在线教育之考研公考

　　【研究结论】

　　1. 中国考研、公考市场规模巨大，教材题库、辅导培训等项目回报丰厚;

　　2. 和基础的K12教育不同，窄众的考研公考市场更易聚焦，对手也相对较少;

　　3. 传统培训机构同样在布局在线市场，但自行开发的产品更新慢，大多沦为互联网平台的内容来源;

　　4. 初创公司显然不适合平台化战略，在垂直领域单点突破是最稳妥的做法——英语、政治等公共课都是不错的选择。

　　序规模庞大的考研公考队伍

　　中国拥有数量巨大的考研、考公务员人群。

　　2014年，国家公务员考试的最终报名人数达到152万，作为对比，1994年首届国考的报名人数只有4400人——20年间，国考报名人数增长了344倍。

　　单就报名人数而言，考研的规模更为可观。1994年，全国硕士生考试的报名人数约为10万;2014年，这个数字飙升至172万。20年间，考研报名人数年增长为负值仅有2次。

　　尽管考研、考公务员的竞争日益激烈，但就业压力、学历情结、升职发展等五花八门的因素促使学生们继续埋头苦读。

　　在腾讯科技企鹅智酷的一项调查中，在线教育用户愿意付费的主要原因统计中，排名前两位的分别是“内容质量好”和“有配套学习资料”。而作为考研和公务员考试来说，内容和资料相对更容易标准化，线上切入的机会也更大。

　　一、瞄准考研公考市场的商业公司

　　庞大的考研公考队伍意味着无限商机，从教材试题到线下培训，每一个领域是洒满真金白银的细分市场。

　　各项开支中，教材和培训是考生投入最多的环节，丰厚的回报也吸引了大量竞食者。除了启航、海天、学府、文登等传统教辅机构，新东方等英语培训机构近几年也切入考研、公考市场。

　　眼下，互联网企业也来分割这块蛋糕了。

　　时下布局在线教育产业的互联网公司除了百度、阿里等大型企业，还包括猿题库等创业公司。不甘示弱的传统机构同样在谋划在线教育市场，他们一边向互联网平台输出内容完成品牌覆盖，一边尝试开发在线教育应用，谨慎试水。

　　二、互联网巨头：完善基础建设 搭建内容平台

　　大型互联网公司资本雄厚、研发能力强大，他们几乎都将目标瞄向在线教育平台，以此探索更大的发展空间。

　　百度的尝试最具代表性。今年8月，百度全资收购教育创业公司传课网，后者在收购后与百度“度学堂”合并，二者融合为“百度传课”在线教育平台。

　　合并后的百度传课功能丰富，能够提供在线直播、课堂互动、作业批改、课业测验等多项服务。此外，它还实现了网页、桌面客户端和移动设备的跨平台覆盖。

　　在考研领域，百度传课除了提供英语、数学、政治三门公共课的培训，还提供复试、专业调剂等方面的指导。为了吸引更多内容商加入，百度传课目前没有收取任何平台费，收费教学的收入也全部归内容方所有。

　　与百度传课类似，淘宝同学和YY教育同样采取平台化策略。淘宝同学目前拥有数量可观的考研、公考课程，但他们仍在谨慎地控制平台内容。培训机构和个人需要向淘宝同学申请邀请码，审批通过后才能加入。

　　至于YY教育，他们在搭建教育平台的同时，还在开发教育付费系统，所有在线课程都必须使用YY的教育学点才能购买。自有支付工具有助于YY形成闭环系统，它的想象空间更为宏大。

　　三、互联网创业公司：单点突破 垂直发展

　　相较于体量巨大的大型互联网公司，初创公司资源有限，他们在创业伊始就将目标定在了细分市场。

　　前网易门户总裁李甬创建的粉笔题库就是个中典型。粉笔题库提供公考、司考和考研题库，它的前身是主打教育点评的粉笔网，李甬曾计划将粉笔网发展为教育领域的大众点评。

　　但由于用户沉淀不够，加之产品覆盖有限、用户习惯尚未养成，粉笔网未能实现预期目标。去年11月，粉笔网停止服务，团队将精力转向兄弟产品“猿题库”。

　　今年8月，粉笔网更名为“粉笔题库”，重新上线。它吸纳了猿题库的公考、司考和考研题库，后者保留了原有的中学题库，单独面向初、高中学生。

　　从去年开始，为了争取更多用户，猿题库先后将考研、公考、高考等题库免费开放。复活后的粉笔题库继承了猿题库“免费”的做法，目前仅在司考题库中提供20-138元不等的收费项，考研和公考题库均完全免费。

　　作为互联网创业项目，粉笔题库和猿题库的做法非常具有代表性——通过牺牲短期利益来获取用户，从而争取长线价值。猿题库今年7月宣布完成1500万美元C轮融资，看来投资方也认同他们的想法。尽管目前在线教育的盈利模式尚不明朗，但完成用户积累后，类似视频直播等增值服务都是值得尝试的盈利模式。

　　四、线下培训机构：产品体验不佳 沦为内容来源

　　互联网公司涉足教育产业之际，传统机构同样在谋划在线教育产品。然而传统机构缺乏互联网背景，目前大都沦为互联网教育平台的内容来源，只有学大、新东方等少数资本雄厚的企业在尝试自己开发产品。

　　新东方开发了复习安排、真题词汇、名师讲解等几款考研应用，但产品交互不佳，也没有对移动设备进行优化。整体而言，和多数传统培训机构一样，新东方的主要精力依旧放在线下培训上。

　　以公考培训闻名的华图和中公同样推出了免费的公考题库，但他们的问题与新东方一样：产品优化不够，体验欠佳。

　　五、周边市场：在线社区

　　虽然同属线下培训机构，但好未来在考研、公考市场的做法与大多数竞争者不同。2013年12月，好未来出资850万美元收购考研网，完成了考研教育市场的布局。

　　成立15年的考研网拥有数量稳定的活跃用户，它开发的移动应用“考研帮”可以提供资料下载、研招资讯、考研论坛、在线网校等多项服务。考研帮同样在探索可行的商业模式，它在“发现”频道中加入了考研培训的付费内容，但目前上线的内容数量不多，并且价格也没有吸引力。

　　六、创业者的机会

　　2012年，在线教育渐成热潮，Coursera、edX等网络公开课项目先后成立，并获得巨额投资。国内在线教育企业猿题库、91外教、决胜网同样在2012年成立，各自也都获得投资方的认可。两年过去，在线教育市场几经洗牌，目前已有创业项目遭到淘汰。然而考研公考市场的机会依旧在。

　　和基础的K12教育不同，窄众的考研公考市场更易聚焦，对手也相对较少。它仍然值得创业者投身其中。

　　初创公司显然不适合平台化战略，在垂直领域单点突破是最稳妥的做法。英语、政治等公共课都是不错的选择，但专业课不值得尝试——它门槛更高，而使用人群则更少，这意味着盈利机会非常有限。

　　在领域内经营多年的线下培训机构掌握大量行业资源，相比之下，互联网教育公司的优势则主要体现在产品和服务端。因此实际产品运营中，如何针对不同对手调整对策同样是在线教育创业者需要深思熟虑的内容。

　　国人的消费观念相对保守，但对子女的教育投资却异常慷慨。时下教育投资线条被不断拉长，很多父母甚至在子女幼教时便大力投资，希望他们能获得良好的教育开端。从这点上来说，考研、公考市场并不差钱，问题在于如何扭转用户的传统观念，让他们养成为在线教育资源付费的习惯。这是良性市场的基础，也是全行业的问题，每个在线教育的从业者都需要为之努力。