在线教育机构的三大生存模式

　　近期，在线教育投资退潮成为各大网站财经热点，现在无论是观察者还是投资人，都认为在线教育洗牌在即，教育投资即将退潮，不过反观Coursera在中国的快速扩张和BAT在教育领域的投资加剧，我们认为——

　　资本没有退潮，而是精耕细作

　　2014年将获得融资估值较高的在线教育机构(如极客学院、猿题库、智课网)和倒闭、转型的在线教育机构(如梯子网等)对比，我们分析发现，垂直细分的教育机构更容易获胜，而贪图大而全的力图打造在线教育平台的机构反而陷入发展的困境。尤其是将在年初号称要革某线下教育巨头命的100教育和只做出国留学的智课网放在一起对比这种特点更是明显。

　　虽然在年初，100教育宣布拿出10亿为参加雅思(微博)托福考试的学生提供免费名师课程，但半年的时间过去，我们发现100教育并没有撼动某线下教育巨头在出国留学领域的地位，更谈不上革命、颠覆，而专注于出国留学的智课网经过一个暑期的宣传，给整个行业带来极大冲击，并获得百度战略投资。

　　100教育和智课网两者之间的背景差距很大，无论是技术还是资金，前者远胜于后者，但对出国留学行业的影响却远逊于后者，这表明在线教育仅仅依赖于技术是很难获胜，可最重要的是揭示出在线教育的尝试应从点到面，如果刚起步就做大平台，将会死得很惨，正如新东方在线副总潘欣所言：“很多在线教育创业公司一上来就要做大平台，这是一个大坑，最终可能会没有足够资源和资金支撑而挂掉，而针对更垂直细分领域的项目更有机会成功。”

　　对于此波的在线教育投资潮，笔者认为在未出现类似之于搜索引擎百度、之于电商淘宝等在线教育平台的出现，远不会退潮，只是投资人和投资机构由“海选”进入“精耕细作”阶段，专注于某一领域、专注于用户需求的在线教育机构将获得投资商的青睐。

　　在线教育机构的三大生存模式

　　不过，作为在线教育从业者，无论是资本退潮还是持续保持热情，我们都要面对生存的问题，在2014年众多在线教育归类，其生存模式大可归为三类——

　　自力更生。以产品为核心，以学员口碑为基点，通过售卖课程实现营收，这类在线教育机构虽然生存得很艰难，但一旦积累到一定数量的用户，将会迎来爆发式发展。如极客学院，在前期推广完全依赖课程、学生口碑，在获得融资后加大在百度SEM的推广，使学员规模呈滚雪球式增长。不过以自力更生为模式的楷模当属91外教，就在小龙女在梯子网、那好网战线收缩时，曾被其扬言放弃的91外教反而异军突起，50多人的团队服务数千学员，成为为数不多的单月收入过百万的创业型在线教育机构。

　　投靠巨头。以用户量为核心，战线无限延长，通过投入互联网巨头和线下教育巨头的怀抱，获得战略投资来进一步扩大影响力。这类在线教育机构要么能磨，如沪江网等了10年赢得发展期，要么拥有核心的技术，如决胜网通过搜索匹配技术实现快速发展。这类机构的平台性显著，在盈利模式不清晰的情况下，唯有投靠巨头才能维持生存。

　　开放学习数据。这类机构现在还不存在，但随着投资商向“精耕细作”进阶时，一些垂直教育机构在不能通过课程盈利时，其所掌握的学习数据将是一笔巨大的资产。学习数据的挖掘和开放，有两个方向，一是学习管理师，一是向BAT“开放”。现在的学习管理师还是依赖于经验为学生、老师、家长提供服务，将来学习管理师的所有工作出发点将是学员产生的学习数据，通过数据分析为学员提供更具针对性的规划。至于向BAT“开放”学习数据，则是由于BAT在加大人工智能的发展力度，他们对人类的学习数据的需求是“饥渴”的，将学习数据“开放”将会成为中小型在线教育机构重要生存模式。