听创业者说：“在线教育”五个细分领域的产品模式

　　本文是IT桔子沙龙46期(北京)：2015在线教育创业探讨活动中，五位创业公司嘉宾的主题演讲，他们分别来自疯狂老师、洋葱数学、乐朗乐读、创数教育、艺考就过，内容以实录为主，由IT桔子稍做编辑。

　　疯狂老师联合创始人 王学先

　　疯狂老师是一个面向K12阶段家教O2O平台，今年7月获得分享投资2400万美元B轮融资

　　一、传统家教行业的痛点

　　1、行业信息高度不对称。机构在中间充当阻隔角色，把老师和家长隔开来，利用信息不对称赚钱。

　　2、线下场地成本高。传统教育机构，家长交100块，老师从中间最多拿30%，剩下的钱很大一部分到了场地，线下一对一机构必须开在最繁荣的区域，而培训基本在周末，平时时间闲置。

　　3、很难找到好的老师。一个老师每月课时量80个小时左右，培训按每小时400收费，机构给到老师120，老师每月纯收入一万，薪资过低。

　　二、疯狂老师的模式

　　1、建立线上审核体系。如果一个平台让老师随便注册上来，教学质量是没有办法把控的。教育产品不同于淘宝，尤其们做关乎学生中考、高考成绩的事情，所以疯狂老师前六个月一直在非常扎实地建我们线上的审核体系，诸如让老师面试、培训、试讲。

　　2、围绕好老师做重。好老师可以影响两个群体，可以影响背后更多老师群体，也可以影响家长群体。我们路径是第一步先把好老师切下来，我们认为好老师背后有影响力，能把背后老师和家长全部拉上来。

　　3、推特级教师的体系，搭建社群。在全国13个城市签约大批国家特级教师，特级老师加入，让平台老师有自己目标、偶像，知道自己未来的生涯，平台老师特别怕变成一个个个体户，围绕好老师们，把他们成长体系搭建起来，把他们社群搭建起来。

　　4、行走全球计划。我们在平台上边寻找未来特别有潜力成为超级明星的人，为他做计划超级明星行走全球，将带他们去硅谷看Facebook、看Google、看苹果，带斯坦福，请斯坦福老师讲一天课，跟美国老师交流，实际感受美国教育和中国教育差别。只有好老师让他走出去，看个世界，看完回来才能把精神神化传递学生。

　　疯狂老师希望未来平台上边有100万老师，每个老师平均能够服务40个学生或者40个家庭，如果有100万老师和4000万家庭，大概占中国K12市场20%，从用户数目来看并不是很多，但是这些老师、家庭活跃月用户，每年平台产生2000亿流水。

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　　洋葱数学联合创始人 朱若辰

　　洋葱数学是数学教学内容平台，将自主研发的创新课程内容与个性化的学习方法有机结合，让学生在沉浸式学习中高效有趣地学习学科内容，目前已完成A轮融资。

　　一、团队发展契机

　　团队最开始做公益学生的组织，在基金会帮助下，到中国农村通过互联网带给学生更多教育资源，给很多学生提供便宜的平板电脑，学生可以上网。好消息这些学生城乡数字鸿沟被我们打破了，坏消息没有发现学习上边得到很大的成绩，很简单没有好的资源。

　　当时我们只能找到传统中学网校或者其他资源机构很传统的交流视频，后来想能不能像卡文学院模式，做比较有意思学习类课程。于是去年初从公益团队变成互联网创业团队。

　　洋葱数学主要解决学的问题，更关注从零开始，当学生学这个东西怎么学的更有兴趣、更开心、更有效果。

　　二、洋葱数学的产品

　　1、产品有PC端，Android和IOS段，主要课程是初中数学微课程，按照教材体系适配的教材版本，一边是学生教材的章节，每个章节做了很多教学视频，在章节内有很多小的知识点，每个知识点对应老师课堂45分钟或者更长时间。

