k12在线教育创业者，只有一种模式能活下来！

　　先说一下在线教育的现状：形式百花齐放，盈利的凤毛麟角，大多数创业公司连天使轮都拿不到就匆匆散伙了。但仍有许多有情怀的创业者跃跃欲试，想拿到进入这个万亿市场的船票。可惜现实往往差强人意。那么究竟是不存在这个市场，还是创业者进入的方式不对?我们来分析一下：

　　以k12在线教育为例。

　　首先分析其用户群体，也就是从幼儿园到高三的学生，创业者先不要着急为这个群体做了多么完美的课程，这个平台请了多么优秀的教师，我们先看看哪一部分用户会心甘情愿的来这个平台学习：首先学习好的不会来，没有这个需求。其次不爱学习的人不会来，就算有这个需求他也不会来。那么就剩下一个群体了：那些学习差又想学好的人，还有那些被家长逼迫的人，他们有机会成为某个平台的用户。而这波人大部分又被线下培训机构掠去，所以第一个问题就是：用户基数非常小，而且大多数

　　生源又被本地线下培训机构抢去，在线教育的尴尬境遇就像一个被咬了一大口的山楂果。

　　如果你觉得第一个问题不算是问题，那我们看第二个。你以为在线教育的竞争对手是平台与平台之间?那我告诉你错了，在线教育的竞争不仅存在于平台和平台之间，也存在在线教育和传统教育之间，而且一个在线教育的最大竞争对手不是另一个平台，而是本地化培训机构。现实生活中，我们宁愿一小时掏一百块找个老师课下补，也不愿意在一个网站上免费学习，为什么会出现这个现状?

　　我们仍然要分析用户的心理，电脑和手机在我们心中是干什么用的?尤其在这个智能化的时代，几乎所有人都会觉得那是娱乐用的，其次是办公，查资料等等，没人会忍受这样一个荒谬的答案：电脑和手机是为了学习用的。尤其对心理不成熟，自控能力差的未满十八岁的学生，他们一旦打开电脑，或者手机连上wifi，满脑子都是社交软件，游戏，综艺节目等等……因为网络是他们最后一个缓解压力的地方，而在线教育是在侵占他们最后一个“可以自由”的地方，这会引起他们反感。

　　那么为何大多数家长愿意掏高价也不愿让孩子在网上学习呢?

　　我们来对比线下教育相对于在线教育有哪些优势：

　　1 ：线下老师看得见，摸得着

　　2：线下更灵活，可以即时交流

　　3：家长容易追责，老师更卖力

　　4：线下老师几乎一对一，更具有针对性

　　5：对线上老师陌生，这种陌生不仅体现在地域，也体现在心理。

　　6：视频模糊，视频大多数是提前录好的……

　　7：在线教育的局限性体现在多样化

　　8：在线教育的局限性体现在多样化

　　9：在线教育的局限性体现在多样化(重要的事说三遍!)

　　10：……

　　总结：经以上分析，我们可以知道在线教育的市场很小，它的小不是由前景决定的，而是由用户基数决定的。猛的一想：“互联网+教育”。这应该是一块肥肉，前景不可小觑。可是经不起推敲。因为这个领域分类多且冗杂，以至于它们不能放在一个平台上。当然在线教育不可能诞生互联网巨头，它也不可能颠覆线下，因为线下教育具备了许多优势，而线上永远学不来。

　　换句话说，没有人会愿意花时间在网上学习，人是群居动物，人是要走在太阳底下和大地上的。人要走到人群中，走到他的朋友身边。走到陌生人那里再认识许多人，这才是“人”。如果有一天，人们不出门了，一个人坐在空旷的小屋里，坐在电脑前接受知识，这是违背人性的。相比之下，人们坐在明亮宽敞的教室里，老师在教室里讲课，这样的画面是所有人愿意看见的。

　　出路：只有一种互联网教育模式能活下来，那就是线上向线下引流，也就是现在很火的“o2o”，当然o2o有许多玩法，这里笔者只推荐一种玩法：“互联网+本地化k12线下培训”。在线教育存在的不合理之处就是它违背了许多人性。以上我只是片面分析了一下，更多的深层原因是佛祖那句话：不可说。