不少在线教育公司全国扩张的战略。今天，小编带大家来盘点一下那些开始琢磨拓展To B业务的在线教育公司。

　　高思

　　8月12日，今天上午高思正式对外界发布了多媒体教学平台“爱学习”，该产品包含了动态课件、讲义、备课视频和课堂实录，主打教学内容标准化，趣味化和颗粒化。对于自行研发出的电子教学内容，高思选择了to B toC的路线。除了自用外，已经输送给包括昂立教育、华英教育等67家其他国内其他培训机构。

　　这次“爱学习”平台给人最大的印象在于趣味和精致。每个微课视频时常不超过3分钟，以动漫的形式展现。除了高效知识点讲述外，配音还时不时来几句“现实总是太残酷”“你真的领悟了吗?呵呵”活跃授课气氛，并且讲解也选择了相对专业的配音。这套微课体系有6500个微视频，投入3500万元制作。这个微课视频体系在功能上也做了区分，包括课程引入环节、讲课思路、课程要求等。微课视频是“爱学习”平台上最大的看点，目前覆盖到的学科包括数学、语文、英语、物理。

　　魔方格

　　魔方格将开放题库接口，与传统教辅出版公司或线下K12领域机构合作。

　　魔方格原创题库涵盖小初高12年级和所有地区、所有年级、共计1836个教材版本。魔方格团队为每个搜集到题库的母题打上多重属性的标签，后台根据数据运算实现智能匹配，系统可以智能地为学生配题，减少学生不必要的重复练习，提高学习效率，同时也能满足不同地区不同教材版本学生的个性化需求。魔方格PC端于2013年9月正式上线，移动端APP于2014年12月上线。截至2015年7月，已有注册用户1400多万，日均每人停留时长40-60分钟，日均访客400万+，据易观智库的《中国K12互联网教育市场专题研究报告2015》显示，2015年第一季度国内题库类活跃用户中，魔方格以59.5%的绝对优势排名榜首。

　　极客学院

　　极客学院很早就有开展To B合作、与大学共建课程的想法。靳岩表示，这次极客学院参加GMIC大会，一方面是为了拓展企业端用户、另一方面，则是看重GMIC的观众，与极客学院所提供的课程用户有比较高的重合度，因此，极客学院也希望借此机会拓展C端用户。

　　这段时间以来，极客学院在To B端的拓展方面发力不小，先是发布合作伙伴联盟计划，直接跟企业合作，为联盟合作企业的员工提供免费职业教育课程，并跟联盟企业在业务上进行尝试性的合作。在第一批的五家企业合作达成后，正在快速聚集起一批创业型企业。紧接着，极客学院宣布和北邮的课程共建，此次的课程共建由北邮付费，极客学院为北邮的计算机提供课程。

　　在与大学合作方面，靳岩表示，因为IT行业发展比较快，光靠教科书的教育没有办法让学生接触到行业内最新的技术。在与大学谈合作的过程中，并未遇到太大的困难，大学对于这样的合作形式还是比较认可的。从极客学院现在的动作来看，极客学院想要做的，似乎是先推广度，再打深度。背靠着有200万用户的eoe开发者社区，极客学院想做的显然不仅仅是提供课程那么简单。

　　新东方

　　4月9日，新东方在线和世界三大MOOC提供商之一的Coursera达成战略合作，新东方将在自己的MOOC平台上引入Coursera上世界各地117所高校25个学科的989门课程。

　　据了解，新东方在线MOOC平台的主打课程是新东方原创和版权引进的垂直类语言学习资源，另外可以和高校的MOOC实现联盟和共享，并支持学分共建。此外，新东方的MOOC平台还推出了一个“空白业务”—录制编辑课程服务，因为目前大部分高校自己无法完成批量课程建设。

　　不得不说，新东方取了个巧，将本来可能是竞争的关系变为了联盟合作关系。用差异化的业务给高校的学生提供课程，给高校的MOOC提供服务。

　　新东方一直以短语培训业务和留学业务受外界熟知，但事实上，新东方的to B业务也在不断发展中。据官方透露，目前新东方在线to B业务已经占据新东方在线总体营收的35%左右。并且，新东方在多个方向进行了尝试，包括：高校图书馆和公共图书馆多媒体学习库、高校互动口语平台、高校微课堂平台、高校MOOC平台、中小学教育云平台、中小学数字学习中心、电视客厅教育服务甚至企业培训等等。

　　不过，近乎一半以上的尝试都目标直指高校和中小学，因为这些体制内的学校才是新东方主体培训业务的生源所在地。所以，to B业务对于新东方而言，营利的作用不是重点，重点在于多元化的渠道建设。以新东方在线的MOOC平台为例，已经建立合作的关系高校包括南开大学、天津大学、武汉大学、东北师大、吉林大学、云南大学、江西理工大学等50所高校，以北京地区以外的高校为主。比起用市场的手段推新东方在线的课程，进入到高校里显然要直接有效的多。