　　2、讲概念的同时会对应练习题，学生完全没有学过这个知识可以在这里预习，有很多老师用它做发展课堂，学生上课前就可以在洋葱数学上面学这些知识，视频过程中还会交互题，视频会有选项，根据学生每时每刻做的操作判断讲解反馈。

　　3、学生完成基础课程后还做相应的试题，教师可以看全班学生知识点掌握情况，还有学习速度等。

　　三、洋葱数学的应用场景

　　1、洋葱数学目前学生和教师用户比例是10：9，很多老师备课先看洋葱数学怎么讲，还有什么好玩的段子?课前让学生先学后教，很多老师寒暑假把这些布置学生，上课针对讲学术难点就可以了，让他教学压力降很多。我们有基础针对学生从零开始达到考试分数每个阶段所需要的最好讲解方式。

　　2、视频制作根据学生认知纬度，比如纵向记忆、理解、应用、分析、评价、创造，对应很多知识类型会在练习和视频系统架构。

　　3、微课，很多视觉、讲课信息会认真的设计，尤其几何、动态的东西用微视频教学比传统教学有很大的优势，而且视频老师基本不出现只出现声音或者卡通形象。

　　实际在线教育在竞争是学生互联网注意力，如果你做的东西不够有趣、不够抓他，听完觉得不爽，甚至不喜欢画面、不喜欢声音就会不玩了，我们尽量做比较有意思的元素。学生从有趣的故事或者好玩场景自己发现总结数学规律，我们让他自己推导，这样就可以知道他难点在哪里。这个是目前做偏游戏化，以后会继续加强。接着有练题，对应不同的考试题，每道题都有对应的分析解析，每个解析都是自己一点点写，最少字数达到最好的效果，还有不同难度的题，错的话会加到错题本。

　　乐朗乐读CEO 兰紫

　　乐朗乐读是一个面向读写困难儿童提升能力和环境的专业教育机构，目前已完成天使轮融资。

　　一、智能化时代

　　智能化时代对我们教育产生非常大的影响，智能化并不是我们所说戴一个手环，或者代表人完成单独的指令，它具有人工智能的。真正人工智能无感并基于大数据算法，会影响生活方方面面，离我们越来越近、而且来的越来越快，它将产生颠覆性影响，自动化时代是替代人工思维方式和算法。

　　智能对三个领域产生颠覆的影响，一个军事、医疗、教育，对教育影响是至关重要的。未来教育领域里边吃，项目应具备两个属性：一个大数据应用和智能自动化。

　　二、乐朗乐读是怎么做的

　　1、乐朗乐读是通过提高孩子学习能力来提高成绩，未来在知识领域项目竞争非常激烈，在能力项目里边会产生比较独特和个性化、以及细分市场好的项目。我们实际上学科教育和素质教育中间一款产品。

　　2、我们过去做传统教育，教育场景1：9，同伴不同教材，肯定效果好。但为学生单独配课、个性化学习能力培养老师是最大的难点。转折点2013年，线下搬到线上，做产品设计时，首先把所有教学场景和教学材料拆成最小的单元，这样才能量化和匹配。

　　3、在产品设计用的多点触发技术，如果采集标准统一情况下，就可以实现自识能力。孩子到我们这里上课，他没有教材，上完一到六年级，教材根据每次上课得出成绩得出下次教材，我们希望给使用者傻瓜式操作，老师只需要做一个键就可以了。

　　4、自动化系统后台操作。有了自动化系统发展速度比以前快了很多，最典型的特征，在学习能力细分领域市场里边，我们是国内唯一实现自动化备课，这样教师培养起来非常容易，过去需要培养半年，现在只需要培养三天。

　　5、沉淀大数据。上半年家长问我们一个问题，能不能一个月以内，让我孩子书写和上课注意力得到提高。我们程序员和老师通过数据库分析，发现四个项目可以提高注意力和写字能力，根据难易程度练它。大数据沉淀可以为老师市场决策、产品决策提供依据。

