少儿在线英语教学平台VIPKID获2000万美元B轮融资

　　面向 5-12 岁少儿的在线英语教学平台 VIPKID 已经完成近 2000 万美元 B 轮融资，北极光领投，经纬中国、创新工场和红杉资本联合投资。

　　早在 2014年10月 公司就已经获得经纬中国领投、创新工场和红杉资本联合投资的 500 万美元 A 轮融资。再早到 2013年12月，创新工场作为天使投资方投资了 300 万人民币。

　　2013年 底成立的 VIPKID 是一家在线 1 对 1 直播的英语教学平台，授课老师全部为北美具备小学教师资质的老师，而用户一端则面向 5-12 岁小朋友。在我看来，整个商业模式的核心有两点，一个是获取了足够多具备北美教师资质的北美小学教师，为之提供远程培训，并说服他们出让自己的业余时间来在线教课;一个是 VIPKID 的教研团队，以美国共同教育大纲 CCSS 为基础，自己开发了面向 5-12 岁儿童的教学体系——这套标准化的教学体系，配合上培训体系，让美国老师只需做简单准备，就能够实现标准化的教学。

　　我认为，在这个模式之下标准化的教学很关键，一方面是教学效果相对稳定，一方面是尽量减少北美老师的备课时间，有助于调动其积极性(如果你平时就很忙，还要花很长的额外时间去准备课程，可能就没那么高的积极性了)。

　　创始人兼 CEO 米雯娟认为，VIPKID 希望帮助中国儿童(未来可能是全球的儿童)接触到最优质的教学资源，并对这门语言、以及语言背后的文化有所感知。

　　从用户端来看，这个模式的成立得益于低龄留学的趋势。米雯娟引述的数据称，每年有 6-10 万中国学生去参加 SAT(美国的高考)考试准备申请美国本科，而家长对于孩子的国际教育，已经深入到了很低龄的阶段。另外一方面则是教育费用的普遍增长，VIPKID 一年的学费大约一万多元，但相较于一个家庭对儿童业余兴趣教育的整体支出(例如音乐、美术、舞蹈等，一年达到 10 万并不罕见)，也并不是太大的支出。米雯娟引述的一组数据称，中国人 15%的家庭收入是用于辅助教育(supplementary education)，而这个数据在美国只有 2%。

　　同时，这一代的少儿(以及他们的家长)从小就与电子设备打交道，少儿熟练应用电子设备，而家长也接受在线教育这种理念。米雯娟觉得，这一代孩子探索世界和认知世界的理念是非常有趣的。

　　从老师端来看，米雯娟说，美国教师与学生数量比相对较低，且教师收入普遍不高，很多教师又颇有理想主义精神，这是 VIPKID 能够调动北美教师资源的起点。

　　米雯娟在北美有一些当地人资源和经验，核心团队也有数位外籍成员负责做北美教师的招聘和管理工作，米雯娟说 VIPKID 开发的教学内容也得到了不少老师的认可(教研团队也是以英语为母语的外籍成员带领)，这也帮助了他们获得更多老师。目前一个小时的课程收入大约是 20-25 美元(同时 VIPKID 也设计了一套评价和激励机制)，VIPKID 已经储备了大约 1000 名教师。

　　上面说到，教学内容和上岗培训让老师上课是一件标准化的流程。米雯娟介绍，在选拔老师的时候，VIPKID 会为报名者提供在线远程培训，筛选合格方可上岗。而学生报名课程之后，每周大约三次课，每次上课之前可以选 “时间空闲” 的老师，老师接到课程之后，会在老师端看到学生的学习进展，以及即将授课的内容(包括讲义、课件等)，只需简单准备即可上课(只有在线的讲义等内容也避免了知识产权泄露)。

　　教学内容上，目前 VIPKID 有一个大约 20 人的教研团队，外籍成员为主，其中十多名成员是在北京，还有一些成员在境外，保持了与美国当地学校、国际学校、出版社等方面的沟通，不断完善。目前他们开发了 5 个年级的教材，即学前两个年级，以及小学前三个年级。

　　米雯娟说，一年多至今，VIPKID 没做太多推广，去年一整年更是在闷头打磨产品，不断和家长沟通调整教学内容，同时完善教学质量控制和老师管理的流程。米雯娟认为，这些基础性工作是今年VIPKID 能够依靠口碑传播较快增长的原因。

　　我的一个担心是，让 5-12 岁小朋友直接跟 “歪果仁” 学英语，会是高端中产阶级之上的这个群体的选择——这些家庭很早就做好了把孩子送去国外读书的打算，或者根本就是有移民打算，会不会市场太小。米雯娟说，这笔账她算了很久，她以当前北京线下高端英语培训机构的学生数量估算，大约 20%的适龄儿童会选择 VIPKID 这个档次的产品，以目前 5-12 岁儿童有 1.5 亿来计算，三分之一在大城市，再乘以 20%(那些选择 VIPKID 这个档次英语培训的孩子)，这也是至少 1000 万人口量级。

　　米雯娟认为，真正的挑战是低龄儿童能够适应在线 1 对 1 课程，以及在线教育的线下管理效率(诸如老师、教材)。不过经过一年多的验证，学员上课之后在很多北京国际学校中的表现都不错，而线下管理效率也在团队打磨过程中大幅改善。

　　米雯娟认为，投资机构看中的是 VIPKID 所在赛道，以及他们在赛道中的位置——毕竟少儿英语 1 对 1 培训这个细分领域内，在线玩家并不多，目前还是线下机构的天下。她认为，虽然更高龄的学生英语培训付费意愿直接，但复购率较低(一次性考试，完了就完了)，市场规模也不如想象中大。她引述德勤的报告数据称，学龄和学龄前少儿英语的培训市场规模可达数百亿，接近千亿。而 VIPKID 起步较早，目前也取得了不错的数据。

　　米雯娟说，目前 VIPKID 有付费学员超过 4000 名，大约 50000 名小朋友曾经完成产品体验，自今年以来，每个月都保持了 30-50%的增长速度，续费率达到 80%以上。

　　这笔融资将主要用户