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我们应该如何和带着情绪的家长沟通 咨询师谈单技巧
浏览文章时，无意中看到这篇文章，突然感觉到我们在和带着情绪的家长沟通时也是这样的，只是我们都不会去细细的想。如果我们能静下心来细细的想一想，那么我们和带着情绪的家长沟通
家长咨询师谈单 -
凹凸内部落地市场方案解读
>2015开年以来，凹凸个性教育各分校纷纷传来招生捷报。凹凸曼是如何实现跨年突破的？让我们用凹凸个性教育1月落地的市场方案来做现场解读！（以下内容来自凹凸个性教育内部文件，转载请注明出处）1月招生市场落地方案解读一、 方案整体规划方案整体上按照市场分析、目标分解 、产品策略、落地
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培训学校招生部人员手记 30天的精华总结 ——第一章
>《写在前面的话》
学校招生
一直以来都想写关于“招生”的一篇文章，但迟迟没有下笔。其原因有很多，简单的来说，在下道行尚浅，加之并不是什么大师级的人物，所以有所畏惧。
事隔一年，在这暑假班的日子，我也想利用自己的业余时间分享一下自己的一些摆不上台面的经验，和大伙一起聊聊这个行业的家长里短。 -
培训学校招生部人员手记 30天的精华总结 ——第二章
>第二章招生部（市场部）的真正职责
第二章 学校招生
写在前面的话：开始写了，有人读了，就必须认真去对待。第二章的内容是我这昨天冥思苦想的课题，因为堆积的东西太多，一时间不知道选哪一个比较好。想了很久，忽然意识到如果连最基本的都不知道，何谈其他的方法。正文：
问：招生部（市场部）的职责是什么？
答 -
培训学校招生部人员手记 30天的精华总结-第三章
>做个宣传单（册）难道就那么难吗？
学校招生
写在前面的话：2013年的某一天傍晚，我和两位朋友来到横店电影城观看《中国合伙人》。当我看到陈冬青为宣传学校四处张贴小广告时我想到了我自己。然后告诉自己
一句话：发单不丢人，没钱才丢人！
作为一家规模不算大型的文化培训学校的招生部主管，我也参与 -
培训机构如何借力微信？（推广篇）
>编者按：培训学校如何借力微信推广?如何获得微信粉丝，并让微信粉丝保持关注?如何做微信公众号的系统传播?如何获得种子用户?在语培行业有八年市场运营经验的赵起超向多知网发来投稿，针对这些问题阐述了自己的见解。首先，我们要解决的终极目标是，如何在我们停止推广的时候，让目标客户依然在自
培训机构 借力 -
培训学校招生部人员手记 30天的精华总结-第三章(续）
>第二，字体上的改变。在我办公室的柜子里有上百个宣传单（册），这些都是每一次出去派单的时候我收集到的，有的学校的字体排版非常工整，让人愿意去读，而有的的确不敢恭维。如何改变，接下来是小雷教我的（现在的小雷不得不说在排版方面已经是这座城市教育行业做的最好的，我没夸张！）：字体种类不
学校招生 -
新媒体之QQ招生执行实操步骤解析
>第四步要做什么？
QQ
学习QQ及QQ群的招生
1、申请QQ号；
2、创建QQ号。
3、QQ招生运作。为什么要做？
QQ自诞生到现在，已经成为网络第一时间工具，使用人数多，使用范围广。现在QQ的使用已经不仅仅是娱乐聊天了。接受邮件、发送文件也成为人们日常工作的一个工具。也正因为如此， -
用PM的思维做市场，地推22.3%惊人转化率
>这些人，错过了很多的乐趣。所以我想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司“内部创业”的故事。今年上半年的时候我还在大众点评工作，负责其Marketing。而在四月至六月的这段时间里，点评打响
PM -
即学即用，2015培训机构端午节活动方案
>一、追忆历史端午有奖问答我们在场地周围悬挂长绳,绳上按顺序粘上有关端午节风俗,歌谣等的问答题目。同学们若知道题目答案的可将题目拿下,到对奖处回答,答对者发放奖品。二、夹弹珠游戏每组5名参赛者,各1双筷子,1个水杯.工作人员宣布开始后,计时1分钟,选手开始夹弹珠,时间到,工作人员
培训机构 即用 活动方案 -
市场招生计划如何做到行之有效
>为什么你精心筹备的市场招生方案落实之后对学校的招生品牌毫无意义?在我们看来，所有的营销战略计划都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销战略计划，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销战略计划怎么可能有效?我们给我们所有的合作伙伴分享了6个问题，今天
招生计划 -
同样是发传单，为什么人家就人见人爱？
>时代是在发展的，社会是在进步的，人类比任何时候都要更认识自己。那么我问你个问题：你真的讨厌传单么？你真的不愿意接传单么？如果有人追了你几条街就为了给你一张传单你是不是觉得够了这个世界是怎么了？于是在台北街头有人做了这么一个实验，分别派了一个帅锅和一只套着玩偶的人类上街发传单。结
见人 发传单 -
如何在社交媒体上进行“软”销售?