　　6、去年盈利80%来培训费，未来希望40%来自培训费。

　　创数教育创始人 刘帅辉

　　创数教育是一家专注于利用大数据技术、互联网平台为三四线传统校园提供数学学科的自习课解决方案的公司，目前已完成天使轮融资。

　　一、创数的发展契机

　　自己县城出来，读书的时候很痛苦，北京上课听不懂回家有家教，县城上课听不懂就是听不懂，而且班学生很多，老师根本没有时间理你。我在北京学很多东西，能不能回去做点事?后来发现还能赚钱，2010年想创业，北京办公室租不起，只有县城能做起来，市场调研和初期产品研发比较节省。

　　二、县城的市场容量

　　8月1号向全国推广，8月20号向全国签约，到今天签了26个县城学校。我们没有注册数，只有活跃数，每周三万学生在平台上课，从这个星期至少30—40万学生每个学期到我平台学一堂课，叫数学自习课。中国学生有7000万，高中2400万学生，县城占70—80%。一二线全国教育花费6500亿，县城多少钱?一个县城里，一个高中就有一万个高中生，还有近两万初中生，三万人每个人给你三千就是一个亿，实际上远远不止。我们现在有三万学生，就有学生跟我们讲，我想学英语，能不能推荐?我们目标10月份有50万学生每周学习。

　　三、县城教育的痛点

　　1、学生听不懂。老师要保证50%人考出去，买教辅书也是针对前面50%人设计的，落后40%学生没有适合他的老师、适合他的学校，他必须坐在教室，一个月只有一天可以回家。

　　2、县城老师也很痛苦，只能针对前面50%学生授课。老师也补课，上课的时候听不懂，补课的时候也学不懂。

　　四、创数的产品

　　1、互联网+数学自习课，每周上一节，你需要做什么题?我帮你个性化打印出来，根据你做的反馈再给你打，而且每个题都有视频讲解，再听不懂就是直播课堂。

　　2、知识点课题化，数学五个知识点、十个知识点，高考考一个知识点就是一道题，甚至有的题考的不是知识点，考的是思维方式。0—40分是知识点问题，40—80分是知识点掌握不全面的问题，80—100分是知识各个环境使用的问题。

　　3、私人定制智能自习课堂。我们不跟学校讲，有多少名师、有多少课堂，我们为学校提供一堂课，每个学生数学自习都有人工智能引导。

　　4、为学生提供个性提分路径规划。

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　　艺考就过COO 张力

　　艺考就过是一家专为中小学艺术生打造的，实时在线评画答题和学习交流的全免费移动学习平台，目前已完成天使轮融资。

　　一、艺术培训市场痛点

　　1、从学生角度，师资分配不均，很多学生需跨地区来到一线城市学习;大班授课，只能得到老师的有限指点;艺术考试信息繁多，需要大量时间获取;很难与其他艺术考生建立联系和交流，不知道外面的世界怎么样。

　　2、从老师角度，点评学生作品效率低;艺术培训招生渠道单一，招生成本高;行业封闭，无口碑传播。

　　二、艺考就过的产品

　　1、高效获取信息并有针对性制定学习计划。选定学校之后，系统自动生成你学的每个科目。

　　2、可以与更多小伙伴交流，交流以后还有更多探索。比如美术生和表演学生、播音学生都是艺术生，高中在一个班，但是学专业不一样，比如编导学生，可能高三集训的时候，开始接触如何应对广告、如何分析这些东西，一旦上了大学之后，立马跟社会商业活动，拍摄、做美工、美术结合起来，立马实现收益。

　　3、免费点评+自学习双重模式，学生上传作品，由经过认证的老师进行在线专业点评;通过标记的知识点，可查看过往的相关优质问题及解答、以及相关示范作品及教学视频.

　　4、报考信息及课程管理。可获取各大美院及艺术专业招生，往年考题、优秀试卷及录取信息。还可添加想要报考的艺术专业，自动生成课程管理及考试安排，自动生成需要学习的科目。可查看往届录取学生在去年今日的学习进度;选择考点后，可在日历中查看考试行程安排。