在线K12未来十年不可能出现巨无霸

　　去年这个时候，在线K12教育就像冬天里的一把火，到处都在宣泄，到处都在讨论投资，可是今年，似乎冷淡了很多，但是在皑皑白雪的覆盖之下，又有无数的小型教育企业崭露头角。算起来，这应该是在线K12教育的第三波浪潮了，可至今，依然没有一家足以宣称在线教育模式正式确立的企业诞生，大家依旧在茫茫的黑夜当中摸索前行，靠着心中微亮的光，指引前进的方向。我这个从事传统线下K12教育的人，就来说说，我对在线K12教育的看法。

　　首先，指望未来在K12领域出现类似学大新东方那样的巨无霸，基本上已经不可能了。其实从今年开始，所有的线下K12教育已经开始感觉到市场的转冷。不得不说，这个行业真的开始进入拐点了，未来的十年将是十分惨痛的转型十年。

　　K12教育市场，其实说白了，就是应试教育直接催生的巨大产物。当升学率依旧保持很低的时候，不管教育部说多少遍要减负，要进行素质教育，都无法改变应试教育的本质。学生们为了能考上好的大学就必须与自己的同龄人展开殊死搏斗，而中考高制度则是我国目前唯一能保证公正的大规模选材方式。正是中高考选拔性考试的本质，决定了题目难度的逐年递增，而这又势必造成教材难度的逐年递增，于是会出现了明面上教材删除了某些内容，但只要考试的时候发现还有用，老师就依旧会去教，而且越教越难。这就是为什么我国这些年越减负反而负担越重的根本逻辑。

　　对于家长来说，为了保证自己的孩子在激烈的中高考当中占有优势，校外补课就成了唯一的选择。一方面，K12市场在家长们望子成龙望女成凤的期盼中越长越大，另一方面，越来越多的孩子补课，给剩下的家长带来了巨大的恐惧与焦虑，似乎自己孩子不去上补习班，就会从起跑线上落下，于是也不得不让自己的孩子加入到补课的行列之中。于是，校外补课学生的比例，从刚开始的10%左右，逐渐递增到现在的60%，每个人补课科目也从刚开始的一门，到现在至少补三门。反过来，由于学生的大规模补课，又增加了每个学生的应试能力，反而会更加进一步的推升考试题目的难度。至此，整个过程就形成了事实上的抱薪救火，真可谓薪不尽，火不灭。也正是这一过程，造成了一系列令人瞠目结舌的结果，比如超高的择校费，巨贵的学区房，比如赫赫有名的衡水模式，比如那句著名的让数学滚出高考，比如英语培训市场的火爆，比如当下大学生就业困难。

　　那到底怎么才能终结这一祸国殃民的过程，答，还得回到最根本的地方，即，升学率。

　　升学率说白了其实就是考试报名人数，即学生人数与大学总的招生人数之间的比值(特指二本以上的大学)。根据我的经验，在升学率普遍达到30%以上的地区，补课情况就会减轻，竞争也相对缓和，学校也就可以适当的开展一些素质教育活动。如果能有50%，那情况就会好很多，不仅学校的教育方式可能多种多样，家长与孩子之间的关系也会和谐很多。这也是为什么目前北京市高考竞争并不算太激烈，而中考需要血拼的根本原因。很可惜，我国其他地方，如山西前些年升学率只有不到10%，现在可能好很多，但也不到30%，至于山东河南等高考大省，升学率则会很低，竞争更加激烈，甚至恶性竞争。

　　那怎么才能让升学率升上去，方法其实就三种，一是增加大学招生人数，即扩招，二是减少参考人数，即计划生育，三是进行适当的分流，让一部分学生去参加中等职业学校，这就是为什么我国现在大力搞教育改革，提倡职业教育的原因之一。

　　如果多看报纸，就会发现在这几年大学不断扩建，学校的负债普遍比较严重，所以可预见的未来十年内，大学扩招的步伐不可能停止。另一方面，现在独三代正在上学，他们相对独一代独二代来讲，人数已经少了很多，竞争也因此缓和不少。第三，如果真的出现重量级的职业教育，那中高考的大规模分流则是可预见的。这三件事情都直接导致了已经经过十年野蛮大规模生长的K12教育将会在未来的十年内进入行业洗牌整合阶段。今年前半年教育市场的转冷就是最好的证明。

