2014年终盘点之职业教育篇：豪赌在线，冲破“天花板”

观察职业教育的各个细分行业，无论是IT领域的达内，公考领域的中华图、中公，自考、会计领域的尚德，考研领域的万学、跨考，建筑行业的学尔森，司考领域的众合……我们发现，他们身上都有一些共性，成为2014年职业教育的注脚。

关键词一：豪赌线上

与面向成人培训有关，职业教育培训被称为离在线最近、受在线影响最大的行业。也正是如此，2014年的职业教育机构们，力度或大或小，都开始了一场开辟线上之旅。职业教育在线化的速度，远快于留学、K12领域。

声势最大的是尚德。尚德的自考、会计业务，依托直播平台狐逻学院，全面转战线上。对于尚德来说，关键词是全面转型，无关O2O。这与尚德CEO欧蓬的判断有关：直播课的效果、效率要好于面授。

考研领域的动作也不小。万学获得百度投资，原因之一就是自主研发的智能学习系统。这套系统今年4月份上线后，给了用户线上、线下两种选择。“绝大部分学员，在体验了线下和线上学习模式之后，还不到六分之一的学时，就放弃了线下，选择线上。”万学CEO张锐判断，未来最佳比例应该是70%线上和30%线下，线下将定位高端。

跨考CEO张爱志，同样在做一次大胆的实验。跨考业务转型O2O的同时，张爱志另起了品牌“锐职”，只做在线教育。“与其被别人干掉，不如革自己的命。被别人干掉，跨考完全没机会。被自己干掉，还有活下来的机会。”张爱志对多知网说。

建筑培训领域的学尔森，今年意识到了在线教育的冲击。今年学尔森在各方面的投入力度都有所加大，但由于受到在线教育冲击，面授增速没有达到理想的预期，只是处于稳步增长。因此，学尔森选择被中信资本控股，用以解决O2O的资金需求。2015年1月初，学尔森将发布新的智能学习平台和直播平台。

公务员考试领域的华图，今年确立了转型O2O的方向，由华图高级副总裁、华图教育CEO李品友掌舵。

当然，并不是所有的职业教育机构都在全力推进在线业务，有一些机构选择顺其自然，并没有将在线教育作为战略重点。比如，中和、众合。“我不想去激进，自然而然会更好些。”中和董事长贾齐说。众合的观点则是，法律教育是精英教育，不会与在线教育存在非常大的冲突。即便如此，众合2014年在线教育收入500万左右，占总营收的5%;中和2013年营收1260万元。

关键词二：产品线扩张，冲破“天花板”

每一个职业教育细分领域的老大，都不满足于在现有的盘子里玩卡位。当面临现有业务的天花板，他们的策略是横向或纵向扩张。

2014年，达内扩张了会计产品线，预计明年非IT业务占比达到40%以上;华图将业务扩张到了儿童领域，成立子公司华图图豆;中公今年开拓了考研、教师两大新业务;万学即将推出教师资格证考试产品线，到明年年底，产品线将扩展至20个，两年内产品线将扩展至36个;跨考今年成立新品牌锐职后，业务不局限于考研业务;众合则是纵向扩张：开始尝试司法考试培训以外的业务，向前延伸到大学的学历教育，向后将延伸到法律职业培训，包括职前培训、职业素养培训、职业能力培训;学尔森也瞄准了纵向扩张，认为建筑业的企业管理、财务管理、人力资源管理、造价管理等等都是新型建筑业发展的需求。

横向扩张是将现有的成熟模式、现有资源复制到其他产品线，纵向扩张则是面对这批用户，将产业链向上向下拉长。

可以说，每家细分领域的老大，并不希望被贴上“IT”、“公务员”、“考研”的标签。他们正将业务延伸到对方的领域。

关键词三：站在资本风口上

2014年的职业教育是资本市场的宠儿。

达内今年4月份赴美上市，成为职业教育第一股，也是2014年赴美上市第一股。除了上市，职业教育也是VC的重要投资方向。据不完全统计，2014年职业教育机构融资额达到13亿。

今年融资的职业教育机构中，IT在线教育机构数量最多，包括开课吧、极客学院、邢帅教育、计蒜课、我赢职场的;此外，中信资本控股了建筑领域的学尔森，YY收购了环球网校，百度投资了万学，好未来投资了跨考和CG在线教育平台奇迹曼特。

职业教育机构被资本热捧，与其性质相关：第一，职业教育面向成人，在用户自制力、付费能力方面具有天然的优势;第二，市场空间足够大，以IT为例，随着互联网、移动互联网的发展，以及互联网向各个垂直的传统行业渗透，社会对IT类人才需求量越来越大;第三，离就业最近，是典型的刚需。

当然，资本进入后，各个细分行业无疑将迎来一轮激烈的争夺战，2015年谁将杀出重围，拭目以待。

关键词四：政策利好

今年以来，关于职业教育的政策频频利好。今年6月份，国务院发布关于加快发展现代职业教育的决定，全面部署加快发展现代职业教育。12月，教育部发布了《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见(征求意见稿)》，推进产教深度融合，强化校企合作办学。

政策利好为职业教育机构带来了实质的影响，预计大学和企业合作的政策将放宽，允许把大学学费分给企业做大学生实训。因此，达内、众合、正保等职业教育机构，纷纷在探索与高校合作办学。

第二季度，达内科技和江苏六所大学合作共建专业，制定为期4个月的达内实训课程，学校把部分学费给达内。最近一个季度，达内在和5家大学洽谈专业共建。

众合同样在探索与高校的法学院进行合作，将众合课程嵌入大学四年的教学课程中。目前，众合已经与二十余所高校达成战略合作关系。高校合作这部分业务带来的营收，已经达到众合总营收的5%。

对于培训机构来说，能进驻体制内的高校，无疑能带来营收、品牌的双丰收。高校，可能是职业教育机构争夺的下一个战场。

来源：多知网