课外辅导

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为什么做儿童产品这么“难”？(下)

>第四难：“说服”父母难虽然相比“第三难”，我觉得这“第四难”就根本不是个事儿。但父母毕竟是儿童的完全监护人，对于孩子拥有绝对的掌控权、影响力，并且对孩子的所有教育投资
儿童产品
为什么做儿童产品这么“难”？(上)

>过去 3-4 年时间，《工程师爸爸》上统计的儿童产品团队从鼎盛时期的近 200 支，到现在的活跃（活着）的不足 30-50 支，说明这个看似美好的领域在现实中的残酷。儿童产品与成年人产
儿童产品
【两会来了】看看代表们都有哪些议题

>两会今天拉开序幕，有哪些教育代表和哪些相关议题？据媒体信息，民进中央参政议政部在提案素材中筛选了39件提案素材，其中教育类提案共10件，教育问题依然受到广泛关注。看看教育行
来了议题两会
机器人项目Codie为何入围福布斯年度最佳创业项目？

>3月3日消息，福布斯中文网发布年度最具创业项目，其中，教育培训方面有一家公司入榜，这家公司的名字叫Codie，是一种玩具机器人，用以帮助青春期以前的孩子们学习编程。　　该项目包
福布斯入围机器人
2014-2016年全球e-learning市场趋势及展望

>2011年，全球自主e-learning学习市场规模达到了356亿美元。据估计，截止到2016年，五年的平均复合增长率在7.6%左右，那么2016年的e-learning销售额应该达到515亿美元。自主学习是
在线教育行业唯一代表伏彩瑞在亚布力论坛上说了什么？

>在今天的“亚布力中国企业家论坛”第十五届年会上，沪江创始人、首席执行官伏彩瑞作为互联网教育行业的唯一代表也参加了论坛，与UT斯达康创始人吴鹰、1号店创始人于刚、香港
说了代表亚布力
美教育应用LocoMotiveLabs获好未来投资，将进入中国

>3月2日消息，美国LocoMotive Labs 近日获得由软银韩国领投的400万美元A轮融资，好未来跟投。加上此次投资，LocoMotive Labs共获得了550万美元投资。获得此次投资后，LocoMotive
进入中国未来投资
A股市场受热捧，全通教育市值赶超新东方

3月3日消息，今天开盘后全通教育涨停，截至发稿时，股价为199.90元，市值193亿人民币，超越新东方30.94亿美元（折合人民币190亿元）的市值。
新东方赶超市值
俞敏洪两会间隙接受采访：提高农村教师工资，鼓励创业

>3月3日消息，今日，作为全国政协委员的俞敏洪在两会间隙接受媒体采访。　　在采访过程中，他提到的两个问题：一个是对于师资分配不均，贫困边远山地区教师资源匮乏的问题。俞敏洪列
间隙接受采访两会
俞敏洪两会提案：从四个方面推进教育信息化

>3月3日消息，俞敏洪在今日召开的两会上提出，要推进教育信息化，并针对现在各地在网络学习空间的应用上面临的问题，提出了建议。他建议扩大参与人人通工程的教育信息化专家团队、
提案两会教育信息化
达内科技2014全年净利润为2470万美元，同比增长75.8%

3月3日消息，今日，达内科技发布未经审计的截止到2014年12月31日的第四季度财报和2014年全年财报。财报显示，达内科技2014年第四季度净利润为750万美元，2014财年总净利润为2
同比增长净利润达内
课程顾问如何消除家长害怕上当受骗的心理

>教育培训机构所提供的产品不同于传统实体商品，由于其更多的是无形的课程与服务，因此很多家长在不了解学校能给孩子带来多少实质的效果之前，常常会显得犹豫不决。　　作为课程
上当受骗消除害怕
教育咨询师反思家长为什么会向我们说“不”

>在课程顾问和家长的谈单过程，同时也是一个了解的过程。大多数情况下，课程顾问都是在家长没有签单意向的前提下，去主动说服和挖掘客户需求。　　因此，作为一个优秀的销售人员，面
会向咨询师反思
咨询师电话外呼邀约的“一、三、五、高”原则

>一次一个原则：　　不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每
邀约咨询师原则
销售冠军是如何邀约的？句句够狠！

>不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大
邀约够狠冠军
课程顾问做好销售服务工作需要具备的三种要素

>成功的销售服务工作生涯有三种素质很关键。这里分为两个层面：一种是已经在做销售服务工作的人;另一种是还在销售服务工作职业之外的，想进来的人。　　已经在做销售服务工作
三种要素具备
7个C帮助你进行更好的沟通——咨询师的谈单灵药

>任何人都可以通过学习一些非常简单而有效的习惯称为一个更高效的沟通者。7个C帮助你进行更好的沟通沟通是任何业务的心脏和灵魂。团队内部总是需要沟通，我们与上级之间也需
灵药咨询师更好
一个教育咨询师新手如何开始自己的邀约和引导工作

>对于很多毕业生而言，在加入到教育销售行业时，往往是从一个没有过销售经验的新人开始逐渐蜕变，如果说一名咨询师从零起步，没有一年的积累，那么肯定也很难被称为一名合格的咨询师
自己的邀约咨询师
教育咨询师面对犹豫的家长给出“答案” 点到为止

>课程顾问在与家长的谈单过程中，常常遇到很多家长在报名签单问题上犹犹豫豫，好像感觉交了钱就会被骗一样，但是自己又明明对学校的课程很感兴趣，这让很多咨询师十分的无奈。针对
点到为止咨询师给出
咨询师签单让客户突破理性归于感性

>面对现如今社会信息爆炸的时代，任何市场营销或销售活动，例如咨询师花费巨大精力的电话邀约，谈单或设计语言话术等行为，，都是奔着一个主题而去的----成交!　　促进成交销售技巧
归于咨询师感性
教育咨询师电话外呼用心态决定成功

>电话行销的成功是因为顾客对你产生信任，起决定因素的是你的心态。前国家队教练米卢就一直持这样的观念：“态度决定一切!”幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微
咨询师用心电话
咨询师自我提高需要关注的四个重要数据

>最近有一种说法：销售就是一个数字游戏。作为传统的销售者，如果你打了足够多的电话，开了足够多的会议，并且进行了足够多的产品演示，你就能成功。还有人说：每当有人拒绝你一次，你就
咨询师自我提高
教育培训销售人员快速成长与提升技能的几点建议

>做一名销售不容易，而在教育培训行业内成为一名市场经营则更加不易。面对职场内同公司乃至其他竞争对手同行之间的竞争，作为一名销售人员，如何突破自己，快速成长，应当是销售岗位
教育培训销售人员几点建议
新市场形态下的教育销售人员应当具备的六点能力

>随着中国教育市场的迅猛发展以及快速的与全球经济化的同步增加，给中国的众多教育培训从业者带来了巨大的机遇和挑战。　　显而易见，机遇的背后使市场营销工作变得更加复杂，因
销售人员六点形态
教育咨询师电话邀约心得：电话邀约≠电话销售

>首先，需要各位咨询师搞清楚一个概念：电话邀约不是电话销售!我们在进行电话邀约时的主要目的，是激发客户的兴趣，去达到约见客户的目的，而不是强迫家长在不了解培训机构的情况下
邀约电话咨询师

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