　　在行业进入整合期的时候，指望有一个企业能够借助互联网的威力势如破竹，无疑是比较天真的想法。

　　此外在线K12教育目前还有很多同样致命的因素。

　　去年很多在线K12指望通过题库或者优秀老师组成的教师团进行视频上课从而打穿整个市场，形成平台效应。但梯子网的失败，无疑证明了此路不通。

　　首先，所有的互联网企业都讲究的是用户的自我链接，说的简单点就是用户是自愿使用，互联网用户转移的成本通常都比较低，这就是为什么互联网企业服务往往比线下公司要做得好很多的根本原因。归根究底一句话，互联网企业对用户的控制力低。而K12教育，恰恰需要的就是强制力和控制力。虽然现在的孩子们已经不像当年的学生那么厌恶假期补课，但是指望他们自愿上课，而且好好学习，无疑属于痴人说梦。更何况，教学特别讲究现场的氛围，通过屏幕跟学生交流，对学生的影响力，远远比老师坐在学生身旁要小很多。

　　其次，一位名师可以面对数千学生侃侃而谈，教学效果依旧十分良好，究其本质，那是因为名师可以感觉到现场的气氛变化，并且通过自己的引导，将学生集体效应发挥到极致。但隔着屏幕进行类似教学，效果无疑要大打折扣。如果不信，可以想一下自己现场参加演唱会和通过网络看视频直播有何不同，立马就会明白其中奥秘。

　　再次，教学内容的枯燥，这是怎么也绕不过去的。初高中学习本身就是为了考试而生，脱离学生生活严重，而且科目繁杂，学生对此是比较排斥的。在强控制之下还好，一旦放松，再加上更多的诱惑(毕竟买来电脑打游戏的不在少数)，能静下心来好好学习的，可想而知。

　　还有，不少题库希望运用大数据的方式，进行科学计算，然后让每一个学生都能得到跟他能力相匹配的一份题，然后不断修正，慢慢提升。我只能说，这种想法很好，但是实现起来，效果可能会比较差，因为学生不是成人。成人的思维是比较理性成熟的，他们会深刻的反思自己的行为，进行修正。可学生的思维是非常情感化的，尤其是初中生，他们很有可能因为讨厌某一门老师而导致该门学科学习非常糟糕。他们的学习出问题，往往是因为本身的逻辑理解能力出了问题，出现了不同程度的理解扭曲或者模糊，而这种扭曲是多样性，这种模糊是非常具有掩饰性的，需要大量的题反复出错，才可能表现的比较明显。且不说学生愿不愿意做那么多题，就算是明白学生的错误又能怎样，学生就是因为理解扭曲或者模糊，才会做错题，难道多做几遍就可以修正这种错误么?哪个学生没有准备错题本，哪个学生没有被罚抄过，可结果呢?

　　最后，网络教学方式的多样性，看似很美好，实际上是带着花环的陷阱，因为教学是一种连续而且长期的过程。更多的手段，反而需要消耗学生更多的时间去尝试，而且一旦学生发现更简单的教学方法，立马就会要求转换，于是教学进程就会不断被打断，只能在低水平重复。循序渐进是所有教育都必须遵守的原则，但何时该循，何时该进，可是个非常复杂而且微妙的事情。不是设立出一条所谓的成长路径，就真能保证学生可以顺风顺水的一路高升。越多的解决手段，反而可能造成歧路亡羊的效果。

　　天时的不利，加上教学自身的问题，就所以我个人为，未来十年之内，在K12教学领域，不可能出现一家独大的在线教育企业。倒是俞敏洪所说的O2O可能会成为主流，但那不是作为一种颠覆，而只是作为一种对线下教育的补充。此方面，学大的E学大系统做的不错，可以借鉴。

　　不过，是不是一定不能出现巨无霸?其实也不见得，因为我也只是一只井底之蛙，只能说出我所看见的。我个人觉得，如果真的要出现颠覆式的在线K12，那一定跟线下教育的模式完全不同，我个人认为，学生们所喜欢的网络游戏，可能是通向成功的一条路径。因为游戏模式，首先可以解决在线K12学生参与感低的问题，其次，游戏的本身就是一个培训系统，身处其中，既有解决问题的迫切需要，又有解决问题的路径，还有立马反馈的机制，同时，有很好的粘性，也有很好的人与人之间的互动。符合教育的所有基本要求。关键就是一般游戏，都是针对人的各种欲望设置的，比如虚荣，比如渴望快感，而教育的过程，则是一个欲望与自制力较量的过程。怎么设置游戏，让学生自愿愿意参与进来，又如何将知识巧妙的嵌入进去，是个大问题。谁能解决，那他可能就是在线K12的王者了。