招生技巧

招生管理一：如何进行有效的电话招生

招生员在打电话之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。当然由于在不同情况下，我们电话和学生沟通往往

教育咨询师他山之石：做好电话销售的五种维生素

我们常常会发现，即使在同一个单位，在相同的绩效考核和薪酬激励制度下，不同的电话营销人员业绩是不一样的。因此，我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实，无论身处哪个

教育咨询师这样做，客户才不会拒绝你

作为销售，碰到客户拒绝，是最平常不过的事情。而要解决这个问题，就必须和客户进行有效的信息交流。如何做到有效的信息沟通呢？且看下文分析。 在销售中，最害怕的就是被客户拒绝，

招生宣传实战炒作20法

悬念炒作法。悬念炒作法是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点，根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。落差炒作法。用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产

教育培训机构招生渠道及运营分析

传统线下渠道依旧有生命力这是传统机构在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场招生手段了，不过这里暂不讨论各种楼体、车体广告，仅对于一些可以直接形成产出的渠道进行简单

培训学校招生宣传及公开课组织流程

（一）前期招生计划：1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套

【艺考改革】统考校考都要参加，文化课仍是关键！

自艺考改革后，认可统考成绩的院校越来越多，统考地位随之上升。这让许多艺考生产生了只需要参加统考，无需参加校考的错误想法。在此提醒广大艺考生，为了提高录取率，省级统考和单

教育咨询师高效的谈单过程（三）

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教育咨询师高效的谈单过程（二）

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教育咨询师高效的谈单过程（一）

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教育咨询师规划课时方案（二）

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教育咨询师规划课时方案（一）

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教育咨询师如何提高签约率(漫画版)

如何策划一场成功的会议营销让你的生源倍增？

培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。培训学校招生

秋季招生中你可以利用的那些隐形宣传

新的招生旺季市场又重新浮现在了各家教育培训机构的面前。针对当前的市场招生途径，频繁的电话邀约，虽然成本低廉，却也很难转化出太多的有效资源。因此，作为培训机构，应当时刻具

招生必备超强三十六计！

第一计：邀访招生。1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第

六招让教育咨询师和客户一见如故

这个令人难以置信的强大技术能使你在与客户会议的几分钟之内与之建立关系。套用体育经纪人马克.麦科马克的话，在所有条件都相同的情况下，人们更愿意从朋友出购买，而所有的条件

业绩差的教育咨询师必有的10种毛病

1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3、总认为别人能成功是比自己

培训学校如何借助老生进行招生?

老师与学生沟通内容第一、多和家长交流一些实质性的问题。例如：最近学校学的什么内容？最近知识的重点、易错的题目是什么？这样让孩子家长知道老师并不是关起门来自己教书，我们

教育咨询师轻松搞定家长异议，咨询如此轻松！（下）

二、如何洽谈价格作为一个电话招生人员，价格可能是你在招生过程中最常遇到的一个争议点。在电话沟通的开始阶段，家长就谈到价格，除非他是很急切的想为他的孩子报名，否则不要轻

教育咨询师搞定家长异议，如此轻松（上）

一．开发家长需求 1、家长说：暂时不需要，等有需要的时候再打电话给你分析：暂时不需要，其实就是委婉的拒绝；再打电话给你，其实只是客套的说法，它的潜台词其实是，请你以后不要再骚扰我

教育咨询师面谈咨询流程

1、和孩子进行简单交流和了解（10-30分钟） 家长带孩子来咨询大多都是（来找大夫看病的）很谦虚的，作为咨询师要摆正自己的位置，有一定的魄力，要自信，先“专业”的向孩子了解

前途出国收入五年翻二十倍：把留学服务做成产品

自从离开新东方之后，当年“三驾马车”之一的徐小平看得上眼的新东方产品不太多。不过，新东方前途出国的发展状况绝对令他始料不及。 徐小平可以大言不惭地讲，自己是

影响招生人员业绩的几大特征问题，你有吗？

对于培训机构的市场招生人员而言，常常会面临巨大的工作和心理压力。因此，对市场招生人员的选择，常常成为培训机构管理者重点关注的运营建设方向。通过长期的总结与观察，有很多

四句话，阐述教育培训市场精准招生战略思维！

究竟怎样才能找到更好地市场招生途径?怎样开展市场招生活动才能更精准?更有效?很多培训机构不惜抛血本去做市场，结果短信没少发，单页没少投，广告没少打，效果就是上不了，究竟是为