>社交媒体以“软销售”方式著称，也就是说大多数社交媒体用户在线不是专门以购物为目的的，因此，要想向他们销售产品或服务，卖家需要使用特别的方式。答案就在于你发布的内容，以及你的发布方式上。1. 选择合适的渠道要想成为一个优秀的社交媒体卖家，最有效的策略是找到合适的渠道。想想传统的销
如何在 -
一个好的微信运营胜过100个销售人员：微信运营深度剖析
>我们先来玩一个反推对比游戏： 2B业务为主的传统企业如何做销售？划分区域—设立渠道—收集销售线索—销售人员点对点销售； 传统媒体如何挣钱？平面媒体、电视媒体运营出优质的内容，不断渗透到目标受众，提高影响力，体现在发行量上，然后出售不同版面、栏目的广告，以冠名、硬广、软广等形式；
销售人员 -
学大教育暑期招生DM
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DM -
2015辅导机构简要营销规划
>遵循市场发展规律，立足自己的竞争优势，制定明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。公司的宣传方式主要
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招生季，如何源源不断地招来学生
>让我们先从下面几个常用的关键词说起：学校品牌? 新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。教材?现在世面上,有没有真正具有绝对优势的教材呢
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玩市场六字箴言：取势明道优术
>选自姑婆那些儿事作者：王乐作为一个研究市场理论和实践多年的人，我觉得其实理论只是支持你实践或帮你总结实践的一种方式，但是除了理论，正确的思维格局也是非常重要的。比如天使投资往往投资的是这个人而不是那个看起来很美的项目，因为相信这个人一定会成功。而判断一个人行不行，行动力有多强，
六字 -
如何在微信群优雅的发广告？
>什么叫内容？又什么叫广告？我认为读者感兴趣的才叫内容，读者不感兴趣的统统叫广告。在群里随手转发自己的文章就叫广告，非常low。微信群应该是对话的一个窗口，而绝非推广的窗口。如果你真的想发广告，我给你一些建议吧，至少显得优雅一些。1.以请求指教的名义场景回放：某手机厂商的成员在新
如何在 微信群 -
不说废话，最干的微信推广干货在此
>现在关于微信公众号定位、运营的文章越来越多，但是很多人却没有意识到，很多大号的普遍玩法并不适合在你运营的公众号上，推广方式尤其如此。既然大家对公众号感兴趣，既然那些文章都不够干货，那今天就聊一聊干的不能再干的……一，公众号运营之推广一段精彩的“废话”之后，告诉你如何做新媒体推广
在此 -
暑期来临!学校招生传单内容设计的十个重点
>随着暑期临近，相信很多学校的老师都会抓住期末考试阶段的重要机会来在各中小学校门口发起一轮又一轮的生源宣传攻势!而对于一般的市场宣传而言，通过招生单页进行市场转化仍然是最主流的市场营销方式。那么在这个夏天，我们如何针对招生单页的内容进行设计呢?我们认为，再设计之前，我们首先要对招
学校招生 -
2015地推超级攻略，线下推广人员必看
>线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。我将
必看 -
地推就是要“不要脸”：流程实操案例解析
>对于服务类O2O的平台或者产品，地推是必不可少的推广运营环节，但地推其实也有很大风险，一方面成本越来越高，另一方面效果弱，同行竞争惨烈，那么对于市场运营人员就是一个很大的挑战，到底什么时候选择做地推。下面给大家分享一下做地推的一些经验。地推的三个阶段上述说到地推的时间节点选择，
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招生的关键要素突破：上门量和成交量
>随着市场对抗越来越激烈，客户的诉求越来越高，民办教育市场也发生了翻天覆地的变化。学校的上门量和成交量大大减少，学校发展也步履艰难……从激烈的市场竞争中得到的感触与经验告诉我们，再运用5年前、10年前的DM单走天下或在校等生的方式已然不行。单一的课程定位已经很难满足80后市场经济
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教育培训机构如何做网络推广 教育培训机构网络营销策略
>近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。经过观察，发现培训教育这个
培训机构 网络推广 如何做
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