在线教育公司该如何收费变现？他们是这样认为的

　　在今日的网易“教育回归本质”的教育盛典上，尚德机构创始人欧蓬、新东方在线CEO 孙畅作为参会嘉宾分享了他们眼中在线教育近几年的发展变化以及未来的发展趋势。

　　关于近几年在线教育行业发展变化和未来发展趋势

　　欧蓬认为，在线教育大的概念其实是从2003年开始的，但在线教育真正的纪元是从2014年开始的，因为2014年发生了一件很重要的事情，YY要进入在线教育。YY的这个举动其实是把所有传统的教育机构给惊醒了，同时也让很多互联网人知道在线教育是一个没被关闭的赛道。2014年重新定义为在线教育的元年，2015年是第二年，在这一年里，各种不同的模式在涌入。据尚德自己排查，有很多的机构收入规模已经很大了，收入过亿的纯在线教育机构已经有30多家。但是这个行业发展才2、3年的时间，展望明年，模式和模式间的差距，对手和对手之间的距离拉开的会越来越大。

　　孙畅称，2014年在线教育的行业总体的感觉是矫正，各种各样的矫正。以YY为代表的矫正，要颠覆新东方，大家都走在颠覆新东方的路上。带来的好处其实是资本的投入和关注。

　　2015年的感觉就是大家都在干活。但是2015年干活的特点是干活干的比较同质化，大家都在干某几类的活。2016年应该是继续干活，但是2016年大家会干的会不一样，会比较多元化。2017年则会继续矫正，但是这个正可能跟2014年的矫很不一样。2017年出来矫正的应该是大块头的，真正的矫正，既有粮草，又有底气来矫正。真正能让大家觉得在线教育这个行业还是很有意思的，还是可以可持续发展的，无论是干活的人，还是那些投钱的人，到2017年才会显现出来。

　　关于在线教育机构如何收费变现

　　欧蓬认为，200多年前的时候，汽车刚生产的时候，跟大家说你坐一下我生产的汽车吧。我们回顾一下中国，10年的时间“双十一”是900多亿的成交额，有些事情一旦爆发是不可逆的。今天我们要做的事情，一个技术革命一旦爆发，一定会影响社会价值观的革命，一定会影响思维方式的革命，一定会影响新的组织的革命，新的模式的革命。这只是一个开始，未来是特别值得期待的。至于说大家愿不愿意付钱那是另外一件事情，包括作业帮，也是在一定的场景下付钱的。

　　大家千万不要以为免费的好的内容能够带来流量的留存。这个在很多行业里都成立。为什么?因为唯有教育、健身这类产品是海量性的，是你觉得你应该做的，你做起来比较开心，它不像旅游。所以说一个好的产品和内容留存率不可能产生海量留存，这是一个特别大的误区。刚开始没有收入以后也很难有收入，因为设计的思想就错了。

　　我们是属于一个壁垒，首先教育企业不认为我们是教育企业，互联网企业也不认为我们是互联网企业。教育企业一直看不懂我们的是提供产品的方式，互联网也一直看不懂我们的流量获得，我们的流量获得和流量变现方式在互联网企业看来是大逆不道的。我们自己叫流量猎人，在过去10年里中国的流量大盘在哪里有流量，流量是什么性质的，流量数据是什么，变现效率是什么。我们有北大清华学物理、学数学的做建模分析，尚德从来不去期望做一个好产品，然后把流量留存拉新。这是互联网企业一直看不懂我们的。

　　教育企业一直看不懂我们的一件事情是产品提供方式，尤其是同行。本科自考，甚至包括会计证，他们希望是一位老教授一本正经的，最好是年龄大的，感觉知识和年龄是成正比。你把你该做的事情做到了，你和互联网和教育企业相比你有靠谱的产品，这才是有收入的结果。

　　孙畅称，新东方在线做的时间比较久，从来就没有做过免费的模式，从一开始新东方在线所有的产品都是要付费的，纯线上的，那个时候是2003年，虽然规模比较小。这一、两年，因为有很多玩互联网的人进入这个行业，自然而然他比较擅长。但是在线教育第一其实跟流量没什么关系，第二坦率的说跟钱也没有什么关系。所以，最核心的是，第一，你提供的东西用户喜欢不喜欢，不管你用什么方式，他是不是真的喜欢;第二，学习的产品、学习的坚持。金钱可能是一个逼迫人坚持的方式，当然也许还会有另外的方式，但至少目前在在线教育的行业里，我们的技术相对来说都比较平庸。我们所提供出来的产品技术附加值在我看起来是不够酷的，所以会不会还有别的方式能让人坚持学习。